近期，居然之家、曲美家居均官宣拓展整裝業(yè)務(wù)。

2023年以來(lái)，大家居模式熱潮持續(xù)，除居然之家、曲美家居外，不少企業(yè)也在不斷深化核心能力，全面提速挺進(jìn)大家居。

東興證券研報(bào)指出，大家居已成行業(yè)確定性趨勢(shì)。大家居提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)難度，凸顯出龍頭企業(yè)管理優(yōu)勢(shì)，有望助力行業(yè)集中度持續(xù)提升。

(圖片來(lái)源：搜狐焦點(diǎn)家居-公眾號(hào)，侵刪)

歐派家居集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松此前對(duì)大家居和市場(chǎng)趨勢(shì)曾做出預(yù)判，“不管是風(fēng)生水起還是艱難跋涉，如果還不做大家居，就不會(huì)有未來(lái)?！?/p>

為此，歐派家居不斷推動(dòng)并深化全國(guó)五大生產(chǎn)基地大家居協(xié)同生產(chǎn)能力，夯實(shí)全品類(lèi)產(chǎn)品一體化交付，其大家居品類(lèi)已覆蓋全屋柜類(lèi)定制、衛(wèi)浴、木門(mén)、墻飾壁紙、廚房電器、寢具等，包括一些成品家具的整合。

在12月的居然之家大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃暨三店聯(lián)合招商發(fā)布會(huì)上，執(zhí)行總裁王寧提到要推動(dòng)“小家居”向“大家居" 轉(zhuǎn)變，強(qiáng)調(diào)“要將整裝打造為賣(mài)場(chǎng)最大的流量入口”。如今居然之家以居然樂(lè)屋整裝業(yè)務(wù)進(jìn)軍整裝行業(yè)，要在全國(guó)30+城市打造樂(lè)屋整裝體驗(yàn)中心。近期金隅集團(tuán)的入股更將加速整裝全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

曲美家居則聯(lián)合融資美匯整裝，開(kāi)拓可持續(xù)增長(zhǎng)的新陣地。據(jù)悉，作為曲美家居在北京地區(qū)唯一采用投資入股方式戰(zhàn)略布局的整裝品牌，美匯整裝將會(huì)通過(guò)曲美產(chǎn)品專(zhuān)供的方式，為消費(fèi)者帶來(lái)更多服務(wù)及價(jià)格上的驚喜。

夢(mèng)天家居的木作戰(zhàn)略推進(jìn)再次提速，提供門(mén)墻柜一體化的高端全屋定制方案，實(shí)現(xiàn)木門(mén)、墻板、柜類(lèi)定制配齊。2023年里，夢(mèng)天木作發(fā)布了包括夢(mèng)浸、欣尚、普蘭達(dá)、羅曼尼、歸夢(mèng)等系列新品，產(chǎn)品多元化升級(jí)構(gòu)筑起整體木作方案的成熟矩陣。

(圖片來(lái)源：夢(mèng)天木作-公眾號(hào)，侵刪)

不僅夢(mèng)天家居在戰(zhàn)略推進(jìn)中提速，百得勝今年也十分活躍。2023年以來(lái)的重點(diǎn)動(dòng)作在水漆木皮柜墻門(mén)系統(tǒng)，憑借柜類(lèi)定制業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，正加快柜墻門(mén)一體化的終端滲透，支持終端的一體化銷(xiāo)售、一體化設(shè)計(jì)與一體化服務(wù)，即可以配齊全屋柜類(lèi)定制、木門(mén)及墻板等。

索菲亞在今年三季報(bào)中提到，將始終堅(jiān)定“多品牌、全品類(lèi)、全渠道”的“大家居”戰(zhàn)略布局，如今業(yè)務(wù)已有成效。

旗下獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的索菲亞、米蘭納、司米、華鶴等品牌，正增加品類(lèi)，走大家居路線。如華鶴從木門(mén)向墻柜類(lèi)產(chǎn)品的拓展，司米從整家走向整案定制。

好萊客自2019年推出“大家居”戰(zhàn)略，目前好萊客正在逐步有序改造以往存量的單品類(lèi)門(mén)店，聚焦“新原態(tài)+大家居”的核心戰(zhàn)略，并且新開(kāi)的所有門(mén)店，均按照大家居門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)做市場(chǎng)布局，訂單數(shù)量占比逐年提升。

此外，皮阿諾、尚品宅配、志邦家居、林氏家居等均在推動(dòng)多品類(lèi)大家居戰(zhàn)略。受益于眾多知名頭部品牌的發(fā)力，行業(yè)大家居轉(zhuǎn)型正進(jìn)入潛力不斷被激發(fā)的提速階段。

(圖片來(lái)源：皮阿諾家居-公眾號(hào)，侵刪)

從經(jīng)營(yíng)成效層面來(lái)看，大家居的成長(zhǎng)空間也的確極具想象力。

營(yíng)收增長(zhǎng)、客單價(jià)提升、經(jīng)銷(xiāo)商壯大、終端門(mén)店的業(yè)態(tài)改造等市場(chǎng)表現(xiàn)，持續(xù)給外界傳遞積極的信號(hào)。

其中索菲亞的大家居業(yè)務(wù)成效頗為突出。據(jù)其財(cái)報(bào)，2022年，索菲亞工廠端平均客單價(jià)18498元，同比增長(zhǎng)28%；米蘭納平均客單價(jià)13023元，同比增長(zhǎng)17%；司米的全屋產(chǎn)品平均客單價(jià)32067元；

好萊客接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，大家居訂單數(shù)量占比逐年在提升，目前終端客單價(jià)水平大概是3萬(wàn)-4萬(wàn)，未來(lái)會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持新原態(tài)+大家居的戰(zhàn)略，以提升客單價(jià)。

整體形勢(shì)看起來(lái)，業(yè)務(wù)本身的可行性受到市場(chǎng)肯定，大家居戰(zhàn)略呈現(xiàn)一片積極態(tài)勢(shì)。但背后同樣有風(fēng)險(xiǎn)和條件值得關(guān)注。

在近日歐派家居的投資者交流活動(dòng)上，在被問(wèn)及企業(yè)大家居模式的核心變化時(shí)，歐派明確指出了終端的持續(xù)推進(jìn)對(duì)原有經(jīng)銷(xiāo)商的影響。

目前歐派終端有超 7000 家門(mén)店，普遍存在從單品向大家居轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)每個(gè)細(xì)化市場(chǎng)終端經(jīng)營(yíng)效率的最大化?！邦A(yù)計(jì)明年整體終端門(mén)店的數(shù)量會(huì)進(jìn)一步動(dòng)態(tài)優(yōu)化，傳統(tǒng)單品門(mén)店會(huì)有所減少”。

歐派透露的 ，正是行業(yè)生態(tài)轉(zhuǎn)型過(guò)渡期需要考慮的問(wèn)題中所呈現(xiàn)的表象之一。大家居戰(zhàn)略的未來(lái)還將面臨諸多挑戰(zhàn)：

1、從入場(chǎng)大家居戰(zhàn)略的條件來(lái)看，優(yōu)勢(shì)品類(lèi)是否發(fā)展穩(wěn)定以提供穩(wěn)定支持，企業(yè)本身的設(shè)計(jì)研發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)、智造實(shí)力等關(guān)鍵能力上能否推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，是否具備一定的資金能力以應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略長(zhǎng)跑期，是企業(yè)投身前期的三問(wèn)。

2、擁抱大勢(shì)的增量機(jī)遇，也要經(jīng)歷一個(gè)試跑過(guò)程。包括選擇城市打造出樣板店，探索出大家居運(yùn)營(yíng)邏輯，建立起研發(fā)、生產(chǎn)與交付的機(jī)制，積累豐富的經(jīng)驗(yàn)等，由此再對(duì)外更大范圍地鋪開(kāi)。

3、品類(lèi)拓展層面，對(duì)于積累了一定經(jīng)驗(yàn)和成效的企業(yè)而言，大家居戰(zhàn)略確實(shí)是未來(lái)增量機(jī)遇。但三種以上或四五種以上品類(lèi)的大家居模式，只適合少部分企業(yè)，其落地難度相對(duì)較大，需量力而行。

4、讓各品類(lèi)發(fā)揮更大的價(jià)值，還需要以套餐或大家居解決方案的形式實(shí)現(xiàn)品類(lèi)融合，提供一體化的設(shè)計(jì)、配齊與交付的成套服務(wù)。這也意味著對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力更高的要求。

5、高品質(zhì)交付是大家居戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)的底層要求，是“難而必須做好”的事。業(yè)務(wù)中涉及到的多產(chǎn)線的生產(chǎn)協(xié)同，一體化交付等過(guò)程，尚有不小難度。

6、在推進(jìn)大家居戰(zhàn)略的進(jìn)程中，對(duì)單品爆款的打造同樣不能松懈。單品競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，可以成為企業(yè)大家居方案的有力支撐。

7、根據(jù)流量來(lái)源與客戶構(gòu)成，多渠道合作將越來(lái)越普遍。在大家居戰(zhàn)略框架下，關(guān)于成套方案，小區(qū)拎包等服務(wù)的落實(shí)，需要與裝企、設(shè)計(jì)師達(dá)成深度合作。

面對(duì)當(dāng)下行業(yè)生態(tài)的變遷，必須要把單品類(lèi)經(jīng)營(yíng)思維切換至大家居運(yùn)營(yíng)思維。如歐派董事長(zhǎng)姚良松所說(shuō)：趁早調(diào)整，直面陣痛。大家居背后是更為復(fù)雜的體系，未來(lái)將更加考驗(yàn)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

(文章來(lái)源：搜狐焦點(diǎn)家居-公眾號(hào)，侵刪)