外來櫥柜品牌 “搶單”省內(nèi)市場

隨著湖南本土櫥柜品牌大張旗鼓、動作頻頻之時，外來櫥柜巨頭也是磨刀霍霍，不少外來品牌企業(yè)也開始跑馬圈地的擴(kuò)張運動。

海爾櫥柜今年將強(qiáng)勢殺入湖南本土，光地級市、縣的網(wǎng)店，就要新開40多家，其經(jīng)營的長沙地區(qū)的單個直營店也將在年底擴(kuò)充至4個。

“擴(kuò)張后湖南地區(qū)的銷售目標(biāo)是1個億，地市級的銷量有望在7000萬左右。”據(jù)海爾櫥柜長沙區(qū)域總經(jīng)理邰金寧透露，海爾櫥柜在全國二線城市進(jìn)行復(fù)制擴(kuò)張，計劃一至兩年時間內(nèi)成為全國櫥柜業(yè)的龍頭企業(yè)。

國內(nèi)櫥柜龍頭品牌——歐派也將把擴(kuò)張納入了今年發(fā)展的關(guān)鍵詞，目前歐派在全省的布局已擴(kuò)張至60家，眼下正籌劃著周邊望城、星沙的布局。

覆蓋全省成各櫥柜品牌今年目標(biāo)

面對來勢洶洶的外來櫥柜巨頭的擴(kuò)張，本土品牌如何接招?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，產(chǎn)品本身的品質(zhì)與服務(wù)仍然是主導(dǎo)核心，以品牌做后盾進(jìn)攻二、三級市場將是時下眾多櫥柜品牌擴(kuò)張中最重要的課題。

“2010年的工作重點就是加強(qiáng)省內(nèi)二、三級城市的擴(kuò)張步伐，目前望城、張家界、澧縣等5家分店計劃將在3月進(jìn)行?！痹趧倓偨Y(jié)束不久的捷西櫥柜“2010年戰(zhàn)略研討會”上，捷西實業(yè)總經(jīng)理佘光輝部署了新年的作戰(zhàn)計劃，同時，他透露，“我們還將加強(qiáng)全國戰(zhàn)場的布局，江西南昌店也將于4月亮相。”與此同時，其它櫥柜實力品牌如巨迪、德鑫、歐派、海爾等也大舉挺進(jìn)二級市場擴(kuò)張旗幟，新年伊始，有的新店就已開工動土，有的則在協(xié)商中，我們已然嗅到了櫥柜業(yè)飛速擴(kuò)張道路上的硝煙。

前不久，捷西招商部正式更名為品牌運營管理中心，這支由2位高管和15名精英骨干組成的團(tuán)隊，將全面負(fù)責(zé)全省乃至全國的擴(kuò)張事宜。即將要開張的望城、張家界、澧縣、宜章、岳陽等店，從前期招商到展廳設(shè)計、開店及售后都是由這個團(tuán)隊全程跟蹤完成。

在佘光輝的觀念里，“開一家店就要守好一家”，每進(jìn)展一步都必須穩(wěn)打穩(wěn)扎，勢將每一店面做成當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢品牌，因此，每開一個店面，他都會委派專人做對接和跟進(jìn)工作，以防出現(xiàn)其它品牌“開十家倒五家”的盲目擴(kuò)張現(xiàn)象。

事實也誠然如此，在捷西全省30多家的分店中，95%的門店的市場占有率都在穩(wěn)居當(dāng)?shù)厍叭祝５?、岳陽、衡陽等地更是牢牢占?jù)主導(dǎo)地位。據(jù)介紹，今年，捷西還將拓展30多家門店，計劃年底前完成全省市州縣的全面覆蓋。

佘光輝表示，2009年至今年年初的幾個月，平均每月有5-6家新店會開張，這種形勢極其喜人，開業(yè)后連續(xù)火爆的人氣更是給捷西的市場擴(kuò)張堅定了信心。同時，省外的擴(kuò)張也正有條不紊地進(jìn)行，經(jīng)營面積達(dá)800平方米的江西南昌店已完成選址，今年4月中旬有望開業(yè)運營。

事實上，意圖中地級市場分一杯羹的還有本土幾大實力櫥柜品牌，以巨迪櫥柜為例，近兩年，其在全省的擴(kuò)張已達(dá)到了近40家形象店，但2010年仍將加快擴(kuò)張步代。

據(jù)巨迪櫥柜運營總裁肖文波表示，2010年將重點拓展的區(qū)域是縣級城市或較為發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，“今年是巨迪蓄勢已久、突飛猛進(jìn)的一年，我們將在全省開設(shè)20多家連鎖店?！蓖瑫r，重點鞏固輻射能力強(qiáng)的株洲、婁底、益陽等地，在一些區(qū)域形成領(lǐng)導(dǎo)性品牌。

德鑫櫥柜則以“穩(wěn)守”為戰(zhàn)略核心，據(jù)了解，目前德鑫櫥柜在湖北、廣東、廣西、江西、浙江、江蘇、河南等11個省份開設(shè)了網(wǎng)點，德鑫櫥柜相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年的重點是穩(wěn)固現(xiàn)有網(wǎng)點在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新?，同時，針對其80多家縣級以上的網(wǎng)點，“加大對縣級市場技術(shù)和營銷方面的指導(dǎo)，提升品牌影響力和覆蓋率?！钡脉螜还裣嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

二級市場擴(kuò)張時機(jī)成熟

為何各大櫥柜品牌今年都提速擴(kuò)張、提高市場覆蓋率？捷西實業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理佘光輝表示，二級市場的消費群體日趨成熟，經(jīng)濟(jì)消費實力日漸增強(qiáng)，一個有力的佐證是，捷西櫥柜的銷售份額逾75%是來自地市、縣區(qū)級市場。

“長沙市的市場基本已飽和，要爭搶市場的難度系數(shù)較高?！痹谫芄廨x看來，在長沙的經(jīng)營以差異性、個性化的櫥柜產(chǎn)品更具優(yōu)勢，捷西去年代理的美國紐賽斯櫥柜，就是走純高端奢華路線，從而拉開了與長沙市場上大眾化櫥柜的水平，據(jù)他透露，目前紐賽斯櫥柜每月定單至少有40余個，且單額單質(zhì)都高。

二級市場對品牌的認(rèn)可度更高，在巨迪肖文波看來，櫥柜品牌如果憑借強(qiáng)大的品牌影響力和價格優(yōu)勢與服務(wù)保障，必定能在擴(kuò)張時牢牢占據(jù)市場。

業(yè)內(nèi)人士表示，這對于累積品牌效應(yīng)的櫥柜企業(yè)而言，時下無疑是擴(kuò)張的絕佳時機(jī)，湖南本土櫥柜品牌目前的種種動作也表明，二、三級市場的拉鋸戰(zhàn)已悄然打響，長沙市場的激烈競爭有望轉(zhuǎn)移至地市級市場。