有人的地方，就有江湖；有江湖的地方，就有爭斗；定制家居就是一個江湖。

江湖老大歐派前端地祭出699殺手锏，誰與爭鋒？！

直面硬剛的，唯有尚品宅配。

(圖片來源：尚品宅配官方-公眾號，侵刪)

尚品宅配硬剛歐派，為什么？

歐派699一石激起千層浪，各種回應(yīng)紛繁蕪雜，有實的、也有虛的、還有虛實結(jié)合的，真正硬剛的，也只有尚品宅配了。

那么，尚品宅配為什么要硬剛歐派699？

因為今年特殊的宏觀經(jīng)濟環(huán)境、因為定制家居行業(yè)面臨由藍海走向紅海過程中怎么樣破卷的挑戰(zhàn)、因為作為頭部企業(yè)尚品宅配面臨如何引領(lǐng)行業(yè)突圍的挑戰(zhàn)。

“大環(huán)境不好”，這是業(yè)內(nèi)的共識；定制家居行業(yè)發(fā)展20多年來，從來都沒有遇到過類似當(dāng)前這樣如此惡劣的宏觀環(huán)境；許多業(yè)內(nèi)朋友和我溝通說，今年的形勢，比疫情三年還差；就中觀產(chǎn)業(yè)而言，內(nèi)卷這個詞，最能描述當(dāng)前狀況；宏觀和中觀情勢，落到微觀的企業(yè)層面，就是業(yè)績大面積下滑。

正是在這種宏觀、中觀和微觀背景下，作為定制家居頭部上市公司，尚品宅配積極響應(yīng)國家拉動家居內(nèi)需的政策號召，全面普惠消費者，并且，見招出招，推出了和歐派一樣的699。

我更關(guān)心的是隱藏在699喧囂背后的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，任何一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都有其自身的規(guī)律，一般而言，在充分競爭的環(huán)境里，當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段，優(yōu)勝劣汰、市場集中度及頭部品牌市占率提升是必然趨勢，而價格戰(zhàn)僅僅是一種常見的提升市占率的手段，家電及汽車等產(chǎn)業(yè)已經(jīng)或正在上演這樣的競爭活劇，定制家居產(chǎn)業(yè)也不例外。

定制家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的突飛猛進的發(fā)展，現(xiàn)在，其基本格局已然形成，當(dāng)前，市場規(guī)模約5000多億，也形成了頭部、腰部及尾部三大陣營，但是，定制家居產(chǎn)業(yè)的市場集中度非常低，歐派的市占率也就5%左右，包括歐派、尚品宅配等排名前十的品牌的總市占率也就13%左右，和家電產(chǎn)業(yè)比較起來，簡直是兩個天地。

在這種產(chǎn)業(yè)格局之下，就算宏觀環(huán)境沒有什么大的風(fēng)吹草動，頭部品牌發(fā)動價格戰(zhàn)，也是正?，F(xiàn)象，當(dāng)年，格蘭仕微波爐就是這么做的，現(xiàn)在，尚品宅配也這樣做了。

更何況，在今年這種特殊情況下（指宏觀經(jīng)濟下行、上游地產(chǎn)暴雷、消費信心受挫），價格戰(zhàn)很自然的成為了頭部品牌如尚品宅配應(yīng)對大風(fēng)大浪的選項，這是一種偶然（指大環(huán)境惡劣），這也是一種必然（指產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律），當(dāng)偶然與必然相遇時，喧囂就會非同一般，難道不是嗎？！

尚品宅配硬剛歐派，憑什么？

歐派699，跟還是不跟？在我看來，頭部品牌需要跟也應(yīng)該跟，價格戰(zhàn)本質(zhì)上是市場份額大戰(zhàn)，有制造規(guī)模、供應(yīng)鏈完備、有品牌影響力、有渠道優(yōu)勢等的頭部品牌就應(yīng)該跟進，索菲亞跟了、尚品宅配更是以同樣的699硬剛了；

腰部和尾部品牌最好不要跟進，腰部或尾部品牌在規(guī)模、供應(yīng)鏈、品牌影響力、渠道等方面和頭部品牌不是一個等量級，腰部或尾部品牌只有一條道路，那就是差異化，從幾年前的索菲亞799到現(xiàn)在的歐派699，這兩次價格戰(zhàn)風(fēng)暴，其結(jié)果基本上是：要么和頭部一起成長、要么轉(zhuǎn)型、要么出局，“市場競爭從來都不相信眼淚”。

那么，尚品宅配憑什么硬剛歐派699？

最近，我就699策劃了一次短視頻活動“全屋定制家居董事長&操盤手談699”，尚品宅配的副總經(jīng)理李 鵬也參加了短視頻拍攝活動：

在短視頻里，李 鵬基本上表明了尚品宅配硬剛歐派的底氣和利器。

在我看來，尚品宅配硬剛歐派，有幾個比較優(yōu)勢：AI設(shè)計優(yōu)勢、智能化制造優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢等。

就AI設(shè)計優(yōu)勢而言，設(shè)計永遠是定制家居的靈魂性工具、是定制家居永恒的入口。

699惠民專供敢于提出“先看圖，后消費”模式，消費者滿意再下單，就是因為尚品宅配有AI設(shè)計這個最先進的工具，依托尚品宅配總部的“AI設(shè)計工廠”，全力支援全國幾千家門店，先進的AI設(shè)計快速生成高質(zhì)量的、創(chuàng)意性的設(shè)計方案，從而實現(xiàn)高效設(shè)計出圖與極速響應(yīng)機制，讓設(shè)計師可以在12小時內(nèi)輸出對全屋空間的多個創(chuàng)意方案及8k超高清效果圖，讓消費者真正獲得“所見即所想，所見即所得”的家居定制服務(wù)體驗。

就制造優(yōu)勢而言，尚品宅配的數(shù)智化制造，不僅解決了規(guī)?；a(chǎn)問題，而且解決了交付慢、出錯率高等定制家居行業(yè)頑癥，規(guī)?；拍墚a(chǎn)生成本優(yōu)勢，才能推出699，交付快、出錯率低，才能保證699的品質(zhì)。

尚品宅配打造的行業(yè)第一個工業(yè)4.0工廠，成為行業(yè)首個國家評定的智能制造示范試點，長期以來一直是制造行業(yè)學(xué)習(xí)的典范。在全智能系統(tǒng)協(xié)調(diào)下，日生產(chǎn)能力于2019年就已實現(xiàn)日產(chǎn)能最高50萬件；標(biāo)準(zhǔn)板材利用率遠高于傳統(tǒng)家具企業(yè)。多項數(shù)據(jù)均遠高于行業(yè)平均水平，遙遙領(lǐng)先。生產(chǎn)精準(zhǔn)度大大提升，成本得以大幅下降，因此敢于在保證品質(zhì)不變的前提下給出更親民的價格。

自2006年在佛山投建工業(yè)4.0智能制造基地以來，多年來尚品宅配持續(xù)深化布局工業(yè)4.0，先后在江蘇無錫及成都崇州投建智造基地，華東、華南、西南輻射全國，打造超級產(chǎn)能，交貨周期最快可縮短至15天，全面、快速地滿足全國各地區(qū)的生產(chǎn)交付需求。

就服務(wù)優(yōu)勢而言，尚品宅配通過隨心選AiLife6為不同人群匹配最佳生活方式，做到比客戶自己更懂客戶所想。

(圖片來源：尚品宅配官方-公眾號，侵刪)

尚品宅配在對國人生活方式深度研究及大數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上，提出六大定制模型：單身貴族、二人世界、伴你童行、學(xué)業(yè)有成、家成業(yè)就、安家怡養(yǎng)。并將中國家庭生命周期六大定制模型與四種常見戶型、客戶預(yù)算進行拆解組合，融入隨心選模式，推出“隨心選AiLife6智享生活系列”，為全生命周期客戶提供專業(yè)一體化解決方案。

此外，尚品宅配引領(lǐng)行業(yè)的明星營銷策略，也對699形成強助力作用。據(jù)悉9月24日尚品宅配將在廣州天河舉辦“一見宗情—尚品宅配699惠民系列及Ailife6智享系列發(fā)布會”，把產(chǎn)品、空間、生活方式通過明星營銷策略與消費者的情緒巧妙流暢地連接起來，在實用價值之外賦予營銷高度的情緒價值。

(圖片來源：尚品宅配官方-公眾號，侵刪)

699，是尚品宅配“隨心選”戰(zhàn)略在今年“金九銀十”的一次特別的戰(zhàn)術(shù)呈現(xiàn)

今年年初的時候，尚品宅配重磅發(fā)布“隨心選全屋定制新模式戰(zhàn)略”，力圖在營銷新模式上搶占先機，率先在全屋定制家居行業(yè)進行了一次有益的探索和實踐。

尚品宅配“隨心選全屋定制新模式戰(zhàn)略”，是通過專業(yè)設(shè)計+個性定制+整體配套，讓客戶在清晰價格范圍內(nèi)，隨心選品，全屋一站式購齊的家居定制新模式，這種新模式不僅把選擇權(quán)交給了消費者，而且把決策權(quán)也都交回給了消費者，真正地做到隨心所欲置新家。

在我看來，現(xiàn)在尚品宅配推出的699，就是其“隨心選”在今年“金九銀十”的一次特別呈現(xiàn)。

“隨心選”是尚品宅配去年推出來的，今年年初，尚品宅配將這種模式上升到了營銷戰(zhàn)略的高度，而699則剛好是這種營銷戰(zhàn)略的一次特別的戰(zhàn)術(shù)展示。

“隨心選”也好、“699”也罷，其目的都是要為消費者提供高質(zhì)價比、高性價比、高顏價比的家居產(chǎn)品和服務(wù)，這一直是尚品宅配的初心，尚品宅配李連柱董事長曾經(jīng)說過：“我們始終堅信，只有那些真正持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值的企業(yè)，才經(jīng)得起歷史的考驗。”

為什么說是“特別的”？

這一次的“特別”之處，第一是699推出的特殊政策背景，7月，商務(wù)部等13部門發(fā)布《關(guān)于促進家居消費若干措施的通知》，其中提到“大力提升供給質(zhì)量”、“推出價格實惠的產(chǎn)品和服務(wù)套餐，滿足多樣化消費需求”、“提供更多高品質(zhì)、個性化、定制化家居產(chǎn)品，加大優(yōu)惠力度”。

為積極響應(yīng)國家政策，迎接“金九銀十”傳統(tǒng)家裝旺季，作為定制家居創(chuàng)領(lǐng)品牌的尚品宅配，重磅發(fā)布惠民專供系列，以優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品供給及普惠大眾的價格，開啟全民普惠風(fēng)暴，掀起家居消費熱潮！

第二是行業(yè)特殊的競爭背景，龍頭歐派率先推出史無前例的699，同樣處在頭部位置的尚品宅配以同樣的價格，響應(yīng)國家政策，開啟全民普惠風(fēng)暴。

結(jié)束語

定制江湖，高手云集；定制江湖，風(fēng)高浪急。

誰能笑傲江湖？誰可以笑到最后？

二十多年過去了，現(xiàn)在，到了“華山論劍，誰與爭鋒”的關(guān)鍵時候了。

我們期待尚品宅配在這次爭鋒中、在這次交鋒中，能夠再一次脫穎而出，就像他在定制家居發(fā)展史上多次創(chuàng)造一鳴驚人的業(yè)績一樣！

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)