近年來，諸多家居企業(yè)轉(zhuǎn)行定制已是不爭的事實(shí)。其中尤以歐派、索菲亞、尚品宅配最為激進(jìn)，隱有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之風(fēng)。但爭搶行業(yè)蛋糕并非一朝一夕之功，三大全屋定制企業(yè)在品牌、產(chǎn)品戰(zhàn)略和渠道等方面積極布局，進(jìn)入了瓜分市場份額的持久戰(zhàn)相持階段。

歐派、索菲亞與尚品宅配 如何打好全屋定制這場持久戰(zhàn)?（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

性格：各有千秋 然殊途同歸

談起定制行業(yè)三位大佬的行事風(fēng)格，可以說都不盡相同。姚良松務(wù)實(shí)，江淦鈞沉穩(wěn)，李連柱開放，但三者都有獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光，將目光投向了全屋定制。

歐派姚良松可以說是以務(wù)實(shí)思維操盤傳統(tǒng)家居行業(yè)的代表，入行二十載，不斷引領(lǐng)行業(yè)潮流。1994年，在櫥柜還沒出現(xiàn)在中國市場時(shí)，開創(chuàng)了櫥柜行業(yè)，引發(fā)了櫥柜行業(yè)第一次“行業(yè)革命“;2014年，他又提出“大家居“ 戰(zhàn)略，開始了他的家居業(yè)“二次革命“。2017年03月28日，在他帶領(lǐng)下務(wù)實(shí)發(fā)展了二十三年的歐派終于登陸A股主板，隨著股價(jià)一路上升，當(dāng)天市值即破299億!

而索菲亞江淦鈞，給人的感覺除了沉穩(wěn)低調(diào)，還是沉穩(wěn)低調(diào)。安安心心做產(chǎn)品似乎是他留給人們唯一的印象。2011年4月，索菲亞成功在深圳證券交易所掛牌上市，成為首家A股上市的定制衣柜企業(yè)。此后，借助資本的力量索菲亞的發(fā)展日益繁榮。在他的帶領(lǐng)下，索菲亞勤練內(nèi)功扎實(shí)鋪路，讓自己一步一個(gè)臺(tái)階的成為行業(yè)巨頭。2016年，索菲亞營收突破45億元，令同行艷羨不已。

至于尚品宅配李連柱，卻是個(gè)極為開放的創(chuàng)業(yè)者。這個(gè)做軟件出身的“門外漢“，以頗為開放的心態(tài)和獨(dú)到的商業(yè)眼光，利用軟件技術(shù)優(yōu)勢，通過定制化家具的模式，試水家具業(yè)。不僅開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)做家具的先河，還在一定程度上改變了行業(yè)服務(wù)規(guī)則，讓“免費(fèi)上門量尺“成為了行業(yè)標(biāo)配。在他的悉心經(jīng)營下，尚品宅配旗下?lián)碛行戮泳W(wǎng)、維意定制、圓方軟件等一大批子企業(yè)，儼然成為一個(gè)職能齊全、業(yè)務(wù)廣泛的商業(yè)帝國。2017年3月7日，尚品宅配在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，開啟資本運(yùn)作新時(shí)代，其柔性化智慧化工廠也受到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。

產(chǎn)品：品類擴(kuò)張 全力進(jìn)軍全屋定制

值得注意的是，不管定制三巨頭打著什么口號(hào)，對于產(chǎn)品線的擴(kuò)張與布局都勢在必行。為此，定制三巨頭可是投入了不少的本錢;當(dāng)然，也取得了可觀的成績。

以整體櫥柜業(yè)務(wù)起家的歐派家居成立于1994年，2016年共計(jì)銷售整體櫥柜46萬套，櫥柜銷售收入43.69億元。在收入體量、渠道數(shù)量上大幅超越同行。一直以來的領(lǐng)先優(yōu)勢使得它有了品類擴(kuò)張打破瓶頸的需求。2005年切入整體衣柜領(lǐng)域，憑借櫥柜業(yè)務(wù)的前端優(yōu)勢和廚衣聯(lián)動(dòng)，獲得了極佳的效果。2016年公司在整體衣柜業(yè)務(wù)共擁有1121家經(jīng)銷商，1394家門店，實(shí)現(xiàn)銷售收入20.22億元，在定制衣柜領(lǐng)域僅次于索菲亞，市場排名第二。

作為首家定制衣柜上市企業(yè)的索菲亞，多年來的發(fā)展，使得它也面臨著與歐派相似的境遇。在衣柜領(lǐng)域未逢敵手的它，也開始對于櫥柜領(lǐng)域的拓展。2013年索菲亞開始提出“全屋定制“口號(hào)，致力于布局整體家居。2014年6月16日，司米廚柜有限公司正式成立。截止2016年底，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.18億元，但因前期投入過大，司米目前還處于虧損中。

需要指出的是，尚品宅配一直以來都是屬于定制家具的，涉及品類相當(dāng)齊全。別人都拓展產(chǎn)品品類了，我們無類可拓怎么辦?別怕，還可以從技術(shù)上做文章。于是乎，在其他定制企業(yè)忙著拓寬產(chǎn)品品類時(shí)，尚品也在做著自己的智慧化生產(chǎn)線，讓工業(yè)4.0從概念變成了事實(shí)。

當(dāng)然了，所謂全屋定制，普通人的理解自然是什么家具都可以做咯!所以拓寬產(chǎn)品線的做法符合消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求，長遠(yuǎn)來看也對企業(yè)的發(fā)展大有裨益。

渠道：品牌營銷與渠道建設(shè) 從未松懈

產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，沒有品牌和渠道的推動(dòng)當(dāng)然無法產(chǎn)生良好的營銷效果。隨著三家企業(yè)次第上市，在品牌營銷和渠道建設(shè)方面也都下足了功夫。

歐派在品牌方面，早在招股說明書中就已言明，一上市就要投入3億元?？钭鳛槠放仆茝V費(fèi)用，如今已經(jīng)在有條不紊的執(zhí)行了，這種力度的品牌投入，對于本就聲名遠(yuǎn)播的歐派航母自然會(huì)起到錦上添花的作用。而在渠道方面，歐派經(jīng)過多年經(jīng)營，截至 2016 年 12 月 31 日，在國內(nèi)已發(fā)展經(jīng)銷商 3,331 家，由經(jīng)銷商開設(shè)的經(jīng)營歐派整體家居產(chǎn)品的專賣店為 4,710 家?？催@勢頭，年底專賣店突破5000大關(guān)恐怕并非難事。

索菲亞方面，2016年的廣告費(fèi)用共計(jì)1.38億元，代言人舒淇的明星效應(yīng)得到了一定的彰顯。而在渠道上，截至2016年12月31日，“索菲亞“全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商1000多位，全部店面超過1900家(含在裝修店鋪)。而按照索菲亞一貫的穩(wěn)定增速計(jì)劃，2017年度索菲亞再新開200~300家門店不成問題。

尚品宅配方面，2016年廣告投入共計(jì)2.13億元，在數(shù)額上相對是比較高的，這也與其長久以來注重品牌價(jià)值的理念息息相關(guān)。而在渠道上，2016年直營店數(shù)量為76 家，并計(jì)劃在繁華商圈新設(shè)直營店40家。加盟店數(shù)量在2016年末已達(dá)到1081家，未來還可能不斷增長。

全屋定制的爆紅引發(fā)了行業(yè)的強(qiáng)勢兼并熱潮，三大巨頭都有引以為傲的特質(zhì)，但也有相對不足的缺陷。做全屋的企業(yè)巨頭都是遵循木桶原理的，未來競爭的關(guān)鍵也就在于自身短板的補(bǔ)全。所以我們看到歐派與索菲亞的產(chǎn)品品類拓展，尚品宅配的大建實(shí)體店?？梢灶A(yù)料的是，這將是一場曠日持久的爭奪戰(zhàn)!

（來源：泛家居圈）