低價搶市場，一直是家電家居家裝市場的常見戰(zhàn)術(shù)。

以定制柜為例，中等價格一般保持在900—1000元每平米左右，再低一點，就是799元每平米。再往下降，就比較少見了。

近日，歐派推出惠民產(chǎn)品：菲思卡爾系列衣柜/櫥柜699元每平米，覆蓋衣柜與櫥柜品類，于9月1日至10月15日開啟家居惠民風(fēng)暴，助力更多國人實現(xiàn)“有家有愛有歐派”的美好人居生活。

（圖片來源：歐派微刊-公眾號，侵刪）

對于此產(chǎn)品的情況，歐派官網(wǎng)上已有詳細的介紹，其中提到，現(xiàn)在買全屋七大空間定制，櫥柜、入戶柜、鞋柜、隔斷柜、電視柜、酒柜、餐邊柜、衣柜、衣帽間、書柜等，699元每平米。櫥柜定制699元/米。

不過，在官網(wǎng)海報里有一行小字提醒，獲得699元優(yōu)惠的客戶，需要在2023年10月15日前到歐派門店下定，且單品類合同金額滿1萬元可享。

無論如何，以歐派的品牌檔次，即使是某個系列的定制柜降到699元每平，也是頗為令人吃驚的。

另外，歐派家居旗下輕奢全案定制品牌歐鉑麗也有動作，在官網(wǎng)上線了“599元/㎡裝好家”的海報，或許將價格進一步拉低。

（圖片來源：歐鉑麗全案輕奢定制-公眾號，侵刪）

據(jù)大材研究的觀察，2023年以來，歐派保持了多種套餐的推廣力度，價格優(yōu)惠是重點抓手之一，以期拉動市場。

例如，2月的“綠色家居進萬家 健康普惠中國行”惠民行動，推出29800元惠民整家套餐/13800元百變優(yōu)廚套餐。

5月開啟健康家居惠民節(jié)，推39800元凈享雙全整家套餐。

7月攜手比亞迪王朝汽車，打造家車聯(lián)購惠民盛宴，買比亞迪（王朝車主）送歐派1000元惠民消費券；買歐派，購比亞迪王朝汽車贈3次基礎(chǔ)保養(yǎng)服務(wù)。

此次699元價格的出現(xiàn)，一些觀點認(rèn)為，歐派可能激活了下半年的價格戰(zhàn)。

這種降價的場景是否會大面積出現(xiàn)？

大材研究認(rèn)為，可能性不大。即使有降價，也會集中在少部分品牌身上，集中在極少部分引流產(chǎn)品身上，會限定時間，也會限定條件。

事實上，低價產(chǎn)品與套餐今年不時出現(xiàn)于市場中，例如6月時，太子家居舉行2023年數(shù)字營銷+整家迭代峰會，當(dāng)時就發(fā)布了315元/m2ENF級全屋定制色板，作為全新的整家系列進擊市場。

無疑，315元這個價格，稱得上擊穿了底線，市場上鮮少出現(xiàn)這樣價位的產(chǎn)品，更何況是一家擁有知名度的品牌。

對此，鳳凰網(wǎng)川渝頻道的一篇文章里，太子家居定制事業(yè)部總經(jīng)理包先凡對315元每平米的前因后果進行了介紹，其中提到：

我們推出這個價格其實是會產(chǎn)生虧損的，但是我們必須這么做，只有這樣才能擠壓一些不良企業(yè)、一些作坊的生存空間，把實力不足的、行為不正的企業(yè)淘汰出去，那么剩下的才是真正具備實力，具備規(guī)模的企業(yè)。

品牌和品牌的競爭，應(yīng)該是核心實力的比拼，先把濫竽充數(shù)的人擠走，然后再進入決賽圈，所以我們的315/m2不是打價格戰(zhàn)，是在助推行業(yè)更快進入一個良性的，有序的局面。

315套餐之后，太子家居又推出了599元/㎡瘋搶全屋定制無醛板，14980元搞定兩室兩廳全屋家具，28888元省薪購整家套餐。

818潮品整家煥新季活動期間，這家公司再次力推599元每平米的全屋定制套餐，20平米ENF無醛板定制，總價11980元。

最近，在歐派發(fā)布699元每平米之后，太子家居再次跟進，仍然是主推全屋整家無醛定制599元每平米，從9月1日持續(xù)到10月3日，長達33天時間。

（圖片來源：太子家居-公眾號，侵刪）

太子家居還強調(diào)，價格大幅讓利，不是材質(zhì)的大打折扣，所用板材都獲得NAF無醛豁免認(rèn)證，甲醛釋放量遠低于新國標(biāo)ENF級。此外，18mm+9mm板材厚度更耐用，專用板材，防刮花，耐摩擦質(zhì)量手感好。

據(jù)公開資料，最近，詩尼曼也有限時驚爆價的活動，一幅海報顯示，廣州直營區(qū)域中，ENF級多層實木板衣柜899元每平方米。

此前，還有一些家居企業(yè)在定制套餐上探索低價打法，例如A家家居在廣州家居定制展打出“價格屠夫，低價拿貨”的口號，330元每平米的價格（按投影面積算），117求救（所有花色）。

這個價位同樣是非常有沖擊力的，跟太子家居的315每平米形成了呼應(yīng)。

一種可能性是，無論是699元，還是599元或330元、315元等價位，將不會止步于此，后續(xù)還會有企業(yè)在某些產(chǎn)品系列上、某些活動節(jié)點打出價格優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品組合拳。

自然，當(dāng)價格下降到一定程度，如何嚴(yán)格執(zhí)行，企業(yè)是不賺錢的，經(jīng)銷商可能也無法賺錢。

那么，企業(yè)為什么要這樣做？這種低價產(chǎn)品或套餐的策略，究竟是一種什么樣的打法？

大材研究認(rèn)為，推低價產(chǎn)品的戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)都有自身的戰(zhàn)略考量，并非臨時起意，隨意為之，其用意或許有如下三點：

其一，鎖定消費旺季，通過低價產(chǎn)品激活市場，搶奪訂單，以保證業(yè)績目標(biāo)的實現(xiàn)。

尤其是在整體市場環(huán)境不理想、增長壓力與競爭壓力都非常大的情況下 ，知名品牌們的低價產(chǎn)品完全有可能帶動一波流量，提升銷售業(yè)績與市場占有率的可能性還是比較大的。

其二，以低價產(chǎn)品作為引流抓手，先把顧客的目光吸引過來，把顧客的腳步吸引到店里來，還有可能借助線下的溝通，從中轉(zhuǎn)化到價值更高的客戶。

在精準(zhǔn)客流量如此稀缺的今天，能夠把精準(zhǔn)顧客吸引到店里來，就已經(jīng)成功了一半。

其三，不排除的是，知名品牌推低價產(chǎn)品，可制造話題，帶動品牌熱度上升，進而吸引更多層次的客群關(guān)注，帶動品牌的整體流量增長，進而助力整體增長。

其四，當(dāng)前的低價惠民措施，或許也有政策方面的考慮。

對于走低價路線的中小企業(yè)來講，即將面臨的壓力是比較大的。歐派家居的699元產(chǎn)品，大概率會從大眾消費市場切走一定的份額，而這些份額原本屬于以低價為優(yōu)勢的那些企業(yè)。

一旦更多企業(yè)降低售價，本輪角逐中，中小企業(yè)面臨的競爭壓力將繼續(xù)升級。

一旦頭部品牌們、一線品牌們借助規(guī)模優(yōu)勢與資金實力保持長期的價格攻勢，對市場的洗牌將會非常明顯。

不過，歐派目前只是在某個產(chǎn)品系列上打出了699元的價格旗幟，暫時只是一次局部的嘗試，帶來的沖擊應(yīng)該不會很大。

接下來將如何發(fā)展？大材研究認(rèn)為，699元及更低價的做法，預(yù)計不會成為企業(yè)的核心戰(zhàn)略，而是極少部分產(chǎn)品的打法，尤其是作為引流產(chǎn)品而存在，更多還處于試水的過程。

值得注意的是，一旦價格底線拉到這個水平，并且跑通了模式，通過了市場檢驗，那么，未來特定的大促周期里，以超低價產(chǎn)品撬動市場將成為常態(tài)。

品牌效應(yīng)+局部低價的做法，一直都是很有威力的戰(zhàn)術(shù)組合。

但副作用也是值得重視的，一方面，它會稀釋甚至損傷品牌的中高端形象，使得上探高端市場變得更為艱難。另一方面，工廠與經(jīng)銷商的利潤都低，甚至是虧損，賣得越多虧得越多，無法抹平經(jīng)營成本，最終導(dǎo)致廠商都面臨資金壓力，風(fēng)險比較大。

所以，超低價的做法，尚需謹(jǐn)慎。

(文章來源：大材研究，侵刪)