豆?jié){機(jī)市場(chǎng)占有率超過80%，行業(yè)排名第一；料理機(jī)、榨汁機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過30%，行業(yè)排名第一；電磁爐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過10%，行業(yè)排名第二。從2002年到如今，九陽(yáng)股份用六年的時(shí)間書寫了一部廚房小家電企業(yè)的成長(zhǎng)傳奇。是什么讓這家企業(yè)在如此短暫的時(shí)間內(nèi)就成為小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)？在成功上市后之后，九陽(yáng)又將續(xù)寫怎樣的故事？

營(yíng)銷是核心競(jìng)爭(zhēng)力

“營(yíng)銷是核心競(jìng)爭(zhēng)力”。據(jù)介紹，目前，九陽(yáng)股份擁有450名一級(jí)經(jīng)銷商，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)270個(gè)以上地級(jí)城市、2000個(gè)縣級(jí)城市，擁有8000多個(gè)零售終端，令同行業(yè)者難以望其項(xiàng)背。

九陽(yáng)不但追求營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣度，更追求營(yíng)銷方式的不斷創(chuàng)新。九陽(yáng)“終端體驗(yàn)，快樂品嘗”的營(yíng)銷模式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首創(chuàng)；5s店的建立和不斷擴(kuò)張，成為九陽(yáng)又一營(yíng)銷利器；“消暑豆?jié){，營(yíng)養(yǎng)清涼”的夏季營(yíng)銷模式又在不同季節(jié)賦予了豆?jié){的不同內(nèi)涵。營(yíng)銷方式的不斷創(chuàng)新，是九陽(yáng)克敵制勝迅速占取市場(chǎng)份額的又一法寶。

在追求營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的廣度和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新的同時(shí)，九陽(yáng)也加大了品牌營(yíng)銷的力度。在央視2008廣告黃金資源招標(biāo)會(huì)上，九陽(yáng)一舉中得2008年共7個(gè)月的《資訊聯(lián)播》后標(biāo)版廣告，投放額度近億元。

豆?jié){文化引導(dǎo)消費(fèi)新潮流

對(duì)于九陽(yáng)的成長(zhǎng)之道，公司董事長(zhǎng)王旭寧經(jīng)常談及的是“文化引導(dǎo)消費(fèi)”的理念。家用豆?jié){機(jī)為九陽(yáng)首創(chuàng)，在對(duì)其推廣初期，由于大家對(duì)家用豆?jié){機(jī)比較陌生，所以，九陽(yáng)在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，更為注重的是對(duì)豆?jié){文化的推廣，注重豆?jié){的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和更適合中國(guó)人體質(zhì)特點(diǎn)的宣傳，終于使豆?jié){這一具有深厚中國(guó)飲食文化的健康飲品回歸到更多中國(guó)人的餐桌上，也由此大大帶動(dòng)了豆?jié){機(jī)的推廣與銷售。

王旭寧表示，九陽(yáng)經(jīng)營(yíng)的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種“健康，快樂，生活”的理念。

公司上市加速戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的日益提高，廚房小家電處于快速成長(zhǎng)的黃金發(fā)展時(shí)期。王旭寧表示，公司的發(fā)展戰(zhàn)略是成為中國(guó)健康廚房小家電的第一品牌，這就需要不斷提升公司生產(chǎn)規(guī)模和固定資產(chǎn)的規(guī)模，使固定資產(chǎn)規(guī)模與營(yíng)業(yè)收入保持合理的匹配關(guān)系，同時(shí)加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度和技術(shù)進(jìn)步步伐，本次募集資金的投入使用是實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)的一個(gè)重要步驟。

據(jù)王旭寧介紹，本次募集資金將主要投入濟(jì)南年產(chǎn)800萬(wàn)臺(tái)豆?jié){機(jī)及5萬(wàn)噸豆料項(xiàng)目、杭州廚房小家電生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目、杭州年產(chǎn)25 萬(wàn)臺(tái)商用豆?jié){機(jī)建設(shè)項(xiàng)目、杭州研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目等五大項(xiàng)目，項(xiàng)目合計(jì)擬投入資金12.3174億元。隨著這些項(xiàng)目的陸續(xù)建成和投產(chǎn)，公司資產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)規(guī)模都將大幅提高，制約公司未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸問題將得到極大解決。隨著此次募集資金的投入，九陽(yáng)將進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)布局，降低生產(chǎn)成本，拓展市場(chǎng)空間，增強(qiáng)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力，使主營(yíng)業(yè)務(wù)形成更大規(guī)模效應(yīng)，為早日實(shí)現(xiàn)健康廚房小家電第一品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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