陸續(xù)有一些上市家居建材企業(yè)發(fā)布半年業(yè)績(jī)預(yù)告，幾家歡喜幾家憂。

部分公司扭轉(zhuǎn)局面，營(yíng)收或凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，甚至重回兩位數(shù)增長(zhǎng)區(qū)間。有些公司出現(xiàn)波動(dòng)，業(yè)績(jī)下滑，資本市場(chǎng)表現(xiàn)也不佳。

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

據(jù)搜狐家居的不完全統(tǒng)計(jì)，截至7月20日，共有25家上市家居企業(yè)披露2023年上半年業(yè)績(jī)預(yù)告，其中，12家企業(yè)預(yù)告2023年上半年業(yè)績(jī)預(yù)增，包含7家同比上升，5家扭虧為盈。

我們分品類看一些企業(yè)的情況，主要是了解一下業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)企業(yè)。

門窗板塊，森鷹窗業(yè)預(yù)計(jì)上半年歸母凈利潤(rùn)3600萬(wàn)元至4650萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)50.10%至93.88%。初步測(cè)算認(rèn)為，營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng)約5%—10%。

吊頂板塊，奧普家居預(yù)計(jì)上半年歸母凈利潤(rùn)為1.312億元到1.5716億元，同比增長(zhǎng)30.67%到56.52%。營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，毛利率水平提升。

建筑陶瓷行業(yè)里，東鵬控股的歸母凈利潤(rùn)約3.58億元到4.12億元，同比增長(zhǎng)202.2.65%至248.3%。營(yíng)業(yè)收入約35.2億元到37.37億元，同比增長(zhǎng)12.39%到19.31%。

涂料行業(yè)里，三棵樹歸母凈利潤(rùn)為3億元至3.3億元，預(yù)計(jì)同比增加212.93%到244.22%。

防水行業(yè)里，東方雨虹的歸母凈利潤(rùn)將在13.05元至14.01億元之間，同比增長(zhǎng)35%-45%，原因在于防水產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，以民建集團(tuán)為代表的零售業(yè)務(wù)較快增長(zhǎng)，還有以砂漿粉料為代表的非防水業(yè)務(wù)，依托防水主業(yè)積累的客戶，也保持較快增長(zhǎng)。

家紡板塊，夢(mèng)潔股份預(yù)計(jì)上半年歸母凈利潤(rùn)盈利1800萬(wàn)元至2500萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)141.52%至157.67%。門店消費(fèi)復(fù)蘇，積累開拓市場(chǎng)，并嚴(yán)格控制開支，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)，毛利率上升。

還有多個(gè)品類里，都有企業(yè)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收、凈利的增長(zhǎng)，也有企業(yè)出現(xiàn)了下滑。

市場(chǎng)波動(dòng)較大，第一季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的企業(yè)，并不能保證第二季度繼續(xù)增長(zhǎng)，而第一季度下滑的企業(yè)，有些成功在第二季度扭轉(zhuǎn)局面。經(jīng)營(yíng)考驗(yàn)來(lái)自多方面，還是要看誰(shuí)的功夫強(qiáng)，或許還有不可控的運(yùn)氣成分。

處此形勢(shì)下，大材研究的建議是：

1、繼續(xù)做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，穩(wěn)步轉(zhuǎn)型為妥。

能夠拿下增長(zhǎng)勢(shì)頭的公司，要么是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，要么是新業(yè)務(wù)迎來(lái)了春天。但新業(yè)務(wù)的成功，經(jīng)歷了較長(zhǎng)時(shí)間的打磨，稱得上是厚積薄發(fā)。

2、市場(chǎng)回暖已有顯現(xiàn)，但蛋糕不是均分的，有些人搶得很多，有些人搶得少，所以，要看我們是哪種角色。最根本的還是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的超越，機(jī)會(huì)的爭(zhēng)奪。

3、流量結(jié)構(gòu)已明顯變化，經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)還要繼續(xù)增加，重點(diǎn)城市要深挖放量，下沉市場(chǎng)要激活；裝企渠道、電商渠道、設(shè)計(jì)師渠道、小B及工程渠道等，必須要有成果才行。

我們能夠看到，越來(lái)越多的家居企業(yè)正在拓寬新渠道資源，但見(jiàn)效并不是那么快。以裝企渠道為例，有些企業(yè)還只有幾千萬(wàn)的體量，對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)的驅(qū)動(dòng)力并不強(qiáng)，還需要重新布局。

4、全渠道布局、全域營(yíng)銷是當(dāng)前的熱點(diǎn)，也是方向。業(yè)績(jī)表現(xiàn)堅(jiān)韌的企業(yè)，多數(shù)都在全域營(yíng)銷上成功實(shí)現(xiàn)了破局，取得了漂亮的成績(jī)。

但更多企業(yè)的全渠道營(yíng)銷，見(jiàn)效還是比較慢?；敬罱ㄆ鹆巳赖慕Y(jié)構(gòu)，營(yíng)銷效果還不明顯，有些渠道僅僅只是搭了架子，還沒(méi)有實(shí)質(zhì)運(yùn)轉(zhuǎn)，需要接下來(lái)的努力、探索與策略完善。

5、降本增效，提升利潤(rùn)率，放到了很多企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)計(jì)劃里，受到了空前的重視。

效果正在顯現(xiàn)，三棵樹等部分企業(yè)在預(yù)告里，就提到了綜合毛利率和凈利率水平大幅提升，對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)改善與后期發(fā)展都大有幫助。

6、一些企業(yè)提到，中高端產(chǎn)品收入占比大幅提升。

前些年里，這些企業(yè)開辟了中高端產(chǎn)品線，或者企業(yè)向高端市場(chǎng)進(jìn)軍，投入極大的精力，經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的孵化，成效確實(shí)有所顯現(xiàn)。

受消費(fèi)升級(jí)與居住改善的需求推動(dòng)，中高端產(chǎn)品將繼續(xù)受歡迎。當(dāng)然，高性價(jià)比的產(chǎn)品也將贏得青睞。

這是兩個(gè)非常主流的舞臺(tái)，高端或高性價(jià)比的產(chǎn)品，都擁有規(guī)?；南M(fèi)群體愿意買單。

7、找準(zhǔn)了新的渠道增量，顯得至關(guān)重要。

有的企業(yè)通過(guò)新增經(jīng)銷商，賦能經(jīng)銷商搶占市場(chǎng)，成功提升了整體業(yè)績(jī)。有的企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的增量渠道，例如小B端、鄉(xiāng)村振興、下沉市場(chǎng)等，成功打開了局面，促成整個(gè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)向好。

大材研究認(rèn)為，這種渠道增量的獲得，既跟專業(yè)判斷有關(guān)，也存在運(yùn)氣成分，但無(wú)論如何，企業(yè)與個(gè)人要想獲得新的發(fā)展，就要去開發(fā)新渠道，要去嘗試。

8、成功孵化了爆款產(chǎn)品，找到了產(chǎn)品增量。有些企業(yè)依靠旗下的主力產(chǎn)品，驅(qū)動(dòng)了整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

在部分企業(yè)的預(yù)告及上半年經(jīng)營(yíng)動(dòng)作里，都提到了新產(chǎn)品線的成功，或者拳頭產(chǎn)品的熱賣，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)指標(biāo)的回暖。

9、業(yè)績(jī)是波動(dòng)的，都可能敗走麥城，也擁有轉(zhuǎn)敗為勝的機(jī)會(huì)。

即使某個(gè)階段的情況不佳，但這并不代表什么，重要的是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找到解決辦法，然后推動(dòng)新的策略，扭轉(zhuǎn)局面。

無(wú)論是什么樣的公司，都存在這樣的變數(shù)，應(yīng)對(duì)方式都只有一種，就是想辦法、多探索、找到新道路。

10、近月以來(lái)，家居消費(fèi)促進(jìn)的各項(xiàng)政策出爐，加之竣工以及二手房銷售數(shù)據(jù)向好，將逐步反映到家居需求的激活上，下半年國(guó)內(nèi)家居需求有望正增長(zhǎng)。

整個(gè)大環(huán)境的改善，對(duì)企業(yè)與個(gè)人都是好事，接下來(lái)市場(chǎng)值得期待，但要想獲得預(yù)期的回報(bào)，還得靠自己的實(shí)力，別無(wú)他途。

(文章來(lái)源：大材研究，侵刪)