樂居財經(jīng) 彥杰 7月7日，生活驅(qū)動力——2023第十二屆中國門墻柜產(chǎn)品大會在廣州舉行。樂居財經(jīng)全程直播》》

TATA木門副總裁張巖發(fā)表主題演講。他表示，無論是木門企業(yè)、定制企業(yè)還是櫥柜企業(yè)，既要有堅守也要有妥協(xié)，這種妥協(xié)并意味著放棄初心，而是要先考慮一個問題，如何讓自己活下來？

以TATA為例，TATA希望通過一個相對高端的一個定位，拉升自己品牌的同時，告訴大家，我們具備了門墻柜系統(tǒng)的解決方案和交付能力?？梢越鉀Q高端客戶、高標準要求的客戶需求的問題。

各個企業(yè)要思考自身優(yōu)勢，去制定自己戰(zhàn)略，將專業(yè)優(yōu)勢繼續(xù)擴大。守住大流量入口同時，再去增加單值，賦予經(jīng)銷商更強的生存能力

TATA始終以木門為核心業(yè)務(wù)，木門依舊是流量入口，一年60萬個服務(wù)的客戶，每年還會繼續(xù)的擴大。截止到目前，TATA木門在整個的中國家居版圖上有大概兩千四百個點位。

提及TATA如何在大家居行業(yè)中破局，張巖認為，首先要做好點位運營系統(tǒng)，從而提供給客戶更好的服務(wù)；其次，追求市場占有率目標。20%的市場占有率是TATA木門不變的追求；再次，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量， TATA木門可以為行業(yè)里任何一個企業(yè)、團隊做賦能、服務(wù)。

TATA木門是少數(shù)可以用工業(yè)化解決門墻柜三個品類并行發(fā)展的企業(yè)。門和墻連接關(guān)系是最復雜的，因此門企做門墻柜有先天的優(yōu)勢。

最后他總結(jié)道，“利用趨勢、發(fā)揮優(yōu)勢、引領(lǐng)態(tài)勢”做到人無我有、人有我優(yōu)。找準自己的定位，定好自己的戰(zhàn)略，堅守住長板，逐步適度橫向擴張，企業(yè)便能穩(wěn)步前進。

原標題：《TATA木門張巖：企業(yè)要堅守長板，逐步適度橫向擴張》

（文章來源：樂居財經(jīng)，侵刪）