近年來，陽(yáng)臺(tái)、衛(wèi)浴、睡眠、高定、門墻柜、整家等細(xì)分生活場(chǎng)景，受到家居定制企業(yè)的高度關(guān)注。

陽(yáng)臺(tái)定制作為“小風(fēng)口”，歐派、索菲亞、好萊客、金牌等頭部定制企業(yè)紛紛下場(chǎng)，改寫了陽(yáng)臺(tái)發(fā)展格局，帶動(dòng)了陽(yáng)臺(tái)定制產(chǎn)業(yè)價(jià)值提升，并有可能突破規(guī)?；l(fā)展瓶頸。

在2020年，歐派就投資了懶貓陽(yáng)臺(tái)，成為戰(zhàn)略投資股東；去年3月，歐派家居推出一個(gè)系列四則海報(bào)，表示要“拒絕單品，精于一站式場(chǎng)景解決方案”，正式宣告歐派整裝陽(yáng)臺(tái)的到來。

2022年7月，歐派整裝定制陽(yáng)臺(tái)正式亮相。歐派整裝陽(yáng)臺(tái)融合“陽(yáng)臺(tái)柜+家電+鋁合金封窗”于一體，以其“整家定制”“套餐”的方式向市場(chǎng)推廣。

歐派整裝定制陽(yáng)臺(tái)正式亮相

在時(shí)間線上，索菲亞接觸陽(yáng)臺(tái)或許更早一些，早在2017年，索菲亞就推出了“花園陽(yáng)臺(tái)”系列，主打陽(yáng)臺(tái)收納。

2021年，廣州索菲亞與摩登森林達(dá)成戰(zhàn)略合作，合資成立了廣州摩登森林設(shè)計(jì)有限公司；在2022年10月，摩登森林分別在廣州番禺天河城、廣州馬會(huì)家居相繼開出了品牌體驗(yàn)店。

摩登森林廣州馬會(huì)家居店

去年3月，好萊客推出“呼呼萊裝”，同時(shí)亮相六大廚房陽(yáng)臺(tái)新品系列。

“呼呼萊裝”瞄準(zhǔn)家裝舊改局改細(xì)分領(lǐng)域，聚焦行業(yè)資源形成更成熟的產(chǎn)銷模式，針對(duì)不同消費(fèi)人群的個(gè)性化需求，更好地推進(jìn)陽(yáng)臺(tái)定制服務(wù)。

呼呼萊裝首家旗艦店剪彩儀式

此外，金牌廚柜在去年6月也宣布入局衛(wèi)浴陽(yáng)臺(tái)業(yè)務(wù)，增資廈門融技精密科技有限公司后，持有其16%股權(quán)。

全衛(wèi)定制概念前幾年就已有落地，當(dāng)時(shí)不少衛(wèi)浴企業(yè)早已嘗試推出定制服務(wù)；近兩年里，新增了一些定制家居企業(yè)跨界入局衛(wèi)浴。

在衛(wèi)浴定制方面，定制家居集體給出了一站式整體解決方案。

為了抓住衛(wèi)浴這一舊改、局改的重點(diǎn)空間，存量房市場(chǎng)中不可或缺的流量出口，企業(yè)發(fā)布多款定制衛(wèi)浴產(chǎn)品，通過衛(wèi)浴新品類的拓展，將整家延伸到衛(wèi)浴空間。

圍繞整家定制升級(jí)發(fā)展，2023年，志邦創(chuàng)新提出“整家魔方”，以全屋定制9大空間為原型，著重延伸木門、墻板、衛(wèi)陽(yáng)、以及成品配套開發(fā)，形成了“產(chǎn)品系列化、樣品套系化”的開發(fā)策略。

同時(shí)，志邦以此打通包含整體廚房、全屋定制、木門墻板、衛(wèi)陽(yáng)定制、電器、家具配套、軟裝等全品類的一體化供應(yīng)。

去年6月，金牌廚柜以2666.7萬(wàn)元增資廈門融技精密科技有限公司，宣布啟動(dòng)打造智能衛(wèi)浴產(chǎn)品體系；11月，金牌廚柜再次以1760萬(wàn)元增資廈門得爾美衛(wèi)浴，在衛(wèi)浴布局上再下一城。

此外，在去年，瑪格定制也推出了5大定制衛(wèi)浴場(chǎng)景解決方案，將定制板塊延伸至衛(wèi)浴空間。

同樣受關(guān)注的定制賽道，還有“睡眠經(jīng)濟(jì)”下對(duì)臥室空間的搶占。

所謂“睡眠經(jīng)濟(jì)”，是指睡眠質(zhì)量差或失眠等有輕微睡眠障礙的人造就的需求經(jīng)濟(jì)。

一些分析認(rèn)為，睡眠相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過4000億元，相當(dāng)一部分年輕消費(fèi)者愿意為之買單。

定制與睡眠的結(jié)合表現(xiàn)在，根據(jù)睡眠需求，廠家提供定制床墊甚至定制臥室方案。

面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)，顧家、敏華、皇朝、林氏、曲美等都有了自己的睡眠品牌或業(yè)務(wù)線。

11月初，歐派亦與喜臨門達(dá)成合作，以整家臥室空間為基礎(chǔ)推出系列健康睡眠空間。

早前，不少定制家居企業(yè)已經(jīng)在門店銷售床墊產(chǎn)品，但基本是售賣知名床墊品牌的產(chǎn)品。

隨著整家定制的推進(jìn)，企業(yè)已不滿足于整合大牌，而是推出睡眠空間甚至是自有品牌床墊。

整體來看，一體化睡眠空間的價(jià)值在釋放，有可能成為定制家居企業(yè)的必爭(zhēng)之地。

此外，高定也成為定制家居企業(yè)爭(zhēng)搶的重點(diǎn)。

經(jīng)過十?dāng)?shù)年的沉淀后，高定家居市場(chǎng)完成了一定的積累，業(yè)務(wù)模式逐漸成熟，主力品牌浮出水面，客戶群體規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大，呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的氣象。

一、業(yè)務(wù)模式逐漸成熟，從全屋柜類定制向全屋配齊式的整家定制進(jìn)化，滿足一站式家裝需求；建立起多元化的板材、五金等供應(yīng)鏈體系；建立起從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、物流、安裝的一站式交付體系。

二、生產(chǎn)智能化，配備自動(dòng)化柔性生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、柔性、個(gè)性化與規(guī)?；a(chǎn)，打通前后端，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化，支持前端的高效交付。

三是近20家實(shí)力品牌形成，實(shí)現(xiàn)更大市場(chǎng)范圍的覆蓋，品牌效應(yīng)逐漸強(qiáng)化，進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)的活躍，包括：

A8空間、木里木外、圖森、威法、諾貝尼、RARA、觀蘭、OOMOO、束木、南洋迪克、尺木造、空與間、美羅堡、歐派moform、造意、風(fēng)鳥、喬金斯等。

大材研究綜合當(dāng)前的公開資料，曾出爐1.9萬(wàn)字的《中國(guó)高定家居市場(chǎng)研究簡(jiǎn)報(bào)》，力圖對(duì)該市場(chǎng)建立初步的全面認(rèn)識(shí)。

據(jù)最新情況，高定家居還在不斷推陳出新。

去年6月，歐派推出高定品牌Miform，前身為意大利品牌FORMER，由歐派控股的FORMER中國(guó)公司管理運(yùn)營(yíng)；

7月，瑪格高定品牌瑪格?極首店開業(yè)；

9月，好萊客面向高端市場(chǎng)的設(shè)計(jì)師品牌HD house首店在廣州開業(yè)……

有一點(diǎn)能達(dá)成共識(shí)的是，高定對(duì)于行業(yè)發(fā)展是有推動(dòng)作用的。如果沒有高定在產(chǎn)品材質(zhì)、工藝、美學(xué)呈現(xiàn)上提出更高要求，定制家居行業(yè)長(zhǎng)期以來的全靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、成本競(jìng)爭(zhēng)，很難有大的突破。

所以，無(wú)論是從設(shè)計(jì)流行趨勢(shì)，還是客戶需求、消費(fèi)升級(jí)等角度來講，高定對(duì)于整個(gè)行業(yè)起到了積極推動(dòng)作用。

門窗、整家定制、門墻柜定制等，均是非常有潛力的差異化賽道。

經(jīng)過幾年時(shí)間的打磨后，門墻柜一體化定制模式逐漸成熟，場(chǎng)景化的整體家居方案持續(xù)完善，套系化產(chǎn)品陸續(xù)亮相，柔性生產(chǎn)能力不斷增強(qiáng)。

夢(mèng)天家居屬于該新模式的代表品牌，以木門為入口，實(shí)現(xiàn)墻柜一體化配套，圍繞入戶玄關(guān)、客廳、餐廳、臥室、衣帽間、書房等六大空間提供水漆健康木作解決方案。

此外，夢(mèng)天家居以“裝修一個(gè)家”為核心對(duì)終端展開了一系列改造，推動(dòng)木門專賣店向木作旗艦店的轉(zhuǎn)型，在店里呈現(xiàn)六大空間的完整木作解決方案，營(yíng)造場(chǎng)景化體驗(yàn)。

通過木作旗艦店，顧客可以一站式配齊木門、玄關(guān)柜、餐邊柜、廳柜/陳列柜、衣柜、背景墻等多種產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全屋木作定制。

該賽道里，至少有科凡、尚品本色、展志天華等數(shù)十家品牌入場(chǎng)，打破傳統(tǒng)品類的增長(zhǎng)瓶頸，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

對(duì)于定制家居來說，布局關(guān)聯(lián)行業(yè)本就有先天優(yōu)勢(shì)。定制家居需要整合的品類眾多，流程長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多，這對(duì)定制家居企業(yè)的綜合整合能力提出很高的要求。

隨著我國(guó)逐步走入存量房時(shí)代，存量剛需釋放、增量消費(fèi)升級(jí)，如門窗等行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模早已突破萬(wàn)億元，未來的存量翻新需求將推動(dòng)其走進(jìn)發(fā)展的快車道。

在定制家居已陷入紅?！皟?nèi)卷”的背景下，鞏固優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也是勢(shì)在必行。

*圖片來源：各品牌官微

(文章來源：家居熱，侵刪)