過去兩年家居行業(yè)的資訊絕大多數(shù)都是圍繞定制在展開，準確而言是在定制的零售端口，各大品牌營銷動作層出不巧，更高等級的板材，更低的單位價格，似乎每過一個季度，市面上的主流定制價格就要下探幾十元。

但是讓消費者深惡痛絕的是，幾乎所有“低價”背后都是滿滿的套路，復雜的計算公式，設(shè)計過程中不斷的增項和各種限制，讓宣傳時的低價最終往往演變成天價。

存量時代，消費者變得愈發(fā)珍貴，所有品牌和商家似乎都為了吸引消費者使出各種手段，但令人遺憾的是，幾乎少有商家真正提供“物美價廉”的產(chǎn)品，幾乎沒有品牌在出廠價格上做出讓步，從而來讓利消費者，而在這些“幾乎”中出現(xiàn)了一個例外，她便是川派企業(yè)的重要代表：太子家居。

(圖片來源：家具迷，侵刪)

6月13日，“重塑共生 整家定制——太子家居2023年數(shù)字營銷+整家迭代峰會”在成都隆重召開，作為一場偏向內(nèi)部宣導的會議，在行業(yè)內(nèi)本應(yīng)該毫無聲響，然而因為“315/m2”定制價格的公布，本次會議在過去的一周對整個定制行業(yè)產(chǎn)生了地震級的影響。

(圖片來源：家具迷，侵刪)

作為太子家居定制業(yè)務(wù)的負責人，包先凡在峰會上明確了太子家居在下階段全面發(fā)力整家，以全屋定制作為切入口打造僅屬于太子家居的整家定制，同時推出了最新的整家定制系列，以及315/m2的超低出廠價。

(圖片來源：家具迷，侵刪)

當所有品牌和商家都在零售端做文章，玩套路時，作為川派家居的重要代表，太子家居這樣赤裸裸的框定出廠價格，無疑相當于給了整個定制行業(yè)一記響亮的耳光。

包先凡表示：低價沒有秘密，我們犧牲了毛利，在產(chǎn)品質(zhì)量不變的前提下，公司做出最大的讓步，讓利給門店，給經(jīng)銷商。

當所有企業(yè)都開始布局定制時，有行業(yè)人士表示，定制行業(yè)已經(jīng)開始進入慘烈競爭時代，沒有人會過得輕松；當太子發(fā)布315/m2時，又有人說川派開始打響了價格戰(zhàn)，警報已經(jīng)拉響。

(圖片來源：家具迷，侵刪)

針對這種說法，包先凡回應(yīng)道：恰恰相反，我們是反對價格戰(zhàn)的，過去這一年市面上各種各樣的低價層出不窮，有些零售價格甚至低于了我們的生產(chǎn)成本價，難道他們真的能做到這么便宜嗎？真的虧本做生意？這是不現(xiàn)實的，要么是有銷售套路，故意低價吸引然后各種加價，各種算賬；要么就是直接以次充好，用劣質(zhì)的板材、板材的基本工藝也不達標。

商品價值始終會和價格成正相關(guān)，尤其是在家居這個規(guī)?；袠I(yè)里，不可能有什么秘密武器。我們推出這個價格其實是會產(chǎn)生虧損的，但是我們必須這么做，只有這樣才能擠壓一些不良企業(yè)、一些作坊的生存空間，把實力不足的、行為不正的企業(yè)淘汰出去，那么剩下的才是真正具備實力，具備規(guī)模的企業(yè)。

品牌和品牌的競爭，應(yīng)該是核心實力的比拼，先把濫竽充數(shù)的人擠走，然后再進入決賽圈，所以我們的315/m2不是打價格戰(zhàn)，是在助推行業(yè)更快進入一個良性的，有序的局面。

太子家居在2017年開始轉(zhuǎn)型全屋定制，在轉(zhuǎn)型初期就快速進行了團隊整合，直接成規(guī)模、整編制的吸收了一支專業(yè)團隊，這足以讓企業(yè)在研發(fā)和上產(chǎn)上一開始就是一支成熟隊伍，而且在整合團隊的同時，當時的太子就著手布局全新的智能化生產(chǎn)線，所以就形成了團隊剛搭建好，更新的武器（智能生產(chǎn)線）更大的產(chǎn)能也隨之準備就緒。

而在渠道和銷售端口，他們又幾乎是川派企業(yè)中最早開始由總部牽頭進行全屋套餐銷售的，全屋套餐的銷售給予了經(jīng)銷商信心，所以定制專區(qū)的建設(shè)也就順理成章。

前端有門店，門店賣套餐，后端有團隊，團隊保研產(chǎn)。整個閉環(huán)從一開始就形成了，所以從入局定制的角度而言，太子可以說走得又快又好，而現(xiàn)在到了整家時代，太子內(nèi)部也仍然充滿信心。太子家居事業(yè)部總經(jīng)理包先凡表示：

從1999年到現(xiàn)在，太子家居一直是一家強調(diào)設(shè)計和審美的家居企業(yè)，單品時代，太子能夠給消費者提供足夠有品質(zhì)的產(chǎn)品，不只是產(chǎn)品品質(zhì)，也是生活品質(zhì)。

而現(xiàn)在，太子已經(jīng)具備了整家能力，業(yè)務(wù)上形成了“木門、護墻、櫥柜、衣柜、成品家具、軟裝、燈飾”這七大品類的“研產(chǎn)銷”綜合能力。只要把現(xiàn)有能力和品牌基因結(jié)合，就一定能給年輕消費者提供足夠有品質(zhì)、有顏值，有生活態(tài)度的整家方案和全屋產(chǎn)品。

(圖片來源：家具迷，侵刪)

整家模式的概念原點是出自消費者，家居消費群體愈發(fā)年輕，他們對于家的需求不只是純粹的功能性，審美上的需求，生活方式上的匹配，逐漸成了消費者進行消費決策時的關(guān)鍵因素，很明顯太子家居深刻認識到了這一點。

(圖片來源：家具迷，侵刪)

如果只是把“整家”理解為企業(yè)在品類能力上的全面是不準確的，包先凡表示，品類還不能只是簡單的拼湊，消費者除了基本的功能需求以外，還有審美需求，而且隨著消費主力逐漸成了95后、00后，他們的需求會天差地別，都有自己的個人審美，都有自己的愛好和生活方式，所以這需要企業(yè)能夠有足夠強的設(shè)計能力。

你的設(shè)計能力足夠強，你才能去匹配和滿足消費者的需求，從而真正的在滿足全屋的同時，打造真正的家。所以，整家定制既是硬件上品類的齊全，更是依托設(shè)計，以全屋定制為基點，整體研發(fā)，整體設(shè)計，整體交付。

(圖片來源：家具迷，侵刪)

帶頭人的信心往往和事情成功的概率成正比，在入局整家這個事情上，太子家居似乎從上至下都充滿了信心，如果說315/m2的定制價格是他們沖向整家時代的沖鋒號，那么“全自制、不拼湊、零增項、自由選”的口號絕對算是他們成功道路上的12字心法。

(文章來源：家具迷，侵刪)