5 月18 日，“全能整家 重塑生活”索菲亞整家定制3.0 戰(zhàn)略發(fā)布會在廣州舉辦，索菲亞整家定制3.0 戰(zhàn)略重磅發(fā)布，會上發(fā)布多款全新升級的整家解決方案。

從供應端的“整”到需求端的“家”，消費者維度重新定義整家定制標準。

整家定制3.0從整家的品類、產(chǎn)品（供給端的“整”），過渡多元生活方式的研究，以“家人”為核心，打造新興生活方式家居定制解決方案（需求端的“家”）。

索菲亞集團總裁 王兵

整家3.0 同步推出基于用戶家庭階段，興趣愛好的升級版6+N 整家解決方案，為新一代90、95 后消費群體，打造更細分的整家生活圖景。

索菲亞通過對生活方式的研究和洞察，選取了時尚美妝、電競寵物、美食社交、家政收納、母嬰生活、休閑歡聚等6 種代表性的新興生活方式來打造理想家居解決方案，并在此基礎上展開N 種演繹和延伸，構(gòu)成索菲亞整家3.0 的6+N 種理想生活方程式，從多元生活方式維度切入，讓整家定制真正貼近生活，為用戶帶來新興的家居定制解決方案，為行業(yè)帶來新的戰(zhàn)略引領。

整家定制3.0 戰(zhàn)略的推出，有望從客戶數(shù)和客單價兩個維度進一步提升銷售業(yè)績：

1）客戶數(shù)，整家3.0 從品類增項的制造思維向完善解決方案的零售思維轉(zhuǎn)變，真正從消費者的需求出發(fā)，打造理想家居解決方案，從而吸引更多客流量，并提高客戶轉(zhuǎn)化率（目前轉(zhuǎn)化率約60%，仍有較大提升空間）；

2）客單價，6+N 整家解決方案，在39800 套餐基礎上，提供了時尚美妝、電競寵物、美食社交、家政收納、母嬰生活、休閑歡聚等6 種代表性的新興生活方式，并展開了N 種演繹和延伸，帶動客單值提升。

展望2023 年，隨著消費復蘇及地產(chǎn)改善，家居行業(yè)Beta 向上確定性較強，索菲亞持續(xù)推進多品牌、全品類、全渠道戰(zhàn)略，帶動客單價提升，驅(qū)動零售業(yè)務增長，看好索菲亞零售能力強化，持續(xù)整合市場！

1）前端優(yōu)異訂單有望在2023Q2 兌現(xiàn)，多品牌戰(zhàn)略穩(wěn)步推進

2023Q1 零售渠道出現(xiàn)下滑，主要系定制家居從進店選購到最終確認收入，需經(jīng)歷量尺、設計、確圖、下單、生產(chǎn)等中間環(huán)節(jié)，按索菲亞通常流程，從前端門店接單到工廠接單需2-3 個月，而工廠生產(chǎn)則需7-20 天，前端訂單轉(zhuǎn)化為收入存在較長滯后期。

2023Q1 收入有所下滑，主要反映12月和1 月受疫情和春節(jié)影響，接單表現(xiàn)較為疲軟，但春節(jié)后索菲亞前端接單表現(xiàn)優(yōu)異，預計同比增長20%以上，2023Q1 末合同負債9.98 億元，較2022 年末增長42.3%，主要是經(jīng)銷商預排單量增加，后續(xù)有望逐漸體現(xiàn)在業(yè)績端。

索菲亞持續(xù)推進“多品牌、全品類、全渠道”戰(zhàn)略布局，各事業(yè)部發(fā)展穩(wěn)步推進。

索菲亞品牌整家定制模式推動客單價持續(xù)提升，開拓櫥衛(wèi)、門窗和墻地市場；米蘭納品牌下沉藍海市場，優(yōu)質(zhì)新商支持業(yè)績倍增；司米品牌全新戰(zhàn)略升級為“高端整家定制”，全面推進整家定制的深度轉(zhuǎn)型，品牌、招商大力改革；華鶴品牌加快“整家定制”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，強化招商、建店，推動收入穩(wěn)步增長。

2）整裝及拎包新渠道加速推進。

2023Q1 直營整裝+經(jīng)銷商整裝實現(xiàn)收入2.27 億元，同比增長78.4%，延續(xù)高增。整裝渠道是索菲亞重點發(fā)力的新渠道，通過推出專屬產(chǎn)品和價格體系，與零售渠道形成差異，從不同角度開拓市場。

索菲亞在全國范圍與實力較強的家裝企業(yè)開展合作，同時鼓勵和推動各地經(jīng)銷商與當?shù)匦⌒驼b、家裝索菲亞、設計工作室進行合作，實現(xiàn)與家裝企業(yè)的相互導流和合作共贏，預計2023 年全年整裝渠道接近翻倍增長。

此外索菲亞在2022 年加速推進拎包渠道，在新樓盤設置樣板房進行前置獲客，2022 年收入占比已超10%，后續(xù)有望延續(xù)高增。

零售業(yè)務體現(xiàn)龍頭韌性，多品牌全品類全渠道重啟征程。整家戰(zhàn)略穩(wěn)步推進，客單價提升效果顯著；整裝、拎包渠道逐漸培育成熟，為索菲亞貢獻多元增長驅(qū)動力。多品牌梳理初見成效，各自進攻差異化市場。

（文章來源：和訊網(wǎng)，侵刪）