4月24日晚間，歐派家居集團股份有限公司發(fā)布 2022年度報告，從展示的數(shù)據(jù)來看，企業(yè)在2022年都有些什么變化？

01

坐穩(wěn)行業(yè)霸主地位

報告期內(nèi)，歐派家居實現(xiàn)營收約224.8億元，同比增長9.97%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約26.88億元，同比微增0.86%。

從數(shù)據(jù)來看，營收和凈利潤規(guī)模都遠超行業(yè)平均水平的歐派家居，不斷突破業(yè)績，坐穩(wěn)行業(yè)霸主地位。

02

衣柜、衛(wèi)浴、木門品類穩(wěn)定增長，

櫥柜品類增速墊底

從業(yè)務(wù)構(gòu)成來看，衣柜和櫥柜是歐派的兩個主要業(yè)務(wù)來源，二者合計占主營業(yè)務(wù)收入比例85%以上，占據(jù)大半壁江山。

其中，歐派衣柜在2022年實現(xiàn)凈醛3.0突破性升級，提出整家2.0戰(zhàn)略，最終實現(xiàn)營收121.39億元，同比增長19.34%，相比之前“衣柜一哥”--索菲亞衣柜的91.77億多出29.62億元，成功聯(lián)行業(yè)單品類冠軍。

除此之外，木門和衛(wèi)浴也通過蓄力出擊、強攻突圍，大放異彩。在2022年分別營收13.46億元、10.35億元，同比增長8.85%和4.63%。

而櫥柜業(yè)務(wù)雖然也通過多管布局渠道，制定集成廚房商業(yè)模式等實現(xiàn)營收71.73億元，成為單品類冠軍，卻成為唯一增速同比減少的品類。作為歐派的起家業(yè)務(wù)，2022年，櫥柜業(yè)務(wù)同比減少4.73%。

據(jù)了解，歐派櫥柜業(yè)務(wù)業(yè)績在2020首次出現(xiàn)下滑。2019-2022年，歐派家居櫥柜業(yè)務(wù)營業(yè)收入分別為61.93億元、60.61億元，75.29億元、 71.73億元   分別占公司總營收的45.76%、41.12%、36.83% 、31.91% 。

分析櫥柜業(yè)務(wù)收縮的成因，直接表現(xiàn)就是大宗業(yè)務(wù)的減少。歐派的櫥柜業(yè)務(wù)在大宗渠道占比較高，大宗業(yè)務(wù)受近兩年房地產(chǎn)影響，櫥柜業(yè)務(wù)相應(yīng)的也會出現(xiàn)增長疲軟。

根據(jù)報告，歐派家居去年大宗業(yè)務(wù)渠道營收34.95億元，同比下降4.85%。

而在去年8月31日的半年度內(nèi)部業(yè)績說明會上，櫥柜業(yè)務(wù)和大宗業(yè)務(wù)就被歐派家居董事長兼總裁姚良松，描述為上半年業(yè)績的兩個“窟窿”。

其次，毛利率下滑的問題仍需引起重視。2020年-2022年，櫥柜業(yè)務(wù)的毛利率分別為36.60%、36.17%、34.3%、34.02%，由此可見，歐派家居櫥柜業(yè)務(wù)觸達天花板之后，如何保持高速增長是其亟待解決的問題。

03

整裝大家居領(lǐng)先優(yōu)勢不斷擴大

2022年，歐派家居以歐派、鉑尼思雙品牌驅(qū)動，持續(xù)推進V8運營系統(tǒng)和“經(jīng)營1+8”體系創(chuàng)新，與裝企共創(chuàng)共享共贏共進化，在流量獲取與業(yè)務(wù)延展等方面逐步建立全方位優(yōu)勢，實現(xiàn)了大家居整裝業(yè)務(wù)實現(xiàn)高速增長。

實際上，自歐派切入整裝賽道以來，整裝渠道已經(jīng)迅速成長為收入增速最快的渠道之一。

2018 年歐派便開始試點推進歐派整裝大家居商業(yè)模式，直至2022年，成功實現(xiàn)從0增長到超過30億，并撬動3000多家裝修公司業(yè)務(wù)增長。

另外，根據(jù)2023年歐派大家居一季度報顯示，歐派大家居下單業(yè)績達4282萬元，實現(xiàn)647.7%的同比增長，由此可見，2023年的歐派大家居增長勢能有望迎釋放，業(yè)務(wù)有望繼續(xù)實現(xiàn)更加高速的狂飆。

04

子品牌發(fā)力，經(jīng)銷門店數(shù)量變化顯著

2022年，歐派子品牌歐鉑麗品牌收入18.41億元，同比增長29.13%；歐鉑尼收入13.46億元，同比增長8.85%。另外，兩大品牌分別新開266家和242家，其中歐鉑麗門店首次突破千家，達到1054家。

究其原因，前者錨定差異化賽道，全房產(chǎn)品的組合式銷售，以“布局本地化賦能，緊跟整裝風(fēng)潮”，實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)步。

據(jù)悉，歐鉑麗在2020年零售接單業(yè)績便已突破10億。2021更是跨過15億大關(guān)，同比增長超過50%。

而后者在渠道和模式創(chuàng)新上，可圈可點，首推無醛添加木門，以“門墻定制、整體家居、輕奢入戶門”完成品牌跳躍，拉動客單值大幅提升，穩(wěn)居國內(nèi)木門行業(yè)第一軍團。

總結(jié)：

在充滿挑戰(zhàn)的2022年，歐派能取得這樣的業(yè)績增長，實屬不易，而挺過地產(chǎn)“三道紅線”高壓的2022，在充滿希望的2023年，我們期待歐派帶來更多精彩表現(xiàn)。

（圖片來源：歐派集團官方公眾號，侵刪）