經(jīng)歷近40年的積累、洗牌與迭代，墻紙墻布市場進入相對成熟的階段，產(chǎn)量一度達到20億平方米的規(guī)模，年銷量亦拿到過超15億平方米的出色成績，數(shù)百家一二梯隊品牌及數(shù)千中小企業(yè)參與分食。

跳出固有模式的桎梏，根據(jù)市場變化構建全新打法，將是破局突圍、尋找機會點的邏輯。

具體而言，從品牌、產(chǎn)品、服務、營銷、品類等角度入手，都可能找到突圍的窗口。

向品牌要新機會，是一種比較成熟的策略，早有企業(yè)沿著這條道路前行。

通過做“一米寬一萬米深”的生意，全力打造細分領域的標桿企業(yè)，成為品類領導者，搶占更大的份額，無疑有潛力打開發(fā)展前景。

據(jù)大材研究的觀察，已有軟裝品牌付諸行動，比如領繡，明確提出“領繡墻布，墻布領繡”，力圖成為墻布的代名詞；雅琪諾定位“立面軟裝專家”，沃萊菲品牌升級為“水性墻布沃萊菲”，都力圖從品牌入手塑造更為清晰的市場形象，成為品類領導者。

在新的突圍方向上，多品類融合模式、整體軟裝模式被寄寓厚望。

分析認為，伴隨一站式軟裝消費的激活，單品優(yōu)勢將逐步弱化，品類融合擔當新的主攻力量。誰能構建自己的品類圍墻，誰就可能完成企業(yè)的再造，率先破圍而出。

結合近兩年北京軟裝展、上海軟裝展的動態(tài)，我們已嗅到風向發(fā)生轉變，拓品類承載了墻布墻紙企業(yè)尋找第二增量的重任。

展會上，已有紅寶石、摩卡、天洋、宏繡、領繡、蝶繡、御秀、摩登野獸等數(shù)家知名品牌，展開了兩種或三種品類融合的戰(zhàn)略，一方面夯實傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務的競爭力；一方面孵化新品類，促成融合業(yè)態(tài)的落地。

以領繡家居為例，以墻布為原點，推出搭配組合的窗簾和背景墻，打造整體家居空間方案，其窗簾新品類，放到了北京軟裝展上作為主推對象。

蝶繡正力推墻布成品窗簾一體化方案；御秀在墻布墻紙軟裝一體化的框架下，借助北京軟裝展發(fā)布50多個版本、500多種墻布窗簾爆款。而摩登野獸，則將品類拓展到窗簾、飾品為一體的軟裝。

多品類融合模式只是墻紙墻布企業(yè)邁出的第一步，更大的動作是向整體軟裝挺進，其難度更大，但想象空間也更廣闊。

正是在北京軟裝展上，雅琪諾融合墻紙、墻布、墻咔、窗簾等全系產(chǎn)品，提供一步一景的方案化體驗。

愛漫時同時展出墻布、窗簾、墻紙、墻咔、高端獨繡、熱熔免膠墻布、皮雕等新品，向一站式軟裝靠攏。

格萊美以高端軟裝產(chǎn)品集成商的定位，經(jīng)營18家戰(zhàn)略合作品牌，比如家居布藝品牌Bru、ARMANI CASA、意大利墻紙Missoni等，提供整體軟裝方案。

歐派進入軟裝整體定制市場后，已整合墻布、窗簾、家具、墻咔、墻紙、床品、地毯、燈飾八大品類，為消費者提供從設計、選材、生產(chǎn)、配送、售后的一站式整體軟裝設計服務。

對這種新模式的看重，繼續(xù)表現(xiàn)于2023年的北京軟裝展，主辦方明確提出圍繞全屋軟裝主旋律，通過深挖產(chǎn)業(yè)鏈條、整合跨界資源，推進軟裝一體化進程，并突出以墻面裝飾為核心的整體軟裝；窗簾與墻布的融合發(fā)展等。

大材研究認為，無論是多品類融合，還是整體軟裝，一旦跑通模式，將帶來軟裝市場的大跨越，也將為入場的頭部品牌提供強大動力。

從產(chǎn)品特色入手，實現(xiàn)差異化競爭，也是可行的戰(zhàn)略選擇，例如以設計為突破口，多家墻布品牌把握家居審美變化，以素色簡約、新中式、網(wǎng)紅爆款等設計路線入手，將某種風格做到極致，亦可助力企業(yè)從同質化競爭中突圍。

步子邁得更大者，則上馬智能生產(chǎn)線，提供從設計、制造到送裝交付的定制化服務，滿足消費者的個性化需求。

另一種選擇是，以核心產(chǎn)品為主線進行迭代，打造王牌產(chǎn)品，也可能助推企業(yè)收獲量變到質變的效果，比如領繡的墻布就相當?shù)湫?，今年已升級到第四代覆蓋型淋膜墻布。

產(chǎn)品賽道足夠寬闊，能夠容納豐富的想象力。無論如何展開新布局，把產(chǎn)品做到極致，打磨功能品質，提升顏值，依然是我們拿下戰(zhàn)局的基本面，這一點無論如何也不能動搖。

當產(chǎn)品、營銷陷入內卷泥沼后，服務提供了差異化的新選擇。

墻紙墻布服務長期處于初級階段，存在較大的升級空間，一些公司力圖借此破局。

例如：匯明墻布的A+服務，是比較有代表性的做法，由前期的A+設計、后期的A+施工、長期的A+售后等構成，設計環(huán)節(jié)提供墻布的搭配方案；施工環(huán)節(jié)由“裱糊工”負責，保障交付效果；售后服務方面，重點是五輪回訪、客服熱線、十五年質保承諾等。

此外，包括米蘭、沃萊菲、艾是知色等北京軟裝展的?？蛡?，均在服務上有所動作。

墻紙墻布行業(yè)用四十年時間，培植起一片相對肥沃的產(chǎn)業(yè)沃土，領跑者們打下了堅實的基礎，但能否再次起飛，還得看是否能突破原有的框架，找到更高起點的跑道。

這兩年的探索，或許已積累起底氣。

接下來的情況究竟如何？計劃于2023年舉辦的第33屆中國（北京）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會（簡稱：北京軟裝展），預計將有一批實力派企業(yè)給出新的答案。

（文章來源：大材研究，侵刪）