定制家居規(guī)?，F(xiàn)在不算很大，看起來(lái)層次也不高，門檻很低。實(shí)際上，它卻是門檻非常高的行業(yè)——有人通俗地說(shuō)是“門檻在門里面”。

這讓很多跨行進(jìn)入的大品牌很是頭痛。即使是擁有千億規(guī)模的企業(yè)，比如像美的這種家電企業(yè)，也很難在進(jìn)入定制家居行業(yè)后成型并發(fā)展起來(lái)。

因?yàn)槎ㄖ萍揖颖澈蟮挠^念、技術(shù)、組織形態(tài)等流程，完全是逆反的。其他行業(yè)是“自下而上”的發(fā)展方式，而定制家居是“自上而下”的改革。

不過(guò)，仍然個(gè)別企業(yè)摸清了門道，跨行進(jìn)入定制家居行業(yè)取得了成功。其中，比較成功的有以下幾家：

頂固集創(chuàng)

頂固是2002年成立的一家五金企業(yè)，2018年9月成功登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，變身為頂固集創(chuàng)。據(jù)了解，2003年，頂固開始涉足移門及衣柜行業(yè)這一領(lǐng)域；2007年,頂固衣柜正式全面推向市場(chǎng)，五金、生態(tài)門、衣柜三大產(chǎn)品體系形成；2009年入局定制家居賽道，如今定制家居板塊已占其總銷售額的60%。

經(jīng)過(guò)十多年的轉(zhuǎn)型升級(jí)，頂固集創(chuàng)已完全從過(guò)去的五金配件企業(yè)變成一家定制家居企業(yè)。

究其原因，首先，基于其先天的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，定制家居企業(yè)的核心部件除了板材之外，就是五金，而頂固正是做五金起家的。其次，它在進(jìn)入定制家居之前，對(duì)移門這一定制衣柜的核心部件也有相當(dāng)研究。雖然在定制家居行業(yè)也是“磕磕絆絆”，但總體進(jìn)展還算順利。

全友家居

全友家居是一家創(chuàng)建于1986年的企業(yè)。它非常神秘，遠(yuǎn)在西南，算是川派成品家具的杰出代表。原本，全友家居以成品家具為主，2013年前后開始進(jìn)入定制家居。

經(jīng)歷10多年的發(fā)展，營(yíng)收增長(zhǎng)迅猛。據(jù)業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，其定制家居業(yè)務(wù)銷售規(guī)模超幾十億。這個(gè)數(shù)字一直比較含糊，具體數(shù)據(jù)無(wú)從考究。

如果它能夠從成品家居進(jìn)入到定制家居，銷量還能達(dá)到幾十億的規(guī)模，是非常值得關(guān)注的。

我們都知道，從B2C到C2B的模式完全顛覆非常困難，成品家具企業(yè)能成功進(jìn)入到定制家居企業(yè)的相當(dāng)罕見(jiàn)。

顧家家居

在中 國(guó)泛家居圈，顧家家居被稱為軟體家具界的“愛(ài)馬仕”。

2016年10月，顧家家居成功上市，隨后規(guī)模迅速增長(zhǎng)，同年布局定制品類，進(jìn)入全屋定制新賽道并不斷升級(jí)， 2020 年，顧家家居投資10 億建設(shè)全屋定制新基地。

2021年，建立4.0定制生產(chǎn)基地，全屋定制易系統(tǒng)2.0上線，發(fā)布“29800元全自制拎包套餐”，并推出了2022年突破1000家全屋定制門店的“千店計(jì)劃”。

通過(guò)五到六年時(shí)間，顧家定制家居實(shí)現(xiàn)了近6個(gè)億的銷售額，成就讓人矚目。

即使是100多億體量的企業(yè)進(jìn)入到定制家居，也需要5年的時(shí)間才能達(dá)到這樣的銷售水平。

大自然家居

地板是家居中不可或缺的重要存在。原本是主營(yíng)地板的大自然，而后成為布局“大家居”戰(zhàn)略早期開創(chuàng)者。

2011年，進(jìn)入木門行業(yè)，2012年就開始進(jìn)入定制家居，2014年開始打造門墻系統(tǒng)，2017年升級(jí)到門墻柜一體化系統(tǒng)，2021年，發(fā)力全屋定制。

大自然希望通過(guò)擴(kuò)充木門、櫥柜、衣柜產(chǎn)品線走向家居產(chǎn)品一體化，可見(jiàn)其對(duì)擴(kuò)張“大家居”沖動(dòng)之大。沒(méi)想到的是，大家居被定制家居先“占領(lǐng)”了。

布局全屋定制十多年，盡管目前大自然銷售規(guī)模只有幾個(gè)億，但其對(duì)定制家居的戰(zhàn)略堅(jiān)定不移，這也算是可圈可點(diǎn)了。

華帝家居

華帝家居是華帝股份旗下高端定制家居品牌，2018年，華帝股份全資子公司華帝智慧家居從廚柜業(yè)務(wù)擴(kuò)展至全屋定制業(yè)務(wù)，正式推出“華帝家居”品牌。

值得注意的是，2018年，華帝櫥柜業(yè)務(wù)成為各項(xiàng)產(chǎn)品中增速最高的業(yè)務(wù)，2017年華帝櫥柜業(yè)務(wù)營(yíng)收僅2.24億元，2018年，定制家居營(yíng)收為3.6億元，占總營(yíng)收比重為5.9%。

2019年，定制家居營(yíng)收為4.48億元，同比增加24.56%，占總營(yíng)收比重為7.8%。

在我看來(lái)，華帝家居的定位還是比較模糊。事實(shí)上，工業(yè)化的企業(yè)想要布局定制戰(zhàn)略，要磨掉的不僅僅是一層皮，還需要進(jìn)入到身心的淬煉，這種淬煉有可能是致命，非常不容易的。

我經(jīng)常講，定制家居就是現(xiàn)代工業(yè)的“反叛者”、后工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物。企業(yè)要培養(yǎng)一個(gè)革命者，是極艱難的，需要經(jīng)歷一番“身心淬煉”方能抵達(dá)成功的彼岸。

作者 | 段傳敏（戰(zhàn)略營(yíng)銷觀察家）

（文章來(lái)源：泛家居營(yíng)銷，侵刪）