復(fù)蘇元年，在定制家居企業(yè)全面布局大家居賽道，整家風(fēng)潮正盛時(shí)，下一個(gè)行業(yè)風(fēng)口——整裝，早已聚勢(shì)待發(fā)。

3月18日，歐派集團(tuán)旗下大家居品牌鉑尼思與貝殼直營家裝品牌圣都整裝達(dá)成戰(zhàn)略合作；

3月27日金牌廚柜與貝殼集團(tuán)舉行戰(zhàn)略合作溝通會(huì)議；

4月2日，志邦家居與全國頭部裝企業(yè)之峰裝飾集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，定制家居與家裝企業(yè)合作或?qū)⒂瓉砀叻迤凇?/p>

(圖片來源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)

整裝，家居行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口

為何定制家居企業(yè)紛紛開始布局整裝賽道？從宏觀層面來看，整裝是發(fā)展趨勢(shì)，是家居行業(yè)未來營收的新增長點(diǎn)。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2023年家裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3.2萬億元，其中整裝市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到1.3萬億，并將以超過20%的增速持續(xù)高增長。

同時(shí)，整裝市場(chǎng)在終端的滲透率將快速提升，整裝全案公司的市場(chǎng)占比未來3-5年將會(huì)超過60%。如此可觀的市場(chǎng)規(guī)模正是當(dāng)下定制家居企業(yè)的“解渴梅”。

此前，受疫情和地產(chǎn)寒冬的雙重打擊，定制家居的增長趨勢(shì)陷入滯緩期。

如今，疫情政策放開后，定制家居企業(yè)紛紛大施拳腳，加速大家居賽道戰(zhàn)略布局，緊跟當(dāng)下“整”的熱潮，意圖瓜分這塊蛋糕。其中整家賽道近年來由于大量企業(yè)的入局，整家模式雖然在不斷得到完善，但群雄割據(jù)的局面也迫使其發(fā)展空間逐步縮小。

此時(shí)，對(duì)于一些早已挺進(jìn)整家賽道的頭部定制企業(yè)來說，探索出一個(gè)新的突破口將會(huì)是決戰(zhàn)新時(shí)代浪潮的關(guān)鍵點(diǎn)，而最適合充當(dāng)這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的，如今看來，非整裝莫屬。

從頭部定制家居近幾年在整裝賽道的實(shí)踐成果來看，整裝將是定制企業(yè)未來營收的新希望。細(xì)經(jīng)考究會(huì)發(fā)現(xiàn)，整裝并不是一個(gè)繼整家之后新興的概念，早在整家出現(xiàn)之前，就已經(jīng)有企業(yè)嘗試探索，但由于難度較大，發(fā)展進(jìn)程相對(duì)緩慢。

作為最早布局整裝的定制家居企業(yè)之一，歐派在2018年就開始整裝模式的試點(diǎn)，2019年全新升級(jí)“整裝賦能”商業(yè)模式，聯(lián)合全國各地家裝龍頭企業(yè)，打造一體化家居裝修解決方案。

除此之外，依托強(qiáng)大的資源整合能力，歐派還推出“名牌”計(jì)劃，打造全屋名牌一站式購齊服務(wù)平臺(tái)。在今年其更是與超級(jí)腕整家、天貓、圣都整裝、惠而浦達(dá)成戰(zhàn)略合作，加速拓寬整裝渠道。

據(jù)歐派2022年報(bào)顯示，前三季度整裝大家居營收達(dá)到7.8億，同比增長約37%。

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而入圍整裝賽道稍晚一些的索菲亞在2018年切入整裝后一直不斷深耕。2020年完成500家裝企簽約計(jì)劃，2021年成立索菲亞直營整裝，截至目前索菲亞已與愛空間整裝、圣都家裝、被窩家裝、點(diǎn)石家裝、滬尚茗居、唐卡裝飾深愛居、華美樂、創(chuàng)藝等眾多頭部品牌等都建立了深度合作。

并在2022年與圣都共同成立數(shù)字化生產(chǎn)基地，開設(shè)了4.0數(shù)智工廠，打破定制行業(yè)產(chǎn)能瓶頸，將生產(chǎn)端對(duì)經(jīng)銷端的平均交貨周期縮短到7-12天左右。

同年11月，索菲亞直營整裝旗艦店&家居超級(jí)MALL——宜居巢在深圳落地。前瞻的戰(zhàn)略布局和資源的一定傾斜讓索菲亞在整裝賽道中闖出成效，據(jù)其2022年報(bào)顯示，直營整裝渠道營業(yè)收入約6.9億，同比增長120.66%，直接提前完成了直營整裝全年目標(biāo)。

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多項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，整裝已成為定制家居未來營收增長的新拐點(diǎn)，為創(chuàng)造營收上行空間，各定制家居企業(yè)應(yīng)加速供應(yīng)鏈整合，布局整裝，以良好的姿態(tài)擁抱整裝發(fā)展趨勢(shì)。

從微觀層面來看，更優(yōu)的設(shè)計(jì)力、產(chǎn)品力和供應(yīng)鏈整合能力使得定制家居企業(yè)在整裝賽道上占據(jù)天然優(yōu)勢(shì)。

但值得注意的是，整裝作為目前家居市場(chǎng)最難的發(fā)展模式，需要集硬裝、軟裝、定制、成品、電器等于一體，實(shí)現(xiàn)真正的拎包入住。

因此這一裝修模式對(duì)定制企業(yè)的供應(yīng)鏈整合能力要求也相對(duì)較高，部分這項(xiàng)能力欠缺的中小型企業(yè)暫時(shí)被隔絕在整裝賽道之外。

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整裝模式新升級(jí)，容錯(cuò)率有效提升

所謂前人栽樹，后人乘涼，探索整裝模式最優(yōu)解的道路是循序漸進(jìn)的。在過去，未嘗沒有定制企業(yè)與裝企的合作案例，但都暴露出一個(gè)致命的弱點(diǎn)：合作緊密度和持久度不夠。

無論是“經(jīng)銷商+裝企”模式，由裝企帶單，經(jīng)銷商支付返點(diǎn)，或是“總部+裝企”模式，由企業(yè)直接供貨給裝企，都或多或少會(huì)出現(xiàn)總部監(jiān)管不到位、裝企與經(jīng)銷商爭(zhēng)利等問題，直接影響定制家居與裝企合作的緊密度與持久度。

對(duì)此，歐派今年3月全新推出了“歐派整家整裝BC模式”，其中，服務(wù)商合作模式和大客戶合作模式就針對(duì)不同體量的訴求，制定科學(xué)的利益分配方式，保證“定制+裝企”的合作模式在市場(chǎng)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)定制+裝企+經(jīng)銷商的三方共贏。

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全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書長明占喜曾發(fā)言表示，具備項(xiàng)目融合能力的職業(yè)化員工、數(shù)字化能力和品牌供應(yīng)鏈?zhǔn)钦b三大支撐性基石。在背靠定制家居優(yōu)秀的數(shù)字化能力和品牌供應(yīng)鏈整合能力下，歐派推出的新模式能夠高效復(fù)制經(jīng)銷商經(jīng)營能力和模式，突破人才瓶頸，加快渠道布局，解決經(jīng)營能力的邊界，形成規(guī)模效應(yīng)，分?jǐn)偨?jīng)營管理成本。

結(jié)語

作為頭部定制家居企業(yè)，歐派、索菲亞、志邦、金牌等憑借自身強(qiáng)大的品牌號(hào)召力與頭部裝企進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅順應(yīng)消費(fèi)主體更替，年輕化、時(shí)尚化、智能化、一站式的消費(fèi)新趨勢(shì)，更是為整個(gè)泛家居行業(yè)的“整裝化”轉(zhuǎn)型樹立了新的標(biāo)桿，為打造具備品牌力、產(chǎn)品力、整合力、服務(wù)力、交付力的一站式整家定制整裝模式注入新能量，吸引更多家居企業(yè)涌入整裝賽道，一起聚勢(shì)騰飛，共創(chuàng)美好家居生活新藍(lán)圖。

注：部分信息來源于品牌微信公眾號(hào)

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