定制家居自誕生以來，從來沒有停止過擴(kuò)張邊界和融合產(chǎn)業(yè)的腳步，那么其發(fā)生過幾次大融合呢？縱向地看，從定制家居20多年的發(fā)展史上來看，定制家居行業(yè)發(fā)生過四次大融合浪潮。

01

創(chuàng)業(yè)早期的融合

從2002年到2005年前后，從移門壁柜到衣柜的融合，當(dāng)時已經(jīng)出現(xiàn)了入墻衣柜、定制衣柜、整體衣柜，盡管沒有形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。雖然北方的企業(yè)還是壁門、壁柜、移門派，但是南方的定制家居企業(yè)已成為衣柜派了。這是第一次出現(xiàn)的大融合，就是像涓涓細(xì)流，從不同的山縫里流出來，變成了一條條小小的淺淺的溪水，這條小溪就是衣柜或整體衣柜。

02

櫥衣柜的融合

大概在2010年到2015年前后出現(xiàn)了櫥衣柜的融合，在2012年到2015年達(dá)到了融合的高潮。

早在2006年、2007年，歐派家居就率先進(jìn)入衣柜行業(yè)，

2012年到2015年間，志邦家居、皮阿諾、大信家居紛紛進(jìn)入定制衣柜，在2012年前后，索菲亞也開始進(jìn)入櫥柜行業(yè)，2014年引進(jìn)司米櫥柜以來，實質(zhì)性邁入櫥柜行業(yè)，2022年11月更是宣布收購司米所有股權(quán)，對司米完全控股。

2010年，尚品宅配開創(chuàng)“宅配”新品類，開啟住宅配套元年，實現(xiàn)家居用品全方位一站式配套服務(wù)。其實，尚品宅配早期是沒有櫥衣柜的分野，但它很快就自我融合了，也是很早就進(jìn)入到全屋定制，它是屬于無門無派的。

03

大家居的融合

從2012年前后到2017年開始進(jìn)入“大家居”模式，以尚品宅配、歐派為代表。

2013年，尚品宅配就跟喜臨門達(dá)成了戰(zhàn)略合作，開始把床墊業(yè)務(wù)引入到它整個系統(tǒng)中來，帶來了非常好的成效。

2014年，歐派家居提出“大家居模式”，也算掀起了行業(yè)的二次革命。但據(jù)我統(tǒng)計，尚品宅配非柜類的其他產(chǎn)品銷售，在2015年前后已經(jīng)超過總營業(yè)額的15%了，但是歐派仍是百分之幾，是個位數(shù)。

可見，在大家居融合這一方面，尚品宅配能力還是比較強(qiáng)的，做得非常成功。

04

家裝行業(yè)的整合

大概在2018年以后到現(xiàn)在，出現(xiàn)了以整裝為代表的家裝行業(yè)的融合。事實上，整裝是家裝行業(yè)率先提出來的。本來定制家居企業(yè)，像尚品宅配想與家裝行業(yè)競爭。尚品宅配一方面與中小裝飾企業(yè)合作，另一方面推出自建自營的BIM系統(tǒng)來去支持其整裝業(yè)務(wù)的發(fā)展。據(jù)了解，2021年下半年，家裝行業(yè)，搶跑整家定制新賽道，一定程度上為行業(yè)帶來了新的思想沖擊。

當(dāng)家居企業(yè)入局后才發(fā)現(xiàn)，要想征服家裝行業(yè)并不容易。像索菲亞和歐派一開始就嘗試著融合，招收全國各地的家裝公司作為其整裝大家居的經(jīng)銷商。他們這種“擴(kuò)張不行就融合，競爭不行也融合”的模式也被稱為整裝的大融合。目前，家居、家裝行業(yè)的大融合，正如火如荼展開，家居整裝業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了行業(yè)的新趨勢。

總而言之，這四大融合顯示出整個家居行業(yè)充滿了進(jìn)取性和擴(kuò)張性，要么征服它，要么與它合作。在擴(kuò)張的過程當(dāng)中，其邊界也在不斷被打破，行業(yè)的規(guī)模也在不斷擴(kuò)充，這就是整個定制家居行業(yè)的魅力所在。定制家居行業(yè)就像中國多民族大融合一樣，其整個商業(yè)版圖都在不斷壯大。

因此，定制家居企業(yè)一旦實現(xiàn)了與家裝行業(yè)的融合，未來的體量將呈數(shù)倍級甚至10倍級的規(guī)模擴(kuò)充，目前是數(shù)千億，未來可能高達(dá)數(shù)百萬億的市場規(guī)模。

（文章來源：泛家居營銷，作者：段傳敏，侵刪）