2023年2月17日、2月19日，來自定制賽道和軟體賽道的龍頭企業(yè)，索菲亞和顧家家居先后推出39800套餐，無獨有偶，整家定制興起以來，多個定制家居企業(yè)不約而同的將整家定制的價格鎖定在了“39800元”，這個定價頗有來意，儼然成為整家定制的“標準套餐價”！

定制家居頭部企業(yè)的索菲亞發(fā)布了迭代的39800元衣櫥木衛(wèi)全能整家定制套餐，覆蓋包括衣柜、櫥柜、木門、家具、衛(wèi)浴、電器6大品類。

索菲亞相關(guān)負責人介紹，去年2月公司曾推出同價39800元整家定制套餐，今年在去年的基礎(chǔ)上，贈送的家具更多，同樣給出更廣的覆蓋品類和可選擇的設(shè)計類型。

39800衣櫥木衛(wèi)全能整家套餐明細：20㎡柜類定制+9件全屋家具（芝華仕真皮沙發(fā)、巖板茶幾+巖板餐桌+餐椅）+美國舒達2件套（真皮床+乳膠床墊）+（送）價值19999元的7m奢感UV櫥柜+（送）價值2599元的輕智能馬桶1件（或價值2199元的索菲亞深林系列木門一樘）+（送）價值1599元的品質(zhì)水盆龍頭2件。另外，櫥柜、馬桶作為核心剛需產(chǎn)品免費送。

索菲亞今年升級的整家定制套餐（圖源：索菲亞）

顧家家居推出的“一體化整家”39800元套餐，套餐包括20㎡全屋定制+5㎡背景墻+真皮沙發(fā)、巖板、茶幾+巖板餐桌、餐椅+真皮軟床、深睡床墊，免費送臥室真皮軟床和床墊，以及價值9999元的櫥柜。

顧家家居一再強調(diào)一體化整家的核心優(yōu)勢：全自制、不拼湊、零增項，這對于傳統(tǒng)整家定制的套餐而言，無疑是個創(chuàng)新。

皇朝定制家居在2023年推出整家套餐驚爆價36800，包含20m2全屋定制【全屋現(xiàn)代簡約風格】+12 件套全屋家具【沙發(fā)*2+茶幾*1+餐桌*1+餐椅*4+1.5m 床架*1+1.5m 安柔床墊*1+TJC2201 床頭柜*1+皇朝乳膠枕*1】+3m2護墻

皇朝今年推出的36800衣櫥木家具全能整家套餐，包含衣柜、櫥柜、木門、家具、陽臺柜、窗簾6大品類，大概是目前品類較全的整家定制套餐了。

值得注意的是，“39800”元正成為定制家居企業(yè)正面“肉搏”的價位。

不小成品、定制家具企業(yè)都紛紛涉及整家定制，多個套餐價格都鎖定在了“39800”，這背后有什么商業(yè)邏輯？

首先，39800給用戶的感覺：一是給人一種精確計算，已是最低限度價格的心理感覺；二是給人一種便宜感，不超過4萬，可以接受！

廣東省定制家居協(xié)會秘書長曾勇分析，這一價格區(qū)間是市場競爭的主流：“是成本和優(yōu)惠之間取得的最佳值，對消費者而言，價位沒有超過4萬接受度較高。”

第二、整家套餐39800元，符合目前主流消費戶型，適合較為普遍的大兩房，或者小三房戶型的裝修標準，這也是年輕剛需購房者集中度最高的消費區(qū)間：“既是跑量最大，也是競爭最激烈的區(qū)間?！?/p>

第三、對于大部分精裝修的戶型來說，整家套餐提供了一站式的解決方案，用戶幾乎只需要選好花色、風格，平方數(shù)，就基本把全屋的家具、軟裝、定制、廚衛(wèi)燈一站式購齊了，要知道，在信息不對稱時代，到處逛家具建材門店，又花時間，還買不到好東西，現(xiàn)在定制家居整家套餐一步到位了。

進入2023年，大部分家居企業(yè)都希望在行業(yè)今年第一個旺季來臨時抓住流量，也拿出了足夠誠意放價搶單，足以見得今年的315競爭將是異常激烈。

（文章來源：定峰匯，圖片來源：各品牌官方公眾號，侵刪）