“結(jié)構(gòu)”的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“細(xì)節(jié)”的價(jià)值?，F(xiàn)在“思路決定出路”、“細(xì)節(jié)決定成敗”正成為很多企業(yè)家的口頭禪，但是這對他們的日常經(jīng)營并沒有多少指導(dǎo)意義。實(shí)際上，中國企業(yè)家們幾乎都不缺思路，卻可能是思路太多，這導(dǎo)致其愈加迷惑，到底哪一條才是通天大道？哪一條才是最適合自己的？中國企業(yè)家們自幼就接受儒家文化的熏陶，從小就知道“一屋不掃、何以掃天下”的大道理，可謂都是天生的細(xì)節(jié)管理大師。我就見過一家做塑料加工的企業(yè)老板，每天早上到工廠的第一件事，就是以身作則，滿院子里撿廢料頭，拿回車間回爐，細(xì)節(jié)管理不可說做得不到位，可是，這家企業(yè)每年都要虧損上千萬元，不到三年就倒閉了。現(xiàn)在，國內(nèi)的大多企業(yè)都在謀求突破式、跨越式發(fā)展，那么，到底什么決定他們的出路？到底什么真正決定了他們的成?。吭谄髽I(yè)競爭從“一招鮮”向“系統(tǒng)競勝”轉(zhuǎn)型的今天，有所為，有所不為，把握關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素，打造自己的核心競爭力，才能大有所為，結(jié)構(gòu)才能決定出路，結(jié)構(gòu)才能決定成敗，結(jié)構(gòu)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于細(xì)節(jié)的價(jià)值，關(guān)注細(xì)節(jié)，可以幫你省下一粒米，關(guān)注結(jié)構(gòu)，卻可以幫你撿到一粒金。如果說《第五項(xiàng)修煉》向人們揭示了系統(tǒng)的魔力，那么，魔王就是隱在系統(tǒng)背后的結(jié)構(gòu)，難怪如今中國自上到下最熱的一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)詞，就是“調(diào)結(jié)構(gòu)”了！

談到結(jié)構(gòu)這個(gè)魔王，我們就無法繞過有2000多年歷史的“鬼斧神工”——“都江堰”，可以說，“都江堰”之所以能夠集分水、排沙、泄洪等多重功能于一身，都源于它的“結(jié)構(gòu)神功”。如果你親眼看過“都江堰”，從表象上，你實(shí)在看不出它有何神奇之處，可是，如果你如“庖丁解牛”一般，將“都江堰”的結(jié)構(gòu)解剖來看，你將嘆為觀止，肅然起敬，為中國先人的大智慧驚與呼！那么，“都江堰”的結(jié)構(gòu)妙在何處？“都江堰”是如何實(shí)現(xiàn)分水的呢？“都江堰”就如一條與世無爭的“臥龍”一般，順著水的自然流勢，縱向靜臥在岷江中，把一池江水自然分流成了內(nèi)江和外江兩部分，江水在“龍嘴”處，進(jìn)行了第一次分水，江水灌入“龍嘴”，形成了內(nèi)江，流入成都平原，“龍嘴”外部的水，形成了外江，繼續(xù)順流而下；內(nèi)江的水在“龍尾”的“飛沙堰”處，進(jìn)行了第二次分水，當(dāng)洪水季節(jié)到來的時(shí)候，溢出“飛沙堰”的內(nèi)江水，將泄洪到外江去?！岸冀摺庇质侨绾蝸砼懦嗌车哪?？原來，在“龍嘴”分流處的彎道把江水進(jìn)行了上下分流，表層水流向了內(nèi)江所處的凹岸，底層水則流向了外江所處的凸岸，大部分泥沙都隨著底層水進(jìn)入了外江，進(jìn)入內(nèi)江的水，把剩余的泥沙沖刷到“龍尾”的“飛沙堰”處排走。

當(dāng)科學(xué)家面對光的波粒二象性的時(shí)候，通過傳統(tǒng)的物理理論已經(jīng)無法解釋，因?yàn)閺囊粋€(gè)低層次的角度是無法透視和探知上一個(gè)層級的規(guī)律和奧妙的，恰如愛因斯坦的名言：“問題，不會在產(chǎn)生它的同一個(gè)層面上得到解決”。同樣，企業(yè)各層級的戰(zhàn)略是現(xiàn)實(shí)存在的，如果企業(yè)總是希望通過營銷傳播層面的東西來解決戰(zhàn)略導(dǎo)向的問題，走偏是必然的，成功是偶然的、暫時(shí)的，這也是很多企業(yè)只能在短時(shí)間內(nèi)提高一些銷量，很快就一敗涂地的原因。因?yàn)橐粋€(gè)低層級的問題解決了，可能暫時(shí)解決了企業(yè)一時(shí)的困境，但并沒有從根本上解決，反而可能將根本的問題給掩蓋住了。秦池到底敗在何處？其當(dāng)年通過投入巨額現(xiàn)金奪得央視標(biāo)王，從傳播的層面解決了企業(yè)一時(shí)銷量不暢的難題，蝴蝶效應(yīng)啟動(dòng)，經(jīng)銷商爭相代理，產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷售總量迅速飆升，企業(yè)的原有庫存快速被消化掉，轉(zhuǎn)化成經(jīng)銷商的庫存和備貨。但是，因?yàn)榘拙菩袠I(yè)的特性，釀酒總需要一定的時(shí)間，時(shí)間要素開始轉(zhuǎn)化成最大制約因素，逼得秦池只好買來食用酒精，迅速勾兌裝瓶，又迅速鋪到市場上去，最終顯化到終端，人們在趕過熱潮后，感覺上當(dāng)了，消費(fèi)人群和銷售總量快速下降。

真正屬于自己的利潤是天上掉下來的嗎？聽到這個(gè)設(shè)問，許多企業(yè)家馬上會站出來堅(jiān)決反對，為何？因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)家從自己過去的經(jīng)歷中感悟到每一分利潤都是自己辛苦得來的。他們說的很對，是用自己的汗水和心血換來的。這是國內(nèi)大多企業(yè)的普遍生存狀態(tài)，但不可否認(rèn)的是，還有很多國內(nèi)外企業(yè)是在等著天上掉金子的。這些幸福的企業(yè)幾乎都是一樣的，都是選擇之贏，首先選擇了一個(gè)發(fā)展前景廣闊的朝陽行業(yè)，在行業(yè)的價(jià)值鏈條上占據(jù)了一個(gè)高利潤區(qū)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，結(jié)構(gòu)化地提升自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的不可替代的主導(dǎo)地位，從而具有了相對壟斷優(yōu)勢。

國美選擇的行業(yè)雖然是競爭激烈的家電行業(yè)，但是隨著家庭電器化時(shí)代的來臨，該行業(yè)依然前景光明，需求量不斷膨脹，競爭激烈的原因是產(chǎn)能過剩，而不是需求不足；國美沒有去生產(chǎn)家電，也沒有去代理經(jīng)營某一品牌，而是選擇了終端環(huán)節(jié)，將所有大品牌都集成到它的店里，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)張，其對上下游的控制力逐漸顯現(xiàn)出來了，具備了相對壟斷優(yōu)勢，可以從上下游拿到很多資源；同時(shí)，充裕的現(xiàn)金流保證了其可以進(jìn)行資本運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

碧桂園為何能成為房地產(chǎn)行業(yè)的“國美”，也是因?yàn)槠涫紫冗x擇了一個(gè)人人需要的黃金行業(yè)，但是其沒有象其他房地產(chǎn)企業(yè)那樣去一味地靠建房賺錢，而是將經(jīng)營重心聚焦到地產(chǎn)上，在地價(jià)還很低的時(shí)候，就大批量囤積土地，從而在區(qū)域市場形成了相對壟斷優(yōu)勢，這是保證其房地產(chǎn)能夠比其他地產(chǎn)商售價(jià)低很多的原因，然而他還是賺錢的，靠的是量，畢竟，現(xiàn)在國人的地產(chǎn)消費(fèi)還在居者有其屋上，還沒到投資或者追求高品質(zhì)居住環(huán)境的時(shí)候，低價(jià)、大量就是這一階段的關(guān)鍵制勝要素！

國酒茅臺為何成為股市上的第一高價(jià)股，成為股民、基金追捧的對象？我們看到，雖然白酒消費(fèi)總量每年都在下降，但是我們發(fā)現(xiàn)越來越多的白酒企業(yè)爭相進(jìn)軍高檔酒市場，為何？這里是最大的利潤區(qū)所在。茅臺身為國酒和醬香型白酒的鼻祖，已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占住高端市場，其高檔庫存酒已經(jīng)達(dá)到5.5萬噸，價(jià)格處于不斷上升之中，已經(jīng)成為一種準(zhǔn)投資品，同時(shí)，其還具有極強(qiáng)的排他的資源壟斷性，擁有的得天獨(dú)厚的釀造自然環(huán)境不可克隆。

蒙牛是如何找到行業(yè)的結(jié)構(gòu)性缺陷，并有效利用，從零起步，快速成長為行業(yè)巨頭的呢？當(dāng)年，整個(gè)乳業(yè)的結(jié)構(gòu)缺陷是市場上的品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，都在清一色打天然、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)牌，大多數(shù)乳業(yè)品牌是沒有品牌文化和底蘊(yùn)的空品牌。實(shí)際上，整個(gè)行業(yè)還基本上處于產(chǎn)品銷售階段。蒙牛正是抓住了行業(yè)的結(jié)構(gòu)性缺陷，化為自己騰飛的機(jī)會；通過與神州五號捆綁，與超級女生聯(lián)姻，使品牌內(nèi)涵、品牌聯(lián)想更加豐富、飽滿，更有沖擊力，引發(fā)整個(gè)乳品行業(yè)大地震。我們也常見到眾多跨國公司并沒有想著在短期內(nèi)獲取暴利，而是花費(fèi)巨資打造品牌，搶先占據(jù)行業(yè)市場高端，其謀求的是可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，靜等天上掉下餡餅來。沃爾瑪、戴爾、英特爾、萊卡等何嘗不是發(fā)現(xiàn)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)缺陷，突圍而起的呢？

據(jù)說，暢銷的好小說只有20多種結(jié)構(gòu)，如果你研讀過美國著名作家馬克吐溫和杰克倫敦的很多小說，你會發(fā)現(xiàn)，他們的小說都有各自相對固定不變的結(jié)構(gòu)，也有人稱其為不同的風(fēng)格。好廣告也只有幾種有限的結(jié)構(gòu)，奧美原總裁奧格威在《一個(gè)廣告人的自白》中已經(jīng)簡明地提到了。現(xiàn)在流行一種說法，說的是，過去，中國企業(yè)多是按照金字塔的上中下、高中低結(jié)構(gòu)來分布的；現(xiàn)在呢，則變成了馬拉松結(jié)構(gòu)，最具優(yōu)勢的企業(yè)成群跑在最前面，要間隔很長一段距離，才會看到另一小撮潛力企業(yè)，再間隔很長一段距離，就會見到一群走下坡路的企業(yè)，是按照前后距離結(jié)構(gòu)來分布的，就如馬路上的車流一般，因?yàn)橛辛思t綠燈的緣故，車流給分割成了一段段。這種流行說法，說明了什么問題呢？過去，要評價(jià)一家企業(yè)的潛質(zhì)，要看其在行業(yè)中所處的地位，要評價(jià)其市場占有率等要素；現(xiàn)在比得卻是看誰對市場的反應(yīng)速度快，看誰的耐力好，看誰的目標(biāo)精準(zhǔn)。做生意、做品牌、做營銷，也許并不是真的那樣難，也許并不需要投入很多資金就可帶來很大的收益，企業(yè)家們要做的，也是最緊迫的，可能就是改變一下思維模式，從關(guān)注細(xì)節(jié)，到關(guān)注結(jié)構(gòu)，從盲目擴(kuò)張，到洞察真正的結(jié)構(gòu)性機(jī)會。正是，治大國，如烹小鮮，只需變變結(jié)構(gòu)，就可低成本、甚至零成本創(chuàng)造意想不到的商業(yè)奇跡。