數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。

中 國定制家居一路成長20年，定制企業(yè)家是最具有開拓精神的一群人，他們勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、推動(dòng)創(chuàng)新，在經(jīng)歷變革的同時(shí)，也抓住了不少“關(guān)鍵時(shí)刻”，在泛家居圈中闖出自己一片天地的同時(shí)，不僅推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，還成為從中 國制造到中 國創(chuàng)造最好的代名詞。

“秦嶺淮河以南為南方，以北則為北方”，本期以南派定制家居企業(yè)的創(chuàng)始人——歐派姚良松、索菲亞江淦鈞、尚品宅配李連柱、志邦家居孫志勇、金牌廚柜潘孝貞、好萊客沈漢標(biāo)、詩尼曼辛福民、百得勝張健、瑪格唐斌、易高孔慶松為代表，且聽筆者娓娓道來，一同見證他們參與中 國定制時(shí)代浪潮中的每一朵水花。

1964年，姚良松在廣東梅州平遠(yuǎn)縣的大柘鎮(zhèn)出生，1981年以全縣理工科第二名的成績，考上了北京航空航天大學(xué)。1986年，姚良松被分配到了江西景德鎮(zhèn)的昌河飛機(jī)制造廠當(dāng)老師，同時(shí)開始嘗試創(chuàng)業(yè)，但在餐飲行業(yè)二次創(chuàng)業(yè)均以失敗告終。隨后，姚良松背負(fù)著一萬多元的債務(wù)輾轉(zhuǎn)顛簸于成都、廈門、晉江、上海、西安等地，直至1990年憑借推銷電子理療儀，在廣州積累下人生的“第一桶金”。

1994年妹妹的一句“這廚柜真漂亮，要是我們家有一套就好了”的無心之語，讓姚良松看到了中 國整體櫥柜業(yè)這一個(gè)新的市場機(jī)會(huì)，他以“廣州現(xiàn)代櫥柜展”的名義，用花費(fèi)20多萬精心仿造的歐式櫥柜系列在廣州康樂大廈進(jìn)行展銷活動(dòng)，不到一周就拿到50多萬元的訂單。

1994年7月，姚良松不再猶豫，成立廣州歐派廚柜企業(yè)有限公司，建立現(xiàn)代化的櫥柜生產(chǎn)基地，把國外“整體櫥柜”經(jīng)營理念根植其中，以“歐洲品質(zhì)，中 國價(jià)格”的口號正式進(jìn)軍中 國櫥柜市場。2000年，歐派櫥柜改名為歐派家居，開始自建廠房發(fā)展，還順勢從“整體廚房”邁入到“功能櫥柜”市場，姚良松也成為了業(yè)內(nèi)有名的“櫥柜大王”。2007年，歐派家居銷售額突破10億元。

跨入一個(gè)完全陌生的行業(yè)，需要極大的勇氣，承擔(dān)失敗的勇氣。年輕時(shí)的姚良松以為，失敗了不過是一切歸零，直到創(chuàng)業(yè)后才明白，有時(shí)候，失敗不只是歸零，還有可能達(dá)到負(fù)的狀態(tài)。在這一場創(chuàng)業(yè)的博弈中，姚良松終于憑借其不妥協(xié)不放棄的精神，走向了成功。2017年，歐派家居上市，產(chǎn)值做到了近百億，市值300億元。伴隨著“有家有愛有歐派”的企業(yè)新口號，姚良松以290億身價(jià)排在《2017胡潤百富榜》泛家居圈首富之位。

歐派成功的原因是什么？因素或許很多，但在筆者看來，有一條很關(guān)鍵，那就是與姚良松早年創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷緊密相關(guān)。因?yàn)槊つ块_辦餐飲而失敗負(fù)債的經(jīng)歷，令他在歐派的每次轉(zhuǎn)型發(fā)展中都堅(jiān)持謀定而后動(dòng)。任何一個(gè)新項(xiàng)目啟動(dòng)，都必須經(jīng)歷調(diào)研、試水的過程。短則一兩年，長則數(shù)年，要么不出手，一出手必然是顛覆行業(yè)的新產(chǎn)品、新概念。作為行業(yè)的開拓者很累，因?yàn)樵囧e(cuò)的代價(jià)必須由它來承擔(dān)，而紅利則必須與后來者共同分享。但姚良松并不懼怕后來的競爭者，他的應(yīng)對就是想辦法讓歐派看得更遠(yuǎn)，跑得更快，永遠(yuǎn)讓別人追趕不上自己的步伐。

另外歐派的成功，還與姚良松秉持的企業(yè)經(jīng)營文化“公平、光明、合作、自由”有關(guān)。因?yàn)樵缒觐嵟媪麟x時(shí)候飽嘗人間冷暖，姚良松在發(fā)展上信奉“眾人抬轎子步步高”的概念。同時(shí)歐派大小決議，姚良松都是采取團(tuán)隊(duì)決斷，他覺得“干部不謀而斷就是＊＊，干部謀而不斷就是失職”。在姚良松的帶領(lǐng)下，2021年2月，歐派家居股價(jià)上漲至166.24元/股，總市值首度突破1000億大關(guān)，2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入204.42億元，同比增長38.68%，已是中 國定制家居行業(yè)無可爭議的霸主。

從為了一萬多元欠款不得不四處躲債到成為千億龍頭企業(yè)的負(fù)責(zé)人，56歲的姚良松整整走過了22年。昔日的毛頭小子，已經(jīng)蛻變?yōu)槌林翡J，中軍帳里定乾坤的行業(yè)領(lǐng)軍者。

江淦鈞，1964年出生于廣州。大學(xué)畢業(yè)后在一家國企工作，之后又轉(zhuǎn)輾了幾家公司。1998年加入廣東匯高公司長達(dá)6年。匯高公司是一家貿(mào)易公司，主營建材方面等。在匯高的經(jīng)歷奠定了江淦鈞后來創(chuàng)業(yè)的方向。

2003年，年近40歲的江淦鈞做出了一個(gè)改變?nèi)松臎Q定——在外貿(mào)公司辭職，打造一番屬于自己的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了廣州市寧基裝飾實(shí)業(yè)有限公司，也就是現(xiàn)在的“索菲亞家居股份有限公司”。

在2007—2008年間，得益于定制行業(yè)的共同努力引導(dǎo)宣傳，國人開始接受并認(rèn)同“定制”的模式，給索菲亞的發(fā)展帶來了契機(jī)。2009年，定制消費(fèi)開始爆發(fā)，索菲亞接下來每年的營收都能以30%-50%的速度增長，并在2011年率先實(shí)現(xiàn)了上市，成為國內(nèi)定制衣柜第一股。

筆者認(rèn)為，索菲亞的成功的主要因素，在于江淦鈞的前瞻目光和堅(jiān)定不移。“定制衣柜就是索菲亞”，江淦鈞認(rèn)為，傳統(tǒng)的衣柜成品并沒有最大限度滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，抓住這一痛點(diǎn)，對市場和消費(fèi)者進(jìn)行了精準(zhǔn)的定位，是索菲亞成功的第一步。索菲亞用了5年時(shí)間才實(shí)現(xiàn)了從0到1億的目標(biāo)。作為開創(chuàng)者之一的索菲亞，一步步推動(dòng)市場，將定制的理念打進(jìn)消費(fèi)者的心里，穩(wěn)扎穩(wěn)打才有了后來迅猛的發(fā)展，可以說是江淦鈞與索菲亞一起將定制衣柜帶進(jìn)了中 國。

“低調(diào)”、“開創(chuàng)者”是江淦鈞身上的標(biāo)簽。索菲亞成立之初，員工寥寥，江淦鈞自己都沒有想到，索菲亞在未來會(huì)成為一張閃亮的定制家居代表名片。直到后來索菲亞上市，江淦鈞才開始“敢想”——一個(gè)家庭購買衣柜的開銷可能比冰箱、空調(diào)還高，而做空調(diào)的美的、格力都能達(dá)到千億級的規(guī)模，索菲亞為什么不可以？

2021年，索菲亞實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為104.07億元，同比增長24.59%，首次突破百億大關(guān)。作為內(nèi)地的第一批衣柜企業(yè)，索菲亞憑借量身定做的定制衣柜和壁柜門相結(jié)合的嶄新產(chǎn)品概念，在成功把定制衣柜推向市場的同時(shí)，主導(dǎo)了壁柜移門行業(yè)向定制衣柜行業(yè)的轉(zhuǎn)變，改變了行業(yè)競爭的格局。

在筆者看來，索菲亞上市后的一帆風(fēng)順，與江淦鈞的用人觀念及索菲亞“創(chuàng)新·分享”企業(yè)文化是分不開的。在索菲亞的發(fā)展期江淦鈞就已經(jīng)開始股權(quán)激勵(lì)，讓員工成為企業(yè)的主人之一，與企業(yè)綁定，成為利益共同體，讓大家都享受到企業(yè)發(fā)展的紅利，這也使得索菲亞的員工忠誠度很高，從而真正實(shí)現(xiàn)索菲亞的軍心統(tǒng)一。

“員工是戰(zhàn)場上沖鋒的戰(zhàn)士，江淦鈞是大家的后勤部長?！?/strong>出于對員工和團(tuán)隊(duì)的充分信任，江淦鈞更注重結(jié)果導(dǎo)向，也愿意讓員工試錯(cuò)。沒有架子、低調(diào)進(jìn)發(fā)的江淦鈞就像是一個(gè)大家長，讓索菲亞具有了很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力，員工也更加有凝聚感。

一個(gè)成功的企業(yè)家，不僅僅是要事業(yè)成功，更重要的是對行業(yè)的熱愛，而作為中 國定制衣柜開創(chuàng)者的江淦鈞，心中始終有著一桿秤，在要求自己的同時(shí)，也在帶領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展。

工科出身的李連柱，表面理性內(nèi)心卻極其感性，每年的尚品宅配年會(huì)，他都會(huì)因感觸太多而落淚。他是一位不安分的理想主義者，更是一位夢想的躬行者，傳統(tǒng)家居企業(yè)被他融入互聯(lián)網(wǎng)，做得風(fēng)生水起。

1985年，李連柱從太原理工大學(xué)畢業(yè)，兩年后到華南理工大學(xué)讀研究生。1990年，剛剛碩士畢業(yè)的李連柱留校任教，自此便在廣州真正扎下根來。不過，廣州不少高校中濃厚的商業(yè)氛圍也讓這位大學(xué)教師萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。1994年，李連柱終于下定決心離開學(xué)校，與同在華南理工大學(xué)任教的計(jì)算機(jī)老師周淑毅一起創(chuàng)立了一家名為“圓方軟件”的公司。

2000 年，趁著家居熱潮，創(chuàng)立了家居門戶網(wǎng)站72home.com，奠定了日后的尚品宅配具有的互聯(lián)網(wǎng)基因。因盜版軟件橫行，2004年，圓方軟件的“樣品店”尚品宅配誕生，經(jīng)營品類覆蓋整體衣柜、定制床、電視柜、櫥柜等，以及家居配套產(chǎn)品如沙發(fā)、床墊。自尚品宅配成立之初，就喊出了“全屋定制”的口號，用IT技術(shù)打破了家具生產(chǎn)傳統(tǒng)模式，這也是業(yè)內(nèi)最早出現(xiàn)的“全屋定制”的概念。

2006年，隨著尚品宅配加盟店面的快速增加和銷售額的不斷增長，生產(chǎn)環(huán)節(jié)開始漸漸跟不上公司發(fā)展的需要，李連柱與合伙人開始考慮自己辦工廠，2007年尚品宅配成功實(shí)施“大規(guī)模定制生產(chǎn)”模式，從制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)身為“智造”產(chǎn)業(yè)，李連柱真正實(shí)現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型。2017年尚品宅配在深交所上市，市值超過200億。

在筆者看來，李連柱的成功離不開他的理想主義以及對夢想的躬行，他給尚品宅配安排了兩個(gè)任務(wù)：一個(gè)任務(wù)就是能不能通過努力讓中 國家居行業(yè)發(fā)生一些變化；時(shí)至今日，中 國家居行業(yè)的變化是巨大的。尚品宅配率先在家居行業(yè)開創(chuàng)了全屋定制的新品類，把中 國的家居行業(yè)引上了家居定制之路，尚品宅配把行業(yè)的思維、經(jīng)營理念從賣產(chǎn)品的思維引入到賣服務(wù)的思維，將家居定制變成了行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，越來越多的家居企業(yè)提供定制服務(wù)，優(yōu)勝略汰下，傳統(tǒng)的無定制的企業(yè)，已經(jīng)漸漸消失。

另外一個(gè)任務(wù)就是能不能通過努力讓中 國裝飾行業(yè)發(fā)生一些變化，這也是尚品宅配正在踐行的任務(wù)。2018年由尚品宅配的新居網(wǎng)率先推出整裝云，并為中 國許多家居中小企業(yè)賦能。隨后，尚品宅配提出BIM科技整裝，2021年更是宣布直營城市全部轉(zhuǎn)型整裝，財(cái)報(bào)顯示2021年?duì)I收73億，同比增長12.22％，整裝營收11億。

定制之路，道阻且長，但李連柱與尚品宅配，一直在踐行理想的路上。

孫志勇對于自己的過去從不忌諱，甚至坦言自己只有初中學(xué)歷，在初中畢業(yè)后學(xué)了點(diǎn)木工手藝，進(jìn)城在一家裝修公司打工，并在打工過程中學(xué)會(huì)了繪圖和家裝設(shè)計(jì)。

1998年，已經(jīng)成為項(xiàng)目經(jīng)理的孫志勇，選擇了辭職創(chuàng)業(yè)。沒有啟動(dòng)資金，孫志勇就做了一份非常具體的投資項(xiàng)目報(bào)告書，湊到了8萬元開始了他的創(chuàng)業(yè)路，隨后創(chuàng)立合肥志邦廚柜廠，總部位于安徽，起初主要從事于廚柜業(yè)務(wù)。2005年志邦有限公司正式成立，2008年銷售額突破 1 億元，加盟商數(shù)量超過 100 家，完成從小型廚柜廠向區(qū)域性企業(yè)轉(zhuǎn)變。

2009年至2012年宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整，櫥柜櫥柜行業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)也前景也不明朗，許多企業(yè)按兵不動(dòng)，靜觀行業(yè)變化。此時(shí)，孫志勇顯示出過人之處，他逆流而上，重金投入，建立了自己的銷售渠道和營銷團(tuán)隊(duì)，2009年建立“ZBOM 志邦廚柜”自主品牌，通過 CCTV 主流媒體進(jìn)行全球品牌推廣，開始實(shí)施布局全國進(jìn)軍的大戰(zhàn)略。2013年銷售額突破十億元，加盟商門店突破近千家，完成從華東區(qū)域性企業(yè)向全國性企業(yè)的轉(zhuǎn)變。2014年志邦家居開始進(jìn)軍海外市場，產(chǎn)品開始進(jìn)出國際市場。

2015年，開始布局定制大家居戰(zhàn)略，推出全屋定制，他提出了家居企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”的概念，既提出了“二次創(chuàng)業(yè)”的必要性，也表示了對于企業(yè)經(jīng)營者來說更加親近市場與消費(fèi)者才是家居企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”的發(fā)展方向，以及在之后的直營收縮戰(zhàn)略——“加盟為主，直營為輔”，這些渠道和市場戰(zhàn)略的提出和實(shí)施，都為行業(yè)提供了很好的范本。2016年推出 IK 年輕化子品牌，成為綠地、朗詩、藍(lán)光等戰(zhàn)略供應(yīng)商。2017年志邦家居在上交所上市，2018年志邦開始拓展自身業(yè)務(wù)，開拓了木門品類，還收購澳大利亞 IJF Australia 47%股權(quán)。

筆者認(rèn)為，孫志勇的成功離不開他的睿智果敢，選擇自己認(rèn)為對的事情，就敢于與常人不同，堅(jiān)持做下去。他認(rèn)為只要人的工作有成效，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力就有所體現(xiàn)，企業(yè)的目標(biāo)就得以完成，因此他長期堅(jiān)持重人大于重事，平常九成的時(shí)間都用于內(nèi)部，關(guān)注團(tuán)隊(duì)每一個(gè)重要成員，激發(fā)、調(diào)動(dòng)、發(fā)揮他們的特長，規(guī)避他的不足，并形成相互優(yōu)勢互補(bǔ)，取長補(bǔ)短。為此還特立獨(dú)行的不為志邦挑選代言人，而是把更多的精力放在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，十幾年的發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)一直是志邦的核心。

一路走來，有過困難，有過坎坷，但孫志勇從不曾退縮，他用果敢與睿智克服重重難關(guān)，帶領(lǐng)志邦乘風(fēng)破浪，在曲折的道路上書寫著一個(gè)又一個(gè)的傳奇與神話。

1993年，從福建三明永安考入上海同濟(jì)大學(xué)建筑管理專業(yè)，臨近畢業(yè)前一年的潘孝貞就憑借房地產(chǎn)培訓(xùn)班一舉成為“萬元戶”。畢業(yè)后在湖里國企廈門天地開發(fā)建設(shè)公司任職并成為管理層。1998年，潘孝貞途經(jīng)廈門湖濱南路的閩南大廈，大量的櫥柜專賣店讓他窺見了商機(jī)。1999年，潘孝貞與合伙人溫建懷下海的決斷是“愛拼敢贏”閩商精神的一個(gè)寫照，放棄了幾年工齡眼下看來就要分配到手的一套住房，而溫建懷則放棄廈門建行中山支行的副行長的大好前程，倆人雙雙離職全心自創(chuàng)品牌，這是金牌廚柜的開始。本來可以過一種輕松安穩(wěn)的生活，但他們卻選擇了另一條更為辛苦的拼搏之路，他們比很多人勇敢。

得益于之前的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，潘孝貞和溫建懷將房地產(chǎn)和銀行業(yè)相對成熟的服務(wù)理念、標(biāo)準(zhǔn)作為借鑒。比如為客戶主動(dòng)上門服務(wù)，比如以售樓員的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一導(dǎo)購人員的服裝和服務(wù)動(dòng)作，比如豐富售后服務(wù)的形式和頻率等，這些對當(dāng)時(shí)還處于粗放狀態(tài)的家居建材行業(yè)來說算是開了一個(gè)先河。

全心下海一年多后，潘孝貞與金牌廚柜從此開掛，工廠由后浦搬到蔡塘，先是整幢三層，后又?jǐn)U到周邊；2005年，得益于潘孝貞偶然看到的南京林業(yè)大學(xué)一位老教授翻譯成中文的一篇科技文章，闡述的未來“大規(guī)模定制”趨勢和可能，金牌廚柜著手推動(dòng)“信息化”和“工業(yè)化”的融合試驗(yàn)。2008年，北京奧運(yùn)會(huì)召開前夕，金牌廚柜搬進(jìn)了自建的同安櫥柜產(chǎn)業(yè)園。2017年5月，金牌廚柜在上交所登陸A股主板上市后，潘孝貞表示金牌廚柜愿景是“成為高端廚柜領(lǐng)導(dǎo)品牌，打造國際一流企業(yè)集團(tuán)”，正式開啟全球化發(fā)展。2018年4月24日、25日，金牌廚柜展廳在美國西雅圖和芝加哥兩座不同的城市隔天開出。

在筆者看來，潘孝貞與合伙人長期打造的“金牌之道”文化理念體系——“以客為先”、“質(zhì)量第一”、“愛拼敢贏”和“學(xué)習(xí)創(chuàng)新”無疑是成就今日金牌廚柜的關(guān)鍵。潘孝貞鼓勵(lì)員工敢拼、愛拼、善拼，保持創(chuàng)業(yè)精神，腳踏實(shí)地居安思危。在他看來，學(xué)習(xí)永不晚，思路決定出路，創(chuàng)新就是最好的出路。同時(shí)，因師從德國人創(chuàng)立的同濟(jì)大學(xué)，德國人的風(fēng)范、德國文化的影響以及德國精益求精的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度在潘孝貞身上烙下很深的印記，他所信奉的“品質(zhì)是價(jià)值和尊嚴(yán)的起點(diǎn)”格言，就是出自于他大學(xué)時(shí)代臺(tái)灣省生產(chǎn)力大師石滋宜在同濟(jì)大學(xué)舉行的一堂公開課。2021年財(cái)報(bào)顯示，金牌廚柜實(shí)現(xiàn)營收 34.48 億元，同比增長 30.61%。

潘孝貞堪稱中 國廚柜行業(yè)的一個(gè)旗幟性的引領(lǐng)者，其言行舉止間總是那么與眾不同，他自有一套打造企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)文化和企業(yè)品牌的先進(jìn)理念，主動(dòng)尋求創(chuàng)業(yè)，追求事業(yè)成功，在這個(gè)IP流行的時(shí)代，潘孝貞本身就是一個(gè)IP。

華南商界，尤其是家居行業(yè)，“無人不識(shí)沈漢標(biāo)”。沈漢標(biāo)，70后，廣東揭陽人。白手起家，一舉創(chuàng)辦出“好萊客”與“好太太”兩家上市企業(yè)。

1999年沈漢標(biāo)創(chuàng)立“好太太”晾衣架，憑借“人無我有，人有我精”的“產(chǎn)品思維”，將其做成了品牌占有率超過60%，年銷售額達(dá)15億的銷售奇跡，在華南站穩(wěn)了腳跟。

2002年，沈漢標(biāo)從好太太晾衣架跨界至好萊客定制家居，以“為消費(fèi)者營造一個(gè)舒適的家”為理念創(chuàng)辦了好萊客。2012年，好萊客在定制家居行業(yè)率先使用MDI生態(tài)粘合劑，推出第一塊基材零甲醛添加“原態(tài)板”。2014年好萊客把整個(gè)品牌的核心理念定義為原態(tài)的全屋定制（全屋原態(tài)定制），率先在家居行業(yè)提出“原態(tài)生活哲學(xué)”，誓要為中 國家庭實(shí)現(xiàn)環(huán)保健康的家居生活，不僅要堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，更要做原態(tài)環(huán)保的產(chǎn)品。

在沈漢標(biāo)看來，作為一個(gè)企業(yè)要有社會(huì)責(zé)任感，環(huán)保不達(dá)標(biāo)、甲醛超標(biāo)的產(chǎn)品堅(jiān)決不能夠生產(chǎn)，不能夠提供給消費(fèi)者，這是他所堅(jiān)守的一個(gè)底線。2015年4月26日，由好萊客倡導(dǎo)發(fā)起了首個(gè)“世界無醛日”，歷經(jīng)8年堅(jiān)持至今。同年，好萊客成功登陸上交所，成為國內(nèi)第二家上市的定制家居企業(yè)。2017年好太太也成功登陸上交所，自此沈漢標(biāo)左手好太太右手好萊客，一個(gè)人撐起了兩家上市公司。

2021年財(cái)報(bào)顯示，好萊客實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入33.71億元，同比增長54.4%。好萊客成功的背后，離不開的是被沈漢標(biāo)奉為企業(yè)哲學(xué)的“原態(tài)”觀念：返璞歸真，健康舒適，化繁為簡。創(chuàng)業(yè)20載，以“原態(tài)哲學(xué)”為信仰，從死磕一塊板材開始，發(fā)展到全國1000多城市，擁有2000多家門店，為1000多萬家庭提供了健康舒適的原態(tài)生活。

沈漢標(biāo)或許不是行業(yè)里跑得最快的人，但卻是走得最踏實(shí)的人，研究好萊客財(cái)報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，中 國泛家居行業(yè)的上市公司里，找不到幾家像好萊客這樣，公司賬面從來沒有長期負(fù)債。這與其“原態(tài)哲學(xué)”不無關(guān)系——“原態(tài)追尋，就像一場馬拉松，路程很長，持之以恒很重要。堅(jiān)持做正確的事情，時(shí)間會(huì)給予你答案?！?/p>

有人稱他為老板，有人稱他為商人，有人稱他為老師。但詩尼曼董事長辛福民說：“我只不過是一個(gè)草根?！?/p>

1991年，出身于山東墨黑村的辛福民考取了齊魯大學(xué)的研究生。1994年畢業(yè)后，辛福民在廣州師范學(xué)院成為了一名人民教師，主講先秦兩漢文學(xué)和中英文比較。1997年2月，辛福民辭去師范學(xué)院教師一職，開始了打工生涯。他在商貿(mào)公司里呆過，也曾在網(wǎng)絡(luò)公司里負(fù)責(zé)宣傳推廣，還為房地產(chǎn)公司做過項(xiàng)目策劃，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，2002年他決定自主創(chuàng)業(yè)。辛福民先知性地選擇用上當(dāng)時(shí)很罕見如今很流行的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購形式，通過在業(yè)主論壇發(fā)帖推廣自己的紗窗產(chǎn)品，第二個(gè)月也就是10月份營業(yè)額漲到6萬，12月增至18萬。短短的數(shù)月內(nèi)，辛福民不單把第一桶金賺到手，也察覺到社會(huì)需求在悄然發(fā)生改變。

2003年，辛福民創(chuàng)建了詩尼曼整體衣柜，正式涉足衣柜行業(yè)。初創(chuàng)業(yè)時(shí)的廠房面積僅有375平方，辛福民與妻子以及其他4名員工把一個(gè)50平米檔口當(dāng)做辦公室。他們置辦著最簡陋的生產(chǎn)設(shè)備，為的是省錢買下最貴的板材及五金材料。

2012年，辛福民啟動(dòng)了與詩尼曼走差異化路線的電商項(xiàng)目——春天里。辛福民說，春天里是承載了他夢想的電商項(xiàng)目，雖然目前與詩尼曼相比投入的心血比例大致為9:1，但他希望未來春天里可以成為所有人都買得到買得起的家具企業(yè)。

2016年12月30日，詩尼曼獲得擁有國資背景的紅塔創(chuàng)新股權(quán)融資；2017年7月14日，獲得居然控股和紅星美凱龍的戰(zhàn)略融資；2017年11月2日，獲得居然之家的股權(quán)融資。2019 年底，詩尼曼新推的定制家具品牌“AI 家居”。2021年，詩尼曼實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.56億元，同比增長25.4%。2022年12月29日，詩尼曼重啟IPO。

詩尼曼成功的背后，是辛福民不安于現(xiàn)狀的“愛做夢”。他是這樣形容自己的教師生涯的：“那是我一生中覺得最痛苦的時(shí)光。當(dāng)老師我可以很清楚看到自己的未來，助教、講師、副教授、教授、退休、死亡，非常清晰的一生，我不愿意走別人給我規(guī)劃好的一生，這對我來講是極其痛苦的?！毙粮Ｃ裾f，創(chuàng)業(yè)以后，感覺自己像在登山，走上了300個(gè)階梯，卻發(fā)現(xiàn)還有150個(gè)階梯等著自己，再攀登上去后，察覺高處的風(fēng)景更迷人。他仿佛是一個(gè)舞者，一旦開始起舞，停下來時(shí)便是死亡的那一天，這是屬于辛福民的英雄情懷。

辛福民是一位有大愛、大情懷的老板，他熱愛他所創(chuàng)立的企業(yè)，熱愛這個(gè)行業(yè)，并且憑借其敏銳地洞察力和踏實(shí)肯干的務(wù)實(shí)品質(zhì)，成功在家居行業(yè)占領(lǐng)了一席之地。

1994年，張健從師范學(xué)院畢業(yè)，漢語言文學(xué)出身的他被分配到重慶的一所縣級初中教語文，這個(gè)語文老師，他只當(dāng)了一年半。“不安分”，是他給出的關(guān)于下海的理由，渴望成功的野心把他推向了另一條人生軌跡。

1997年4月，張健在廣州番禺的怡發(fā)電器市場結(jié)識(shí)了后來德爾未來的董事長汝繼勇，兩人一拍即合，開始了家庭影院的創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)一年，張健和汝繼勇的音響公司就賺了四千多萬，1999年賺了七千多萬。

2000年，張健與汝繼勇一起創(chuàng)建德爾地板，張健負(fù)責(zé)營銷，兩年后公司進(jìn)入正軌，張健離開德爾地板，又開始了自己的音響事業(yè)，并設(shè)計(jì)了一套商業(yè)模式——專業(yè)音響系統(tǒng)解決方案，這種系統(tǒng)意識(shí)，為張健后來在定制家居領(lǐng)域進(jìn)行家居系統(tǒng)解決方案提供了參考。

2006年，由于德爾發(fā)展的需求，張健受邀重返德爾，負(fù)責(zé)在德爾集團(tuán)進(jìn)行投資、管理等工作。2007年，德爾開始籌備上市，但那時(shí)張健的中心還放在音響公司。直到2008年那場大地震的到來，張健在成都的事業(yè)受到影響，才開始意識(shí)到音響行業(yè)“不規(guī)范”、“做不大”的現(xiàn)實(shí)。

2012年，張健進(jìn)入百得勝擔(dān)任執(zhí)行總裁，為德爾控股百得勝走出第一步。張健給自己定了6個(gè)字，固化、同化、變化，給自己四年時(shí)間，希望能夠做到“三四五”的目標(biāo)，即三億銷售額，四千萬利潤，500家門店。同年，百得勝引入國際資本，成立新公司：廣州百得勝家居有限公司&蘇州百得勝智能家居有限公司，注冊資金共計(jì)5000萬元。

2016年2月25日，德爾宣布收購百得勝48%股權(quán)。2016年3月17日，德爾宣布收購百得勝剩余52%股權(quán)，完成對百得勝的100%股權(quán)收購。張健以最接地氣的方式終于圓了自己一個(gè)“上市夢”，也證實(shí)了通過“控股”的方式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的可行性。2017年，百得勝發(fā)布“小家居”戰(zhàn)略，沖擊10億；2021年，百得勝發(fā)布水漆實(shí)木定制，財(cái)報(bào)顯示，百得勝實(shí)現(xiàn)營收9.12億，同比增長17.69%。

在筆者看來，張健是個(gè)很有思想的人，他無時(shí)無刻不在思考未來行業(yè)的發(fā)展方向，不斷從各種行業(yè)的各種微小變化中調(diào)整百得勝的前進(jìn)軌跡，從小家居到水漆實(shí)木定制，再到2022水漆整家，百得勝是張健最自豪的作品，是一個(gè)不可復(fù)制的家居界上市傳奇。

上個(gè)世紀(jì)90年代，唐斌在政府單位工作，有著讓很多人羨慕不已的“鐵飯碗”；但上班兩年后，他就開始兼職做直銷。同時(shí)，閑暇時(shí)間通過電大上課和課外培訓(xùn)，學(xué)習(xí)廣告、商業(yè)、書法等。1997年，唐斌甚至選擇停薪留職，到廣州大學(xué)學(xué)習(xí)酒店管理。這種不安分，最終使他走上了創(chuàng)業(yè)之路。1999年，唐斌辭掉了當(dāng)了五年的公務(wù)員工作，下海經(jīng)商。

1999年，唐斌選擇的第一份工作，是擔(dān)任重慶喜臨門木地板的市場銷售。2000年，唐斌在重慶市最高端的得意裝飾城，拿到了裝飾城的吉象地板代理權(quán)，從銷售變身代理商。這是他的第一次創(chuàng)業(yè)。

2000年，在重慶解放碑最高端的建設(shè)城，建了一個(gè)櫥柜城。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，唐斌在櫥柜城臨街拿到了一個(gè)店面。當(dāng)時(shí)，唐斌對櫥柜并無太多理解，但覺得櫥柜是個(gè)新興行業(yè)，很時(shí)髦，生意可以做，一不小心就踏入了制造行業(yè)。

2002年，唐斌從地板經(jīng)銷商、總代理，變成了櫥柜制造商，從銷售轉(zhuǎn)向制造，從頭開始學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和制造。當(dāng)時(shí)，櫥柜領(lǐng)域已經(jīng)有歐派、科寶博洛尼等較為成熟的品牌，但唐斌創(chuàng)立的“現(xiàn)代家”櫥柜，仍在重慶市場得到了一席之地。這是他的第二次創(chuàng)業(yè)。

2004年，唐斌發(fā)現(xiàn)找他做壁柜的比做櫥柜的多，他意識(shí)到這是個(gè)機(jī)會(huì)。唐斌心想：“一個(gè)家庭只需要一套櫥柜，而壁柜、衣柜和其他各種柜子數(shù)量更多。而且放眼到全國，大家的起點(diǎn)都差不多?！庇谑?，他果斷砍掉了櫥柜、地板生意，創(chuàng)立“瑪格整體家具”，以壁柜作為開端，慢慢延伸到衣帽間、衣柜，甚至?xí)?。這是他的第三次創(chuàng)業(yè)。

自2004年開始，唐斌全身心、系統(tǒng)性地投入研究定制家居。經(jīng)歷了痛苦的10年，終于漸入佳境，在這10年中，瑪格的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)吃了三次散伙飯，每一次大家都覺得堅(jiān)持不下去了，然而吃完飯又覺得不甘心，再回來一起研究解決問題，然后整個(gè)團(tuán)隊(duì)又有了新的提升。

2010年，瑪格在佛山建立了第一個(gè)工廠，到了廣東，等于坐擁全國定制行業(yè)最先進(jìn)的供應(yīng)鏈、最優(yōu)秀的人才、最通暢的資訊、最豐富的資源。2016年，十幾萬平方米的重慶新廠竣工投產(chǎn)，總部綜合大樓投入使用；接著，佛山第二個(gè)工廠投入使用。同時(shí)，瑪格在廣州設(shè)立了運(yùn)營中心?，敻駥⑵放啤⒀邪l(fā)、市場、營銷版塊放在廣州，形成了重慶、廣州、佛山三總部同步發(fā)展的重要布局。

在瑪格，唐斌是“構(gòu)架師”兼職“總設(shè)計(jì)師”，掌控著公司發(fā)展方向的戰(zhàn)略和搭建公司構(gòu)架，但是唐斌更喜歡把自己定位為公司的“總設(shè)計(jì)師”，他認(rèn)為，研發(fā)、設(shè)計(jì)和技術(shù)是不分家的。

2020年，唐斌力排眾議，創(chuàng)立高定品牌瑪格·極，看起來似乎激進(jìn)，但如果理解了唐斌的三大堅(jiān)持，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這不過是順勢而為。瑪格之于唐斌，有著三大堅(jiān)持：堅(jiān)守中高端的客戶定位；堅(jiān)持“有顏有品，一站搞定”的品牌主張；堅(jiān)持適度規(guī)模的差異化。

在筆者看來，唐斌的人生意義，莫過于迎接各種挑戰(zhàn)。正如他所言，“見過了天地之大、宇宙之浩瀚，你我渺小如塵埃。所以，我們要有謙卑的心態(tài)。見眾生百態(tài)，曉之世間冷暖，從容寬待。所以要寬容。見自我本我，返觀內(nèi)照，本心歸止。山闊、水遙、路深，自我終見歸向，這就是以豁達(dá)的心態(tài)，歸零再出發(fā)。”

2022年，瑪格·極1.0落地，唐斌也將“謙卑、寬容、豁達(dá)”人生三見，貫徹在瑪格·極的研發(fā)中，以極致造物為理念，探索極致的生活藝術(shù)。

放眼南派家居商界，鮮有企業(yè)家如孔慶松一樣，如此虔誠地將個(gè)人價(jià)值觀融入企業(yè)經(jīng)營。一直以來，孔慶松都堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)著兩個(gè)字——“誠信”，企業(yè)發(fā)展之根基在于言必行、行必果，在于高效的執(zhí)行力，務(wù)失信于人，務(wù)失信于社會(huì)。

孔慶松之于業(yè)內(nèi)來說，是一個(gè)低調(diào)務(wù)實(shí)的企業(yè)創(chuàng)始人，原為鋁材供應(yīng)商，于2004年創(chuàng)立易高家居有限公司。2006年，孔慶松投資的合肥松毅鋁材工廠建成，同年建立鄭州分工廠，一舉成為移門鋁材華東地區(qū)首屈一指的供應(yīng)商。巔峰之上，他還有更大的“野心”。

2010年，易高開始向定制家居轉(zhuǎn)型，開始生產(chǎn)移門、衣柜等產(chǎn)品，逐步開始布局定制市場；與許多板材商跟風(fēng)逐利進(jìn)入定制行業(yè)不同的是，易高的戰(zhàn)略發(fā)展，它邁出的每一步，都經(jīng)過孔慶松長時(shí)間的思考與探索。2013年，建成6萬平米智能化生產(chǎn)基地，隨后在“定制家居”戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，成立定制家具品牌“易高”，全力發(fā)展定制產(chǎn)業(yè)。2015年，孔慶松決定簽約著名影星宋佳為品牌代言人，同年品牌加盟店已覆蓋全國500余市縣并建成10萬平方米智能化生產(chǎn)基地。

他永遠(yuǎn)都不會(huì)停止自我提升的腳步。2018年，洞悉精裝房、拎包入住發(fā)展趨勢的孔慶松，開始落子大家居，啟動(dòng)'柜貓'品牌運(yùn)作，其品牌全屋裝修的方案即包括衣、櫥柜體等傳統(tǒng)定制板塊，還會(huì)將業(yè)務(wù)拓展至沙發(fā)、床、墻紙等軟裝家居，響應(yīng)青年消費(fèi)者的個(gè)性需求；同年，合肥下塘基地一期工程建成投產(chǎn)。

2022年，孔慶松大舉布局的柜貓輕奢定制在上海建博會(huì)完成首秀，憑借全新生活理念和高顏質(zhì)感新品，吸引大量觀展人員駐足觀看體驗(yàn)，并博得各界一致好評。時(shí)至今日，易高已經(jīng)成為一家員工1300余人，總部位于安徽合肥的集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的大型定制家居企業(yè)。

在筆者看來，易高的成功，是得益于孔慶松“以誠為本”的經(jīng)營理念。在易高定制，有承諾必將兌現(xiàn)，有成果也必將分享，孔慶松認(rèn)為只有懂得回報(bào)，才能將企業(yè)做得更大更強(qiáng)。誠信便是易高定制的立廠之本，如此方能——易行天下、高瞻遠(yuǎn)矚！這是孔慶松創(chuàng)立易高的根本。

凡是過往，皆為序章。前路迢迢，孔慶松眼底有光，無懼山高水長。

（文章來源：泛家居圈，侵刪）