12月28日，中 國建博會（上海）市場推廣負(fù)責(zé)人李志受邀出席《啟新紀(jì)元——千億市場下家居家電破圈融合之道》主題論壇，剖析2023 年家居行業(yè)經(jīng)濟(jì)走勢，深刻解讀家居發(fā)展核心戰(zhàn)略。

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聚焦家居發(fā)展核心戰(zhàn)略，2023家居行業(yè)經(jīng)濟(jì)正在穩(wěn)中向好

2023 年家居行業(yè)經(jīng)濟(jì)走勢，根據(jù)目前的大環(huán)境來判斷，一定是穩(wěn)中向好的。從國家到地方，從政府到實(shí)體，從展會到平臺，大家都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了行業(yè)存在的各種問題，同時都在積極地尋求變革。就在上周，也就是12月14日，＊＊＊＊、＊＊＊印發(fā)了《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022－2035年）》。這份《綱要》指出，促進(jìn)居住消費(fèi)健康發(fā)展。推進(jìn)無障礙設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)家庭裝修消費(fèi)，增加智能家電消費(fèi)，推動數(shù)字家庭發(fā)展。同時，推進(jìn)城市設(shè)施規(guī)劃建設(shè)和城市更新。加強(qiáng)城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造和社區(qū)建設(shè)，補(bǔ)齊居住社區(qū)設(shè)施短板，完善社區(qū)人居環(huán)境。以及，完善鄉(xiāng)村市場體系。推動農(nóng)村居民汽車、家電、家具、家裝消費(fèi)升級。引導(dǎo)縣域引入城市消費(fèi)新業(yè)態(tài)新模式，充分滿足縣鄉(xiāng)居民個性化、多元化、中高端消費(fèi)需求。這些明確的政策導(dǎo)向都為我們未來發(fā)展提供了清晰的戰(zhàn)略指引。

此外，我們的企業(yè)也在積極復(fù)盤，過往的經(jīng)營打法哪些有問題的要調(diào)整，哪些缺失的要補(bǔ)上，哪些優(yōu)勢的再加碼。大家總要有信心，要活下去，而且要從容、自信、優(yōu)雅的好好活下去。

關(guān)于各行業(yè)未來的增長引擎，主要是練好內(nèi)功、精準(zhǔn)深耕。其實(shí)大家都知道，增長依靠的客群是誰？他們在哪里？這些元素其實(shí)都是大致不變的，那為什么我們越來越難以打動我們的客戶？一是因?yàn)閮?nèi)功不夠扎實(shí)，我們的管理、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、效率等。這里我簡單舉一個例子。中 國建博會（上海）有一個高定家居品牌叫A8空間。它的品牌創(chuàng)始人在接受我們采訪時，曾表示：

當(dāng)下很多人很迷茫，就覺得很難招到商。但這是因?yàn)槠放茍F(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，交付落地出問題，產(chǎn)品交付出現(xiàn)很多問題，現(xiàn)在的人、經(jīng)銷商不再是五年十年前的經(jīng)銷商。他們十分謹(jǐn)慎，他過來跟你聊，都要了解團(tuán)隊(duì)落地能力怎么樣，與企業(yè)老板創(chuàng)始人理念是不是吻合。

二是精準(zhǔn)深耕，做深擊穿。當(dāng)前的形勢下，要做大范圍的顛覆式創(chuàng)新難度極大、風(fēng)險(xiǎn)極高，因此主要還是穩(wěn)住已有的局面，做深做透。同時，做局部的改進(jìn)和嘗試，尋求增長。

12月9日人民網(wǎng)報(bào)道，全國多地政府組團(tuán)“出?！睋層唵?。比如，浙江省啟動了“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動”，聯(lián)動企業(yè)赴境外參展、開展商務(wù)洽談，助力企業(yè)拓展海外市場。江蘇南通63家外貿(mào)企業(yè)105人組團(tuán)赴日本東京，參加AFF紡織成衣展。廣東省廣州市商務(wù)局組織近40家外貿(mào)企業(yè)百余人以包機(jī)的方式，赴東南亞地區(qū)參加廣東（馬來西亞）商品展和亞太區(qū)新加坡美容展，助力外貿(mào)企業(yè)搶訂單、拓市場、建渠道。四川省啟動外貿(mào)企業(yè)商務(wù)包機(jī)赴歐洲拓展國際市場活動等等。

正如《英雄本色》中小馬哥的經(jīng)典語錄，大家經(jīng)歷這了三年，就是要等一個機(jī)會！爭一口氣，不是要證明我比別人了不起，只是要告訴大家，失去的東西一定要親手拿回來！

總之，大家還是要對家居行業(yè)的未來有信心，做好自己的事情，深挖客戶需求，把失去的東西親手拿回來！

家居家電破圈融合，呈現(xiàn)1+1＞2的高端調(diào)性

關(guān)于家居家電如何破圈融合。李志首先分享了今年中 國建博會（上海）展會現(xiàn)場的幾個跨界融合的合作案例。本次建博會，意大利Laminam萊梅娜巖板與海爾合作推出高定巖板純嵌入式卡薩帝冰箱、西班牙德賽斯巖板Techsize與日本驪住達(dá)成戰(zhàn)略合作、德賽斯巖板Techsize聯(lián)合堅(jiān)美門窗推出“極致門”系列、蘆意Luii一體化廚房應(yīng)用Laminam萊梅娜3mm柜門巖板等等。

關(guān)于破圈融合，志同道合是一個大的前提，以剛才分享的幾個案例來說，雙方品牌的高端調(diào)性、產(chǎn)品間結(jié)合應(yīng)用、渠道資源的整合，都是1+1>2的呈現(xiàn)。而志同道合的前提是要充分溝通交流，了解彼此的核心訴求。

同行業(yè)與跨行業(yè)的高效交流展示商貿(mào)平臺，其實(shí)就是展覽會。一個好的家居展會平臺，一定是聚焦核心品類的核心品牌，個個都是實(shí)力派，天天都在上演家電、高定、定制、瓷磚、巖板、門窗、衛(wèi)廚、涂料等等之間的跨界融合。

深耕數(shù)字化發(fā)展，客觀掌握行業(yè)前景

關(guān)于數(shù)字化的發(fā)展。首先，數(shù)字化是一個系統(tǒng)工程，絕不是簡單地舉辦一場線上活動、做一場直播、投放線上廣告等。其次，企業(yè)選擇數(shù)字化運(yùn)營主要也是從兩個維度來看。一是對內(nèi)，企業(yè)通過數(shù)字化實(shí)現(xiàn)更高效運(yùn)營，包括通過大數(shù)據(jù)分析更好地決策、通過數(shù)字化縮短產(chǎn)品交付周期等。二是對外，企業(yè)通過數(shù)字化及時掌握行情和趨勢，以及優(yōu)化客戶服務(wù)，包括客戶需求精準(zhǔn)打撈、產(chǎn)品材料工藝趨勢預(yù)測、線上客戶服務(wù)等。所以，即使將來疫情完全不影響社會生產(chǎn)生活，數(shù)字化依舊是大趨勢，影響我們工作生活的方方面面。

(文章來源：新浪家居，侵刪)