即將開啟的2023年廚衛(wèi)電器市場商業(yè)競爭大幕，不少廚衛(wèi)電器企業(yè)對于商業(yè)合作伙伴仍然提出了40%甚至更高的增長目標。背后原因又是什么?又能否如期實現(xiàn)?

近日，隨著部分頭部廚衛(wèi)電器企業(yè)在2023年度市場操作動作的全面開啟，特別是與各個區(qū)域商家年度任務的簽訂，即將到來的2023年1月成為各個廠商的經營新起點。不少商家則告訴廚衛(wèi)電器圈，各個品類頭部企業(yè)如美的、海爾、海信、日立、方太等對于2023年的市場經營任務，都是同比大幅度增長。不是10%、20%的增長，而是40%、60%等大增長。

進一步了解后廚衛(wèi)電器圈發(fā)現(xiàn)，與過去市場商家經營政策不同，2023年不少廚衛(wèi)電器企業(yè)對于線下區(qū)域商家的合作策略出現(xiàn)分化，即“抓大放小”和“強強聯(lián)手”并舉。特別是對于優(yōu)質強勢、頭腦靈活多變商家的年度任務都要求大幅度增長，同樣也會給予相應的政策、促銷、產品、價格等資源扶持。其意圖十分明顯，就是要通過廚衛(wèi)電器廠商兩者之間“強強聯(lián)手”的方式，加快在2023年度市場的拼搶速度和爭奪力度。簡單來說，就是“點式發(fā)力、面上引爆”。

為何眾多廚衛(wèi)電器企業(yè)在經歷最近3年的市場動蕩局面下，一些企業(yè)還是對于2023年的市場經營和發(fā)展提出了如此高的增長目標?是企業(yè)希望通過高增長目標，將發(fā)展壓力層層傳導到市場的第一個角落、產業(yè)鏈的第一個人，成為企業(yè)市場經營策略的一部分?還是企業(yè)看到了2023年廚衛(wèi)電器消費市場商業(yè)機會和發(fā)展空間，希望將失去的3年商業(yè)機會集中性搶奪回來?

(圖片來源：良品樂購官網，侵刪)

在廚衛(wèi)電器圈看來，一些廚衛(wèi)電器企業(yè)對于2023年市場經營和發(fā)展確定一個高目標，原因是多方面的：一是，企業(yè)自身的經營和發(fā)展壓力驅動策略，以高增長目標實現(xiàn)對市場競爭的所有參與者高壓力閾值 ;二是，廚衛(wèi)電器產業(yè)和市場消費趨勢的變化，主流群體加速向品牌化消費集中、大牌好品優(yōu)價更占據(jù)競爭優(yōu)勢;三是，廚衛(wèi)電器廠商的商業(yè)經營和爭奪拐點出現(xiàn)，大企業(yè)加快對中小企業(yè)蠶食將會再度席卷;四是，全面放開后的社會經濟政策、消費政策集中性釋放，帶給廚衛(wèi)電器消費市場的機會天然存在，但只有少數(shù)企業(yè)才有實力提前布局和瞄準 。

在一部分廚衛(wèi)電器企業(yè)聯(lián)手區(qū)域商家謀求2023年市場高增長現(xiàn)象的背后，廚衛(wèi)電器圈認為，有兩個因素特別需要關注：前者是一些企業(yè)通過高增長目標釋放出來的市場、行業(yè)發(fā)展新局面，到底是什么樣的?后者是經濟和消費等一系列強刺激對于廚衛(wèi)電器產業(yè)的影響有多大，對于消費刺激的效果能持續(xù)多久?

目前來看，在高端份額做大、消費降級同時出現(xiàn)的一線市場局面中，頭部廚衛(wèi)電器企業(yè)的市場高增長目標，一定是建立在高端、低端等重點市場全面搶奪基礎之上的，并不是外部市場蛋糕的做大和主流消費反彈 。

這在2023年市場上帶給廚衛(wèi)電器行業(yè)其它中小企業(yè)的壓力會在無形中增加，特別是低端、低價市場的爭奪全面白熱化。相應的廚衛(wèi)電器廠商必須要重點注意，低價如果也干不動又怎么辦?

最為難測的，則是2023年廚衛(wèi)電器市場的消費反彈，有多少力度、又有多強的空間和動力。從概率的角度來看，存在很大的可能性，其中二季度將是最好的機會，到三季度還會有一定空間，再往后就很難預料。所以，相關廚衛(wèi)電器廠商不只是要“早行動、早布局、早搶奪”，還要具備面向不同狀態(tài)下消費需求的快速反應能力和爭奪實力。

面對接下來的市場競爭局面，對于其它廚衛(wèi)電器企業(yè)來說，廚衛(wèi)電器圈認為，不要盲目跟風追高，從而對商業(yè)合作伙伴在2023年制定過高的任務 ，否則就會“適得其反”，還是需要根據(jù)企業(yè)的市場地位、產品資源，以及用戶影響力等要素，制定更為切實可行的任務和指標。

同時，增長目標不能只是鎖定規(guī)模，還要關注利潤率和產品結構等細分指標。

(文章來源：良品樂購官網，侵刪)