經濟新常態(tài)下，家居建材行業(yè)增速放緩，門窗行業(yè)的洗牌整合力度也在逐漸加大，預計在2023年，一大批低素質企業(yè)被淘汰，市場整合兼并步伐也將進一步加快。2023年可謂是門窗行業(yè)非常重要的一年，經歷前兩年環(huán)境大整治與材料上漲的風暴后，門窗行業(yè)大浪淘沙，將迎來最為嚴峻的洗牌元年。那么，大洗牌下的中國門窗市場，將會朝怎樣的終端發(fā)展呢？

一、專業(yè)化分工越來越明顯

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

隨著國內經濟環(huán)境的變革與國內門窗市場經濟的發(fā)展要求不斷深化，門窗企業(yè)的未來發(fā)展方向將趨向于專業(yè)化與正規(guī)化，尤其是新一代消費群體的崛起，他們對門窗品牌的認知度增加，對專業(yè)性的要求也越來越高，一般的門窗從業(yè)人員將不能滿足新用戶的需求。目前，伴隨門窗市場競爭逐漸加劇，中國門窗業(yè)多元化發(fā)展已成趨勢。不少門窗企業(yè)，都已進行橫向擴張得多元化布局。對門窗企業(yè)來說，多元化是搶奪消費者和市場，以及在激烈競爭中尋求突圍的重要途徑。但多元化并不是萬金油，盲目擴張毀于一旦的企業(yè)并不少。業(yè)界專家指出，大家都在“泛”，但不是誰都可以“泛”，要小心地“泛”。業(yè)內人士認為，相比紛紛布局“多元化”的火熱，那些堅持深耕單一品類專業(yè)化運營的企業(yè)反而更有可能在未來一年迸發(fā)出新的生機。

專業(yè)化是一個很大的市場，把自己做好、做優(yōu)、做細、做精，才是最強的企業(yè)。從全球和歷史的眼光來看，國際知名品牌以及百年老店確實是通過專業(yè)化發(fā)展壯大，它們在專一領域做到了極致，成為所在品類中當之無愧的領先者。對消費者而言，他們傾向于認為專業(yè)化品牌產品和服務更專業(yè)可靠值得信賴。業(yè)內人士表示，企業(yè)需一直專注、專心，走專業(yè)化發(fā)展道路。

因此，門窗人才的培養(yǎng)需走“專業(yè)化”路線，建議門窗企業(yè)在技術、銷售、服務等各大領域精耕細作廣納專業(yè)性人才，積極調整企業(yè)的內部結構，在每年的企業(yè)凈收入中拿出相當的資金進行技術團隊的開發(fā)建設，相應地滿足消費者的個性訴求，助推門窗市場良性持久發(fā)展。

二、敗家模式-線上流量平臺

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

現(xiàn)在短視頻上有一堆營銷大師，喜歡把其他行業(yè)東西直接搬過來給你總結這個模式那個模式，執(zhí)行起來幾乎沒法落地。在門窗行業(yè)，首當其沖的敗家模式就是所謂的打造“線上流量平臺”。

前幾年就有不少企業(yè)開始做線上線下結合了，以前門窗行業(yè)線上流量是可以做的，但根據今年的形式分析，2023年線上流量越來越貴。原來淘寶的直通車流量，最早一個點擊才五分錢，后來變成＊＊錢，而現(xiàn)在是五塊錢一個點擊，足足翻了100倍，但門窗的利潤反而下滑了一倍！可能大多數人的思維還停留在認為線上的流量更便宜，其實現(xiàn)在線上的流量只是大，但算下來并不便宜！目前來看引擎一個客資成本在150到200，而且精準度不高，絕大部分都回不了本。再比如，抖音前年投100塊錢左右還能妥妥的有5000播放，去年變成3000，今年大部分也就1000多點，流量成本也是漲了三倍，估計變成500播放也是遲早的事。流量只會越來越貴，門窗行的流量平臺成本非常高，不足以支撐整個體系的運營。

其次，前期平臺的開發(fā)和運營成本是非常高的，建議企業(yè)不要聽風就是雨在線上費力折騰，行情好的時候努力了很容易看到回報，現(xiàn)在行情不容樂觀，極有可能越折騰越走下坡。門窗店本就不是一個資本密集行業(yè)，而是一個精密密集型行業(yè)，門窗行業(yè)的信差本來就不大，哪個產品哪里找，哪里價格便宜，商圈里一個電話或者行業(yè)群里一句話大家就能搞定，線上泛泛挑選比量的消費者并不占多數。

三、工廠直營將占市場主流

工廠直營店就是省去代理商，廠家的中間渠道 ，由工廠直接對接的門店 。沒有中間商賺取差價，讓客戶以最低的價格享受到最優(yōu)質的產品。預計在明年賣場的“重負”下，門窗企業(yè)將朝這個方向辟出新徑：成規(guī)模企業(yè)轉向自營店，探索“工廠店”模式。

一些成規(guī)模的企業(yè)往往會選擇自營店為營銷渠道“鋪路”。自營店是對品牌的詮釋，是對企業(yè)文化的提升，這是大多數企業(yè)看重自營店的主要原因之一。目前，門窗企業(yè)多采用代理模式、直銷模式，但除此之外還有“工廠店”的經營模式?！肮S店”經營模式，即是在直營的基礎上，因地制宜，與當地經銷商進行合作經營。據介紹，“工廠店”經營模式，不僅產品品種多，而且所售產品價格要低于市場價10%左右，透明度也高，更受消費者的青睞。

開設工廠直營店的模式是他們在未來的一個方向。未來或將會取代傳統(tǒng)經銷商加盟開設品牌專賣店的模式，工廠直營售賣方式將占市場主流。工廠直營相對比經銷商加盟，能夠更直接體現(xiàn)、執(zhí)行企業(yè)的理念，能更加規(guī)范抵制假冒偽劣產品，更能準確抓捕消費者的需求，長期的跟進用戶反饋及相關售后服務，重要的是沒有中間商賺差價，在價位上一下子形成競爭優(yōu)勢。同時，在人才培養(yǎng)使用、新技術產品開發(fā)推廣、信息和管理現(xiàn)代化等方面，更易于發(fā)揮企業(yè)整體優(yōu)勢。

（文章來源：建材家居視界-公眾號，侵刪）