上市一周年之際，木門行業(yè)第二家上市公司夢天家居交出了自己的成績單。據(jù)三季報(bào)披露顯示，2022年前三季度實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.29億元，同比增長22.5%。在外部市場環(huán)境不利的情況下，夢天家居為何仍展現(xiàn)出超強(qiáng)的韌性呢？

相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，包括歐派、索菲亞、志邦、卡諾亞等企業(yè)在內(nèi)，目前業(yè)內(nèi)已經(jīng)有超過40家企業(yè)跨入門墻柜賽道，入局者眾多，但能走通的寥寥無幾。隨著木門行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化，門墻柜一體化成為行業(yè)新趨勢，夢天家居為何能走出舒適區(qū)？

2019年，夢天家居凈利潤達(dá)到1.88億元的峰值，正是在這一年，夢天家居提出門墻柜一體化的“木作戰(zhàn)略”，跨界切入到柜類、墻板兩大賽道，圍繞中、高端用戶群體，提供“高端定制，即裝即住”的門墻柜一體化完整木作解決方案。

主動(dòng)走出舒適區(qū)，夢天家居開辟了一條新的賽道，從單品轉(zhuǎn)移到空間領(lǐng)域。夢天家居的木作戰(zhàn)略是以門為消費(fèi)入口，配套同色同系的墻面、柜類系統(tǒng)，突出體現(xiàn)風(fēng)格一致性。與一般木門企業(yè)向門墻柜轉(zhuǎn)型不同，夢天家居要做的是門檻更高的高端門墻柜，這意味著要從生產(chǎn)端、銷售端到服務(wù)端全面調(diào)整。

夢天家居副總經(jīng)理屈凡軍表示，“高品質(zhì)用戶對家裝完整交付的需求量是非常大的，在門墻柜一體化賽道，最主要還是考驗(yàn)品牌的交付能力、落地能力和服務(wù)能力，只有擁有從產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案到生產(chǎn)、安裝交付落地的整個(gè)完整服務(wù)體系，才能真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的所見即所得。”

“摸著石頭過河”，用來形容木門企業(yè)向“門墻柜一體化”轉(zhuǎn)型一點(diǎn)也不為過，當(dāng)大多數(shù)企業(yè)不知道如何做的時(shí)候，夢天家居打出年輕化這張牌，去迎合當(dāng)下的年輕消費(fèi)群體，其產(chǎn)品區(qū)別于傳統(tǒng)的歐式和美式，夢天家居產(chǎn)品包括新現(xiàn)代、新經(jīng)典、新中式三大主流風(fēng)格，針對不同客戶群體的裝修需求，提供了更多的產(chǎn)品選擇、風(fēng)格選擇，產(chǎn)品從原來的單一木門到現(xiàn)在的“門墻柜一體化”解決方案，做到所見即所得。

面對目前流量來源較為分散的狀態(tài)，夢天家居選擇全域流量運(yùn)營模式來迎戰(zhàn)，以更好實(shí)現(xiàn)流量賦能，助力終端銷售。一方面，夢天家居通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，選擇符合自己城市流量結(jié)構(gòu)的線上運(yùn)營模式。對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行分層，喜好歸類，推出活動(dòng)信息及品牌塑造；另一方面，加大線上內(nèi)容制造，指導(dǎo)終端門店的直播，實(shí)現(xiàn)“店店播”的日常銷售動(dòng)作。

同時(shí)，夢天家居通過設(shè)計(jì)師渠道的建設(shè)，持續(xù)做品牌的曝光和產(chǎn)品和服務(wù)能力的呈現(xiàn)，向更多年輕消費(fèi)群體呈現(xiàn)夢天品牌力和產(chǎn)品力。

屈凡軍表示，“未來還是比較看重整個(gè)經(jīng)銷商體系的服務(wù)能力，尤其是服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品的落地交付能力，這是我們能夠在這個(gè)市場上獲取客戶和設(shè)計(jì)師持續(xù)認(rèn)可的最大保證。木作的產(chǎn)品在工廠出來是一個(gè)半成品，還需要現(xiàn)場的施工、安裝，加上這些動(dòng)作才能實(shí)現(xiàn)完整的交付閉環(huán)?！?/p>

（文章綜合整理自夢天官網(wǎng)及北京商報(bào)網(wǎng)，侵刪）