沒(méi)有企業(yè)的時(shí)代，都是時(shí)代的企業(yè)。縱觀定制家居行業(yè)，近年來(lái)什么最熱？整家定制最熱！我們可以看到，自去年頭部定制企業(yè)陸續(xù)亮出整家王牌后，入局整家定制的各路玩家愈發(fā)增多，而當(dāng)中尤為搶眼的當(dāng)數(shù)水漆整家定制。

據(jù)觀察到，布局水漆戰(zhàn)線的企業(yè)不在少數(shù)，且不只局限于定制家居行業(yè)，水漆整家定制也逐漸從初起時(shí)的偽風(fēng)口之態(tài)，演變成了真行業(yè)環(huán)保大勢(shì)之姿，它能否成為整家賽道里加速度跑出的黑馬？

基材環(huán)保競(jìng)爭(zhēng)白熱化

這條賽道已成破局焦點(diǎn)

綠色是消費(fèi)者需求的底線，也是家居企業(yè)發(fā)展的生命線。隨著近三年疫情反復(fù)的持續(xù)影響，加之泛家居產(chǎn)業(yè)大勢(shì)的發(fā)展高光逐漸褪去，泛家居行業(yè)真正進(jìn)入了大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰的“馬太效應(yīng)時(shí)代”，有真本事的家居企業(yè)留下來(lái)了，同時(shí)也對(duì)死磕環(huán)保的“笨鳥(niǎo)企業(yè)們”給予了最高的肯定，消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保健康家居的需求更是愈加迫切。在剛過(guò)去的黨“二十大”也多次提到“綠色發(fā)展”，要讓綠色成為高質(zhì)量發(fā)展最鮮明的底色，毫無(wú)疑問(wèn)，環(huán)保這步棋值得所有家居企業(yè)縱深地走下去。

2020年“無(wú)醛風(fēng)暴”掀起時(shí)，環(huán)保健康的家居標(biāo)配重新進(jìn)入大眾視野，各大定制家居企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)在板材環(huán)保上做文章，但發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的定制家居企業(yè)都停留在基材無(wú)醛、凈醛、抗菌、防霉、凈味的階段上，一度陷入了環(huán)保同質(zhì)化的僵局。顯然，誰(shuí)能夠創(chuàng)新性地探索研發(fā)出更深層次的環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品，誰(shuí)將在這場(chǎng)環(huán)保大賽中脫穎而出。

(圖片來(lái)源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

此后，我們便看到在環(huán)保賽道上死磕了二十一年之久的百得勝率先給出了一個(gè)新答案——水漆定制柜，引入水漆工藝實(shí)現(xiàn)油改水，從基材到面材實(shí)現(xiàn)全方位由內(nèi)而外的環(huán)保。發(fā)展至今，水漆定制領(lǐng)域早已由獨(dú)一家的百得勝，變成了家居行業(yè)的小趨勢(shì)，有不少的定制家居企業(yè)相繼入局，甚至發(fā)布水漆戰(zhàn)略，而百得勝也將其迭代至水漆整家定制，更進(jìn)一步細(xì)化完善了自己的答卷。

2015年“十三五”規(guī)劃綱要明確提出，到2020年，建立健全以改善環(huán)境空氣質(zhì)量為核心的VOCs污染防治管理體系，實(shí)施重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)行業(yè)VOCs污染減排，排放總量下降10%以上。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，全國(guó)各地于2016、2017年前后紛紛出臺(tái)水漆推廣政策，逐步實(shí)現(xiàn)“油改水”。而百得勝也極具戰(zhàn)略前瞻性，早在2015年就開(kāi)始布局“油改水”，歷經(jīng)5年的研試探索成功攻克，搶先邁出了穩(wěn)健的一大步。隨著“十四五”規(guī)劃、“兩山”、“雙碳”等國(guó)家政策理念的加碼，無(wú)一不為百得勝的環(huán)保戰(zhàn)略堅(jiān)守蓋章認(rèn)證。

為什么近兩年不斷有定制家居企業(yè)擁抱水漆？其一，是源自于用戶對(duì)環(huán)保健康家居提出了更高的要求，迫使家居企業(yè)加速環(huán)保研發(fā)步伐。其次，則是以百得勝為代表的定制家居企業(yè)對(duì)于水漆環(huán)保的深耕與推動(dòng)，正如魯迅先生說(shuō)的“世上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了一條路”。

據(jù)研究機(jī)構(gòu)Zion Market Research發(fā)布研究報(bào)告顯示，全球水性涂料市場(chǎng)規(guī)模2015年為583.9億美元，到2024年全球水性涂料市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)950億美元。并且，中國(guó)水性涂料的發(fā)展尚處于初始階段，較歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的普及率低很多，無(wú)疑“押注”水漆環(huán)保這條賽道，是一個(gè)漫長(zhǎng)而正確的戰(zhàn)略決策。

(圖片來(lái)源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

三個(gè)第一

百得勝水漆整家的硬核突圍

據(jù)對(duì)比觀察了較有聲量的一些跟進(jìn)水漆戰(zhàn)略的定制家居企業(yè)，有的尚且停留在“概念階段”，直接喊口號(hào)強(qiáng)行向水漆靠攏，實(shí)為披著水漆外衣的普通無(wú)醛添加產(chǎn)品，或者稍作升級(jí)的凈醛產(chǎn)品，并未真正掌握落實(shí)水漆工藝；有的僅是推出小部分水漆產(chǎn)品系列，尚未形成一定的系統(tǒng)化管理運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品線局部水漆，難免多有以環(huán)保升級(jí)為由的營(yíng)銷(xiāo)之嫌，尤其對(duì)水漆工藝也缺乏一定的鉆研和沉淀。目前市面上充斥的林林總總“水漆現(xiàn)象”，哪怕是真水漆產(chǎn)品，也多以單組份水性漆為主，歸根結(jié)底面臨的問(wèn)題在于沒(méi)有掌握水漆核心工藝，或者說(shuō)未能自主研發(fā)生產(chǎn)全水漆產(chǎn)品，技術(shù)缺口是水漆推進(jìn)路上的最大絆腳石。

在這方面，不得不提到把水漆工藝引進(jìn)定制家居行業(yè)，并在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)水漆定制柜的百得勝，其水漆整家定制戰(zhàn)略是當(dāng)前最為系統(tǒng)、最具代表性的探索與落地，它是第一家采用水底水面全水漆涂裝工藝的品牌、第一家采用雙組份水性漆的品牌、第一家采用六面一體雙組份水性漆工藝的品牌，名副其實(shí)的“三個(gè)第一”領(lǐng)創(chuàng)者。

百得勝水漆定制柜，其表面涂裝采用的水漆，是以水為溶劑，配合水漆工藝，可做到即裝即住，實(shí)現(xiàn)基材無(wú)醛添加、面材無(wú)毒無(wú)味，實(shí)現(xiàn)柜體由內(nèi)到外的全方位環(huán)保。

(圖片來(lái)源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

而百得勝水漆整家定制，已全面攻克全水漆涂裝工藝壁壘，實(shí)現(xiàn)了3底2面72道純水漆工藝，做到了真水漆放心選。采用水底水面雙組份水性漆，固化劑的固含量達(dá)100%，沒(méi)有8大重金屬傷害的環(huán)保涂裝工藝技術(shù)，和全線產(chǎn)品多材質(zhì)水漆工藝互轉(zhuǎn)定制，水漆門(mén)柜同色72款花色等創(chuàng)新成果，既能充分滿足消費(fèi)者的多維度環(huán)保需求，又滿足了極低VOC、無(wú)VOC緩釋的排放指標(biāo)，全維度打造環(huán)?！敖】导摇?。

據(jù)悉，為推進(jìn)雙組份水性漆的應(yīng)用，百得勝進(jìn)行了足夠的配套投入：建立行業(yè)內(nèi)示范性水漆智造工廠，擁有成套木塵房、木工粉塵吸塵器、機(jī)砂吸塵設(shè)備、噴漆機(jī)吸塵設(shè)備、VOC治理設(shè)備等優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的工廠環(huán)保排放系統(tǒng)，由此實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線的“油改水”。

△ 百得勝示范性水漆智造工廠 △ 

水漆，可能對(duì)很多定制家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)突破口，但于百得勝而言，卻是其一直堅(jiān)守和深耕的環(huán)保戰(zhàn)略的最新成果，這是它的優(yōu)勢(shì)，是它的根。當(dāng)初整家套餐風(fēng)靡時(shí)，百得勝也明確推出“28800水漆整家定制套餐”，再次打出其環(huán)保王牌。水漆是整家定制套餐價(jià)格之外的價(jià)值體現(xiàn)，百得勝進(jìn)一步搶先攻占了消費(fèi)者的品牌差異化認(rèn)知，助力其在環(huán)保同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)里硬核突圍。

真·水漆

百得勝抗衡逆勢(shì)的最大底氣

“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”上等的軍事行動(dòng)是用謀略挫敗敵方的戰(zhàn)略意圖或戰(zhàn)爭(zhēng)行為，在我們看來(lái)，現(xiàn)階段的水漆整家定制正是百得勝的最佳謀略，先用純水漆工藝在定制行業(yè)的基材環(huán)保紅海競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍，再用水漆整家定制在整家大戰(zhàn)中脫穎而出，既命中了家居消費(fèi)最基本的環(huán)保需求，又及時(shí)地向定制家居行業(yè)的整家大勢(shì)靠攏，最大限度把握了優(yōu)勢(shì)與趨勢(shì)的強(qiáng)大合力。

毋庸置疑，水漆是當(dāng)前泛家居產(chǎn)業(yè)內(nèi)最為先進(jìn)的環(huán)保技術(shù)，加之百得勝不斷精耕迭代，同時(shí)攜手中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)共同制訂《水性漆飾面木質(zhì)制品》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，已然具備水漆整家定制領(lǐng)導(dǎo)者的實(shí)力。從百得勝的“三個(gè)第一”，足以窺見(jiàn)百得勝在環(huán)保定制上的恒心與決心。

(圖片來(lái)源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

百得勝衣柜董事長(zhǎng)劉樹(shù)雄先生曾言：“水漆整家定制戰(zhàn)略的落地，離不開(kāi)后端制造的整合與賦能，百得勝生產(chǎn)從原材供應(yīng)鏈整合和優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建，到后端信息化制造體系、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等整體高效交付方面，均能滿足前端市場(chǎng)的需求，支援前端營(yíng)銷(xiāo)的沖鋒?！?/p>

我們看到，在原材料準(zhǔn)備階段，百得勝?gòu)脑搭^抓起，嚴(yán)格優(yōu)選材質(zhì)，精細(xì)確認(rèn)每一個(gè)零件及環(huán)節(jié)，而對(duì)于核心的涂裝階段，采用三道底漆、兩道面漆的涂裝工藝，讓漆膜更具質(zhì)感。在產(chǎn)品研發(fā)層面，在夯實(shí)“水漆”產(chǎn)品的環(huán)保優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，不斷豐富產(chǎn)品的設(shè)計(jì)屬性。同時(shí)，以“健康臥室”為起點(diǎn)，圍繞“健康家”戰(zhàn)略開(kāi)始了新的探索，助力水漆整家定制更上一層。在數(shù)智化建設(shè)方面，除了不斷完善廣東、蘇州、天津、成都四大制造基地七大工廠的智能化生產(chǎn)水平外，百得勝還不斷在數(shù)字化系統(tǒng)建設(shè)上發(fā)力，提升整體運(yùn)作效率。據(jù)悉，發(fā)展至今百得勝先后個(gè)性化開(kāi)發(fā)上線了U9、酷家樂(lè)、Bilink等數(shù)字化系統(tǒng)，初步實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)鏈全線打通，產(chǎn)品生產(chǎn)交付比原來(lái)快2-3倍，訂單錯(cuò)誤率趨零化，處理訂單效率更高。生產(chǎn)工藝改進(jìn)與數(shù)字化技術(shù)升級(jí)帶來(lái)的綜合生產(chǎn)管理成本可降60%以上，實(shí)現(xiàn)降本增效。

如果說(shuō)柜類(lèi)定制是百得勝的專(zhuān)業(yè)項(xiàng)，那么水漆環(huán)保無(wú)疑是承載其柜類(lèi)定制的魂，從戰(zhàn)略決策到戰(zhàn)略落地，從原材料到產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)智造，百得勝一環(huán)緊扣一環(huán)地打通完善，為終端市場(chǎng)銷(xiāo)售賦能，提供最全、最強(qiáng)的“戰(zhàn)地支持”，保障其終端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)快準(zhǔn)狠地沖鋒陷陣。

為了進(jìn)一步鞏固“水漆”這一品牌IP，除了夯實(shí)真水漆內(nèi)功，讓其不止在經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)里達(dá)成共識(shí)和執(zhí)行，還要讓更多的消費(fèi)者感知和認(rèn)可水漆環(huán)保背后的價(jià)值意義。2021-2022年百得勝構(gòu)建了線上、線下多維度的傳播矩陣。如舉辦多場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)、在全國(guó)性的大型展會(huì)上C位曝光、在抖音、快手、小紅書(shū)等平臺(tái)發(fā)布了大量創(chuàng)意短視頻、熱門(mén)時(shí)節(jié)的品牌內(nèi)容輸出，并且通過(guò)其官方小程序、公眾號(hào)、在線直播、在線商城等發(fā)展品牌私域流量，全方位提升水漆整家的影響力。

(圖片來(lái)源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

“善戰(zhàn)者，致人而不致于人?！?/strong>兵來(lái)將擋水來(lái)土掩，而水漆整家定制就是當(dāng)下百得勝的“將”、百得勝的“土”，以創(chuàng)新應(yīng)萬(wàn)變。轉(zhuǎn)眼2022年關(guān)又近，前路漫漫，迷霧重重，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈發(fā)激烈，我們也明顯看到水漆整家定制賽道里不斷有新玩家涌入，但百得勝憑借真水漆“三個(gè)第一”的優(yōu)勢(shì)，已然穩(wěn)穩(wěn)地走在了前列。

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