數(shù)字化的生活方式不斷改變著消費(fèi)者的決策路徑，家居行業(yè)的商業(yè)邏輯也隨之發(fā)生了巨大變化。隨著消費(fèi)者決策鏈條的變化，直接帶動(dòng)了平臺(tái)和企業(yè)的變化。2021年抖音平臺(tái)對(duì)家居內(nèi)容感興趣的用戶一季度同比增長34%，住小幫過去一年注冊(cè)品牌號(hào)數(shù)量增加3.6倍。伴隨數(shù)字化驅(qū)動(dòng)下消費(fèi)者決策習(xí)慣的變革，家居行業(yè)的商業(yè)邏輯也在快速變化。

家居企業(yè)已經(jīng)無法依賴舊有的渠道、邏輯實(shí)現(xiàn)增量挖掘，所以線上家居營銷場景的搭建迫在眉睫，老板們也面臨新的迷?！揖悠放凭€上如何起盤？本文將從以下幾個(gè)渠道來做布局，渠道雖然方式、玩法、目標(biāo)不同，但互相影響。如果你希望品牌走得更深更遠(yuǎn)，不妨仔細(xì)讀幾遍，純當(dāng)拓寬思路。

（1）天貓京東極有家

老板們都有個(gè)疑問：傳統(tǒng)品牌要不要入駐電商平臺(tái)，投鉆展、直通車價(jià)格那么貴，平臺(tái)還抽幾個(gè)點(diǎn)，還讓不讓人活？但大多數(shù)情況是要的。

第一是電商的金融體系對(duì)消費(fèi)者有保障，特別是這類大件產(chǎn)品，運(yùn)輸麻煩容易磕磕碰碰的，由第三方約束保障，消費(fèi)者購買省心；

第二平臺(tái)交易數(shù)據(jù)&運(yùn)營的賦能，我們知道近幾年的家居消費(fèi)趨勢迭代非常快，新的風(fēng)格&產(chǎn)品設(shè)計(jì)更新較快，利用行業(yè)數(shù)據(jù)分析，不至于睜眼瞎，決策缺乏依據(jù)，同時(shí)能加快企業(yè)經(jīng)營數(shù)字化進(jìn)程。很多家居企業(yè)之所以沒有攫取到增量紅利的原因就在于對(duì)數(shù)字化的認(rèn)知停留在表面，沒有構(gòu)建起全鏈路、全生態(tài)的數(shù)字化引擎；

第三就是行業(yè)圈子的抱團(tuán)。

（2）社群團(tuán)購平臺(tái)

目前市面上的團(tuán)購平臺(tái)有很多，這類平臺(tái)主要解決了兩個(gè)問題，第一個(gè)是現(xiàn)金流問題，第二個(gè)是測試市場反饋。主要講講第二點(diǎn)，通過和招商溝通，知道這類產(chǎn)品大概的價(jià)位區(qū)間；通過賣出去的貨的反饋，可以更好地進(jìn)行自身產(chǎn)品迭代，內(nèi)容包裝。

但也有不好的地方，容易被卡脖子，流量是人家提供的，利潤大頭被人家賺了，就跟生病了吃西藥一樣，見效快但有一定后遺癥。這也是不少品牌選擇出淘，出小米的原因。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

（3）種草平臺(tái)

種草平臺(tái)是大家最糾結(jié)的，我們熟知的種草平臺(tái)，小紅書、好好住、一兜糖，特別是小紅書，有沒有量，有量也聽過成功案例，但自己就是做的不咋的，招的人又留不住，有點(diǎn)苦惱。

但還是要做，這里先說說做的必要性。先拋一個(gè)問題，現(xiàn)在的用戶去哪里找內(nèi)容，學(xué)習(xí)裝修干貨？不外乎幾個(gè)，公眾號(hào)、小紅書和幾個(gè)垂類內(nèi)容平臺(tái)，其中種草類app效率最高，留存率更高，用戶的信任感更強(qiáng)，而且會(huì)根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣推薦最匹配戶型&風(fēng)格的內(nèi)容。注意這里講的是內(nèi)容消化的效率，而不是渠道，在這個(gè)流量碎片化的時(shí)代，消費(fèi)者在哪獲得內(nèi)容都有可能，但大多數(shù)品牌基于精力有限等原因，很難做到全域布局，只能選擇其中幾個(gè)重點(diǎn)渠道。

其次，想一些站外純傭渠道合作，或多或少會(huì)搜一些這類種草平臺(tái)，看看用戶的評(píng)價(jià)如何，畢竟太差的話博主也不愿意推，怕砸了自己的口碑。

至于做不起的原因：

第一是見效需要時(shí)間，重點(diǎn)的站外內(nèi)容渠道就那幾個(gè)，無論是大小品牌都在盯著這塊肉，人家林氏、尚品花了幾年，幾百上千萬的市場費(fèi)用搶占品類陣地，你憑什么一下子就能把別人的積累比下去。

第二是，人沒找對(duì)，在內(nèi)容種草這個(gè)領(lǐng)域，家居行業(yè)的人才比較難找，一個(gè)是確實(shí)需要比較深的行業(yè)沉淀行業(yè)學(xué)習(xí)，另一方面好的內(nèi)容人才都被平臺(tái)or大品牌壟斷，現(xiàn)成的難找給不起價(jià)，自己培養(yǎng)太慢沒有方法論，所以這塊起盤會(huì)慢點(diǎn)。

（4）新內(nèi)容視頻玩法嘗試

抖音曾提出過“興趣電商”的概念，本意是基于人們對(duì)美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商。興趣電商的核心是，主動(dòng)幫助用戶發(fā)現(xiàn)他潛在的需求。

第一，用戶的注意力會(huì)越稀缺，越?jīng)]耐心，習(xí)慣看視頻內(nèi)容。

第二，大平臺(tái)迎合&培養(yǎng)用戶習(xí)慣，視頻的推薦權(quán)重比普通的圖文更高，更容易被消費(fèi)者看到。

同時(shí)家具是高客單價(jià)、重決策、長決策周期、低復(fù)購（甚至0復(fù)購）的行業(yè)，靠幾條視頻就close用戶不現(xiàn)實(shí)，必須把流量導(dǎo)到微信去精細(xì)化運(yùn)營，培養(yǎng)信任感，注意，這里的私域流量不是簡單地“客服+銷售”，而是通過品類干貨知識(shí)輸出IP，幫助消費(fèi)者完成家居消費(fèi)鏈路的決策。

（5）運(yùn)營節(jié)奏的把握

上述的內(nèi)容不是同時(shí)并行的，畢竟精力有限，接下來講講哪些必做，哪些可以挑著做。

第一，常規(guī)開店是要的，但站內(nèi)僅僅只是做店鋪頁、產(chǎn)品詳情頁更新等常規(guī)操作即可，站內(nèi)作為成交載體，但獲客成本有點(diǎn)高；

第二，團(tuán)購平臺(tái)早期可以做，后期挑著做；

第三，種草平臺(tái)要做，持續(xù)做，前期低成本試錯(cuò)，后期找到竅門批量復(fù)制。這個(gè)是產(chǎn)品社交說服力的核心；

第四，視頻平臺(tái)，早期避免資金投入過大，建立老板真人出鏡拍攝，投入精力講干貨，不需要太好看的樣板間。

（文章來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）