近日，索菲亞直營整裝旗艦店在深圳宜居巢落地，引發(fā)了行業(yè)對定制家居企業(yè)做整裝的熱議。

一部分人認為，產(chǎn)品型企業(yè)很難干好裝修，裝修的服務(wù)流程長，環(huán)節(jié)多，管控難度大，對供應(yīng)鏈要求高；另一部分人認為，裝修行業(yè)集中度很低，還有大量未被滿足的市場需要開發(fā)，歐派、索菲亞擁有極大的品牌影響力，強勢的渠道、供應(yīng)鏈掌控能力，完全具備干好裝修的能力。

1

索菲亞發(fā)布

直營整裝旗艦店“宜居巢”

近日，索菲亞直營整裝旗艦店在深圳宜居巢落地。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

在宜居巢，款款都是索菲亞潮流家居新品。選擇宜居巢——索菲亞直營整裝旗艦店，軟裝、硬裝，一站就可以輕松搞定繁瑣家裝。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

LIVABLE NEST宜居巢集銷售、服務(wù)、設(shè)計、集采、落地于一體。其中包含整體衣柜、櫥柜、全屋軟裝等產(chǎn)品項目。全面整合產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)計、施工、硬裝、軟裝以及家電產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系，真正為消費者提供一站式家居空間解決方案。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

2

定制家居企業(yè)強勢跨界整裝！

近段時間，歐派、索菲亞進軍裝修的消息，在家居行業(yè)引發(fā)了熱烈討論，一部分人認為，產(chǎn)品型企業(yè)很難干好裝修，裝修的服務(wù)流程長，環(huán)節(jié)多，管控難度大，對供應(yīng)鏈要求高；另一部分人認為，裝修行業(yè)集中度很低，還有大量未被滿足的市場需要開發(fā)，歐派、索菲亞擁有極大的品牌影響力，強勢的渠道、供應(yīng)鏈掌控能力，完全具備干好裝修的能力。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

同時，我們看到，歐派已經(jīng)在全國部分區(qū)域開設(shè)分公司，嘗試自己做整裝，這是歐派進階裝修市場的必經(jīng)之路。

歐派家居在與全國近4000家裝修公司深度合作4年后突然宣布：百萬年薪，招兵買馬，歐派要進軍裝修市場。這不僅是一次官宣，更是向裝修行業(yè)吹響號角：歐派家居會先通過分公司直營、合營跑通模式，然后去整合優(yōu)質(zhì)代理商、裝企來做強做大。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

3

定制家居為什么能干裝修？

家居家裝市場擁有近4萬億市場規(guī)模，目前龍頭裝修公司如東易日盛也才42億元體量，歐派則是超過200億元的家居產(chǎn)業(yè)集團，從客單值來看，裝修公司的客單值要遠遠大于產(chǎn)品型家居企業(yè)，根據(jù)2021年年報，東易日盛平均客單值約18.31萬元，而歐派家居平均客單值約為4.3萬元，裝企客單值為定制家居客單值的4倍還多，可見這個賽道的誘惑力。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

但是，裝修行業(yè)30年都沒跑通硬傷，就是連鎖加盟，目前裝修公司的全國加盟布局還遠未完成，龍頭裝企的加盟商數(shù)量也才1000多點點，而歐派則是7400余家，裝企一直沒有完成的全國性的加盟布局，歐派有望重新整合后達到新高度。

以目前歐派整裝大家居的發(fā)展效率、速度，短短4年便可突破30億元，這意味著歐派一旦掌握行業(yè)擴張密碼，將在2-3年內(nèi)跑完裝修公司幾十年沒有打通的路，這還只是歐派，后面還有索菲亞、尚品宅配等等，多個定制家居企業(yè)都在涉足或者深耕整裝賽道。

定制家居企業(yè)與其他家居企業(yè)做整裝大家居時，能夠有機會勝出，最關(guān)鍵的原因有三點：

1、定制家居的量尺、設(shè)計、安裝等流程與裝企項目制異曲同工，管理難度都較大；

2、櫥柜、衣柜產(chǎn)品本身具備流量入口優(yōu)勢，在裝修過程中相對前置；

3、定制家居行業(yè)信息化程度較高，標準化管理、供應(yīng)鏈整合、人才服務(wù)團隊、終端運營管理等均相對完善，個性化定制、流程化管理、信息化管控使得定制家居能夠?qū)⒀b企的很多痛點難點較好解決。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

這就是為什么定制家居企業(yè)能夠相對能干得好裝修的主要原因。

無論是用整裝大家居，還是定制家裝，因為現(xiàn)在是裝修行業(yè)招商的戰(zhàn)略窗口期，定制家居跨界裝修，終究誰能勝出？

(文章來源：定峰匯-公眾號，侵刪)