11月9日，我樂家居召開2022年第三季度業(yè)績說明會，我樂家居董事長NINA YANTI MIAO女士、副董事長兼總經(jīng)理汪春俊先生、副總經(jīng)理兼董事會秘書徐濤先生、財務總監(jiān)黃寧泉女士、獨立董事黃奕鵬先生出席了本次說明會，與投資者進行互動交流和溝通，就投資者關注的問題進行了回復。

（圖片來源：我樂家居-官網(wǎng)，侵刪）

投資者提出的主要問題及公司回復情況

問題1：家具行業(yè)加強直營渠道建設已經(jīng)成為趨勢，請問公司有什么具體行動？

回復：終端零售能力是公司發(fā)展的重要引擎。在直營渠道建設方面，公司重點打造城市旗艦店/學習標桿店，持續(xù)探索門店+社區(qū)+家裝+新零售+直播獲單相融合的多渠道銷售模式，不斷提高零售訂單轉化率及顧客滿意度，并將成功經(jīng)驗模式復制于經(jīng)銷商的終端門店管理，初步達成品牌口碑、促銷營收共贏。公司前三季度直營業(yè)務收入2.34億元，同比增長20.16%，占整體營業(yè)收入比例19.97%。

問題2：請問公司大宗業(yè)務受地產(chǎn)影響程度怎么樣？

回復：公司現(xiàn)階段大宗業(yè)務繼續(xù)以控制風險和催收貨款為工作重心，公司一直在積極調整業(yè)務結構，主動降低大宗業(yè)務中直營業(yè)務占比，大力發(fā)展工程經(jīng)銷商全現(xiàn)金業(yè)務。公司前三季度大宗業(yè)務收入1.13億元，同比下降61.50%，占整體營業(yè)收入比例9.66%。

問題3：后房地產(chǎn)時代，公司如何進行布局？

回復：公司重點發(fā)力零售市場，緊盯存量房裝修市場帶來的增量需求空間，聚焦中高端品牌定位和堅持差異化競爭策略，圍繞家居消費升級和改善型家居消費需求持續(xù)進行創(chuàng)新，提高產(chǎn)品競爭力，進一步擴大市場份額。在廚柜和全屋產(chǎn)品基礎上不斷豐富產(chǎn)品品類、拓寬產(chǎn)品矩陣，培育其它增長曲線。

問題4：原材料價格波動對公司利潤影響大嗎？

回復：三季度以來，公司主要生產(chǎn)原材料采購價格趨于平穩(wěn)，原材料價格上漲帶來的成本壓力有所緩解。面對原材料價格波動，公司將加強對原材料價格變動趨勢分析，一方面通過采購成本控制、與供應商簽署年度戰(zhàn)采協(xié)議提前鎖定價格等方式規(guī)避主要原材料價格波動風險；另一方面通過內部持續(xù)降本增效措施，降低主要原材料價格波動對產(chǎn)品成本的影響程度。

問題5：未來幾年公司最關注的發(fā)展?jié)摿υ谀膫€板塊？具體怎樣推進其發(fā)展？

回復：近年來家居市場的新房需求增量效應逐漸弱化，二手房與存量房推動了家居產(chǎn)業(yè)鏈和消費市場發(fā)生結構性變化。為此，公司將終端零售能力視為發(fā)展的重要引擎，重點發(fā)展經(jīng)銷商渠道，夯實直營零售能力，同時降低工程業(yè)務風險。

（文章來源：整理自公開公告，侵刪）