定制家居行業(yè)跨界木門發(fā)展形勢迅猛，從2022前三季度業(yè)績報(bào)表來看，已經(jīng)較具規(guī)模，大有趕超并領(lǐng)先之勢。

定制家居跨界木門來勢洶洶

前三季度，歐派家居的木門收入為9.36億元，同比增長11.81%；金牌廚柜的木門業(yè)務(wù)則實(shí)現(xiàn)營收1.02億元，同比增長101.65%。今年上半年，索菲亞已實(shí)現(xiàn)木門收入1.21 億元，同比增長23.07%；志邦家居實(shí)現(xiàn)木門營收7405.55萬元，同比增長146.67%，

(圖片來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

木門行業(yè)傳統(tǒng)有三強(qiáng)品牌，分別是江山歐派、TATA木門、夢天家居，其中江山歐派、夢天已經(jīng)上市，據(jù)其公開報(bào)表來看，2022年前三季度，江山歐派實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入22.13億元，較上年同期減少3.26%；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤0.31億元，較上年同期減少89.37%，從渠道分布情況來看，公司前三季度，經(jīng)銷商渠道收入6.10億元，同比增長45.46%；直營渠道收入8.15億元，同比下降-34.61%；代理商渠道收入5.55億元，同比增長66.01%。

(圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪)

而夢天家居前三季度營收約為9.4億元，同比下降2.27%，歸屬于上市公司股東的凈利潤約為1.29億元，同比增長22.53%。TATA木門由于沒有公開數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)在30-40億元左右。

這樣來看，以經(jīng)銷商渠道為主的歐派家居，木門項(xiàng)目的營收已經(jīng)超過了江山歐派、夢天家居，前者以大宗業(yè)務(wù)為主，近兩年才開始在經(jīng)銷商渠道發(fā)力，夢天則主要是經(jīng)銷商渠道，營收利潤均有下行趨勢。

也就是說，定制家居大舉跨界進(jìn)軍木門項(xiàng)目，只用了短短幾年時(shí)間，無論是營收規(guī)模還是增速，都在加速追趕傳統(tǒng)木門品牌，并大有領(lǐng)先之勢。

無獨(dú)有偶，定制家居企業(yè)幾乎清一色在跨界進(jìn)入木門產(chǎn)業(yè)，除了歐派、索菲亞、志邦、金牌外，頂固早已布局生態(tài)木、門窗，皮阿諾也通過并購進(jìn)入了木門產(chǎn)業(yè)，定制家居9大上市公司中，僅有尚品宅配、我樂尚未入局木門項(xiàng)目。

2021年定制家居企業(yè)衣柜、櫥柜、木門品類營收情況(圖片來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

定制跨界木門，木門升級(jí)定制

繼夢天全面轉(zhuǎn)型升級(jí)全屋定制賽道之后，木門行業(yè)“最后的倔強(qiáng)”TATA聽說也開始“蠢蠢欲動(dòng)”，謀求跨入全屋定制，歸納起來就是木門單品類的經(jīng)營越來越難，多品類的融合成為趨勢，全屋定制在一步步蠶食木門的市場，木門也在往全屋定制的方向滲透。

定制家居大舉跨界木門，而木門企業(yè)則全面升級(jí)全屋定制，最終，殊途同歸，大家都在定制這個(gè)賽道“狹路相逢”了。

定制降維，木門升級(jí)

定制家居跨界木門，是整家定制熱潮下的一個(gè)單品整合，全屋定制企業(yè)做木門，只是在原有業(yè)務(wù)上擴(kuò)充了一個(gè)小品類，定制門店做木門，只是局部的改造，經(jīng)銷商很容易接受。定制家居擁有全案設(shè)計(jì)能力，前置的流量入口，這都是整合木門相對(duì)容易的原因。

而木門升級(jí)為定制家居，難度就大很多了，木門的終端改造就麻煩多了，基本要推到重來，重新裝修上樣，經(jīng)銷商這一關(guān)就很難過。對(duì)于總部而言，從大規(guī)模相對(duì)標(biāo)品轉(zhuǎn)型升級(jí)大規(guī)模個(gè)性定制，對(duì)設(shè)計(jì)、制造、供應(yīng)鏈整合、交付、服務(wù)等都是巨大挑戰(zhàn)。

定制是穿別人的鞋走別人的路，讓別人無路可走。而木門企業(yè)很多是沒有選擇，只能努力往前蹚、往上夠。從材料、工藝、質(zhì)量的產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、美學(xué)的空間解決方案，甚至是生活方式，這是擺在木門企業(yè)面前的一道坎，即便跨過去了，在強(qiáng)大的定制行業(yè)，依然也談不上競爭力。

定制家居降維跨界木門，木門行業(yè)升級(jí)定制家居，二者終局可想而知。

(文章來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)