“近水知魚性，近山識鳥音?！?/P>

上述這段簡短的話語出自《增廣賢文》第五節(jié)，翻譯成現(xiàn)代漢語就是，靠近水就能夠掌握魚的習(xí)性，靠近山就能夠識別鳥的聲音。

事實的確如此。我們經(jīng)常接觸某事務(wù)，才能熟悉、了解、認(rèn)識這個事務(wù)，看清其本質(zhì)，掌握其規(guī)律。民間有一句俗話說，“久病成良醫(yī)”，實質(zhì)上說的也是這個道理。但是，有一點必須注意，“近”只是“知”和“識”的必要條件，而不是“知”和“識”的充分條件。要真正實現(xiàn)“知”和“識”，我們就必須主動去思考和探索，認(rèn)真研究，否則就很難達(dá)到“知魚性”或“識鳥音”的目的。

例如，有這樣一個故事：美國兩個制鞋公司的推銷員去非洲某地區(qū)推銷鞋子，推銷員甲回公司說，當(dāng)?shù)厝瞬淮┬?，鞋子沒有市場；推銷員乙回公司說，當(dāng)?shù)厝穗m然不穿鞋子，但只要充分說明穿鞋子的好處，通過“體驗營銷”，逐步引導(dǎo)消費，市場潛力是非常巨大的。透過這個例子，我們可以明顯的看出，推銷員甲“近水”但未能“知魚性”，推銷員卻通過“近水”成功實現(xiàn)了“知魚性”。

塑造品牌同樣遵循著這個道理。例如，在做品牌定向和品牌定位之前，我們必須要做充分的調(diào)研。這個調(diào)研包括對外的市場調(diào)研和公司內(nèi)部環(huán)境和資源調(diào)研。通過長時間的仔細(xì)調(diào)研，我們才能夠“近水”或“近山”，獲取第一手資料，了解品牌的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境以及品牌自身的資源狀況，再借助合適的分析工具，如SWOT分析、四境界分析（遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)首創(chuàng)）等等，從而實現(xiàn)“知魚性”或“識鳥音”，為品牌建設(shè)的后續(xù)工作奠定扎實的基礎(chǔ)。

當(dāng)然，品牌塑造過程中的類似工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。諸如，品牌塑造需要人才，但是對于人才的判斷，“近水”才能真正“知魚性”，需要企業(yè)在使用過程中，逐步形成對人才的客觀評定以及相應(yīng)的取舍；產(chǎn)品要不斷迎合消費者的需求，這需要企業(yè)不斷的“近水”，勤與消費者溝通，掌握消費者需求的變化趨勢；企業(yè)要與媒體保持良好的關(guān)系，就要“近水”，經(jīng)常與媒體溝通，以掌握媒體的規(guī)律和特性，滿足媒體的資訊需求和其它需求；越來越多的企業(yè)選擇與品牌策劃公司合作以塑造品牌，這就要求企業(yè)“近水”，以深入了解品牌策劃公司的品牌運作理念和綜合實力等等，舉不勝舉。

沒有調(diào)研就沒有“發(fā)言權(quán)”，因為，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。企業(yè)要塑造品牌，就需要參透“近水知魚性，近山識鳥音”這句話中蘊(yùn)含的道理，并時刻謹(jǐn)記心間，用以指導(dǎo)自己的行為。換個角度來看就是，企業(yè)看待問題不能憑空臆想，浮于表面，要深入實際，由表及里，由淺入深的找到問題的本質(zhì)。唯有這樣，企業(yè)才可能在紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境中笑看風(fēng)云，攻城掠地，逐步塑造出自己的品牌。