“門墻柜”一體化風口持續(xù)吹了一年，據(jù)相關(guān)媒體統(tǒng)計，業(yè)內(nèi)至少已有40家知名品牌啟動門墻柜戰(zhàn)略。以柜類起家的定企正跨入木門領(lǐng)域;木門企業(yè)中的一二梯隊品牌也開始向墻板、柜類拓展;輕資產(chǎn)的多品類集成路線企業(yè)也紛紛看中了門墻柜模式。

門、墻、柜三大品類中，誰會占有更大的流量優(yōu)勢?跨界進入新品類的企業(yè)能否跟賽道老將一拼高下，目前仍有很大未知數(shù)?而“門”作為“門墻柜”三大品類中更為獨立的一個品類，雖然已走向了成熟階段，但在新的風口之下，木門消費市場會不會重新經(jīng)歷一場“代際轉(zhuǎn)換”呢?

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木門如何“門當戶對”

過去，木門作為家居中不甚起眼的一個環(huán)節(jié)，消費者未必會將“門”納入到家裝的考慮因素當中，不少消費者往往會更為重視客廳、睡房甚至廚房的裝修，而忽略門的重要性，認為木門只要能起到遮蔽、防盜即可。

但近年隨著定制家居風口的出現(xiàn)，以及消費者個性化時代的來臨，大眾化的產(chǎn)品已經(jīng)越來越難滿足消費者的需求，在這樣的背景下，個性化木門產(chǎn)品也開始走向了市場。

一方面，隨著定制家居、門墻柜一體化等趨勢的出現(xiàn)，消費者在考慮家裝時更傾向?qū)ⅰ澳鹃T”也打包進家裝方案中，對木門的品質(zhì)、功能性乃至顏值都提出了更高的要求。

從2021年九大上市定企的財報中也可以看出這樣的趨勢，各大定企木門的同比增速均超過了50%，好萊客更高達653.81%，索菲亞、好萊客、歐派的木門體量更已接近木門行業(yè)的一線品牌。

另一方面，在木門行業(yè)的發(fā)展過程中，各大門業(yè)頭部品牌也在積極探索細分市場并謀求發(fā)展，比如推出功能性木門，這跟消費者需求的變化也有很大關(guān)系。

當年輕人成為家居消費的主流群體后，越來越多的消費者開始用“風格”重新定義木門，數(shù)據(jù)顯示，僅有15%的消費者表示對家里的木門“非常滿意”，其中“不夠時尚”、“風格不搭”成為兩大痛點。

可以認為，消費者對木門產(chǎn)品的需求不再局限于“品牌”，還需要考慮時尚顏值、裝修一體化、服務(wù)品質(zhì)、環(huán)保安全等因素，這也是更多專業(yè)木門品牌深挖細分產(chǎn)品市場，不斷打磨自身產(chǎn)品的主要原因，只有這樣 “木門”跟“美好家居生活”能夠“門當戶對”起來。

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比如TATA木門自2012年首次推出靜音降噪門后，近十年來一直不斷迭代提升產(chǎn)品的降噪技術(shù)，旨在給人們帶來安靜舒適的家居生活?；魻柎闹魍频腡型門，同樣以隔音性能為核心訴求。

夢天家居則一直主推環(huán)保的水漆木門，率先提出“油改水”的轉(zhuǎn)型;而大自然木門則貫徹“大自然”這一理念，核心產(chǎn)品同樣是水性漆木門;諾沃芬則以防盜門起家。

我們認為，專業(yè)木門品牌基本上都已經(jīng)有了非常明確的品牌定位，正如TATA木門執(zhí)行總裁侯承梁所言，品牌一定要有一個專屬的符號，并堅定不移地將木門做深、做透，而TATA木門也確實是這么做的。

黑科技如何“主動降噪”

成立于1999年的TATA木門，出生在一個幾乎沒有木門行業(yè)概念的年代。創(chuàng)始人吳晨曦曾經(jīng)想開一家裝飾公司，但做了兩年后就發(fā)現(xiàn)有很多環(huán)節(jié)不可控，于是吳晨曦跳了出來，在家裝類目中選擇了木門，初衷并不復(fù)雜，他表示，木門沒人做，我就做了。

2001年左右，中 國木門行業(yè)在第一批木門人的引導下，漸漸成了雛形。在度過了木門行業(yè)誕生初期的井噴式發(fā)展后，TATA木門也開始加大對產(chǎn)品的研發(fā)。

2012年，TATA木門召開了木門行業(yè)首次新品發(fā)布會，發(fā)布了擁有45度斜口軟磁吸技術(shù)的靜音門，實現(xiàn)最小隔音38分貝的歷史突破，從此以后，TATA靜音門的品牌形象也開始深入人心。

在此之后，TATA不斷提升產(chǎn)品的“降噪”技術(shù)，從C型彈性結(jié)構(gòu)，到1.62mm的窄邊，再到四邊超強靜音模式的開啟，TATA不斷以創(chuàng)新性的工藝、提升靜音水平、豐富靜音系列產(chǎn)品線。

2013年，TATA木門發(fā)布了磁吸靜音鎖，磁力靜音鎖利用磁力原理解決了機械鎖的物理碰撞問題，使靜音達到極致。在不斷探索靜音的過程中，TATA木門也從未放棄其他技術(shù)層面的嘗試，2015年，TATA發(fā)布了靜音推拉門，具備智能、一摸即開的特性，將智能與靜音更好地結(jié)合起來。

接下來的幾年，TATA木門的靜音門仍在持續(xù)迭代。2018年底，TATA木門發(fā)布了靜音四代產(chǎn)品，采用8個磁點對接到全面貼合，實現(xiàn)更密封的效果，上提門把手聯(lián)動底部下落式隔音條，下落式隔音條底部5mm軟膠條與地面擠壓完全密閉，開啟了隔音強化模式。

2020年，TATA靜音門則已經(jīng)來到了第五代產(chǎn)品，其在第四代靜音工藝的基礎(chǔ)上升級了更密封的隔音條，使得聲音傳播路徑增加，從而達到削弱噪音，讓居室空間更加安靜的效果。

盡管TATA靜音門已經(jīng)前后經(jīng)歷了四次的迭代，但對TATA木門來說，產(chǎn)品的改革和創(chuàng)新之路并沒有停下來。2021年12月22日，TATA木門帶來了改寫“靜音”基因的黑科技產(chǎn)品——主動降噪靜音門。

“被動降噪”走到“主動降噪”，TATA木門將整個木門行業(yè)推至了功能升級的新時代。雖然，“主動降噪”在當下市場中并不罕見，比如降噪耳機、汽車等產(chǎn)品都是采用了這種原理，但是將這一技術(shù)應(yīng)用在木門產(chǎn)品上，則是首次創(chuàng)新嘗試。

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TATA的“主動降噪靜音門”在45度斜口降噪技術(shù)的基礎(chǔ)上，增加主動降噪功能，采用被動+主動的降噪方式，實現(xiàn)對低頻和高頻噪聲的降噪效果。

不難看出，在20年的發(fā)展歷程中，TATA木門已經(jīng)幾乎將靜音做到了極致，但除此以外，其在其它領(lǐng)域的探索也并沒有停止。

除了上文提到的加入智能元素的“靜音推拉門”，TATA也非常重視產(chǎn)品的顏值設(shè)計，比如去年底發(fā)布會上提到的π空間，便在工藝、設(shè)計、顏值、整體空間設(shè)計上重新整合TATA的核心產(chǎn)品，包括戶門、降噪靜音墻板、室內(nèi)門，為用戶創(chuàng)造更舒適的“靜空間”。

同時，為了響應(yīng)國家“雙碳”目標的號召，TATA“π系列”產(chǎn)品中還大量使用了再生材料，進一步為消費者打造綠色、安全的家居體驗。

TATA木門“靜”待未來

在20多年的發(fā)展中， TATA木門看起來似乎更像一位潛心研究武功的隱世高手，不管時代風口如何變化，TATA木門始終在潛心鉆研產(chǎn)品技術(shù)，不僅產(chǎn)品要“靜”，品牌也要“靜”。

近年，定制家居成為了行業(yè)的新風口，不少定企都試圖通過門墻柜一體化來跨界進入到其它家居品類，門業(yè)也是它們的目標之一。但對于同行的“主動出擊”，TATA木門似乎選擇“靜而待之”。

一方面，TATA木門并沒有因為定制風口而著急布局其它家居產(chǎn)品領(lǐng)域，比如柜、墻類，相反，TATA木門始終堅持以木門為主，以給消費者營造家感覺為目標，根據(jù)需要和能力適當拓展衍生產(chǎn)品。

另一方面，“靜待”并不意味著TATA木門放棄了“定制”這一流量入口，TATA木門副總裁張巖曾表示，TATA木門估計實現(xiàn)了人口市場占有率3.8%左右，已經(jīng)高于全屋定制單一企業(yè)的市場占有率。在門墻柜一體化過程中，TATA與其它定企只是流量入口不一樣，并沒有放棄進入墻面解決方案。

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如果單從流量入口來看，雖然定企占有的品類多，但并不意味著其流量入口就會優(yōu)于木門，木門企業(yè)也有其流量入口的優(yōu)勢，在大多數(shù)消費者的認知上，木門是獨立于墻、柜類的產(chǎn)品，消費者也愿意從專業(yè)木門品牌中來挑選產(chǎn)品。

而且，過度追求“跨界”對木門企業(yè)來說，也并不一定是好事，要從木門擴展到“門墻柜一體化”，就要面對轉(zhuǎn)型的硬投入，產(chǎn)品研發(fā)、終端轉(zhuǎn)型等都需要“燒錢”。而且，從產(chǎn)品解決方案到全屋解決方案的轉(zhuǎn)變，是兩種不同的思維模式，企業(yè)應(yīng)該選擇更適合自己的經(jīng)營思維。

事實上，近年TATA木門也一直在加強自身在產(chǎn)品以外的硬實力。首先是服務(wù)能力，TATA木門作為行業(yè)中首個提出質(zhì)保服務(wù)的品牌，目前已將客戶下單后的測量、生產(chǎn)、物流、安裝、售后整個鏈條打通，客戶可在系統(tǒng)上看到整個流程，并監(jiān)督整個進度。

服務(wù)內(nèi)容從業(yè)務(wù)端到交付端的變革，對維系客戶粘性起到了明顯作用，據(jù)TATA木門執(zhí)行總裁侯承梁介紹，以北京業(yè)務(wù)為例，當前該區(qū)域的復(fù)購率已高達40%左右。

此外，TATA木門在新零售方面的進度也在持續(xù)加快，在剛剛過去的抖音好物節(jié)中，TATA木門的首秀就實現(xiàn)了13天累計銷售額達1.15億元的佳績。而這背后，除了有TATA木門對線上渠道流量的精準把握之外，還有其線上線下全方位服務(wù)體系的全面配合，才能迅速調(diào)動其全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，高效觸達潛在的目標用戶。

“我的安靜生活”既是TATA木門的品牌理念，也是其產(chǎn)品理念，對TATA木門來說，企業(yè)做的是產(chǎn)品，賣的是產(chǎn)品，因此品質(zhì)、服務(wù)和知名度才是根本，如何不斷修煉內(nèi)功，提升企業(yè)在這些方面的能力，才是企業(yè)不斷強大的核心，而TATA木門的未來才更值得期待。

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