繼門窗業(yè)務(wù)面世一個月后，近日，索菲亞又有大動作，強勢布局櫥柜業(yè)務(wù)，推出索菲亞櫥柜“城市合伙人”招商計劃，在定制圈引起廣泛關(guān)注。

事實上，2014年索菲亞從法國引進司米櫥柜以來，就已經(jīng)實質(zhì)性邁入櫥柜行業(yè)。今年9月更是宣布收購司米剩下所有股權(quán)，完成對司米的完全控股。而如今又另起爐灶落子索菲亞櫥柜，這背后究竟意欲何為？

多品牌全品類齊頭并進，

鎖定不同消費層市場

2020年，索菲亞提出“全渠道、多品牌、全品類”戰(zhàn)略，建立起完善的品牌矩陣：“索菲亞”著眼于中高端市場，主打衣柜產(chǎn)品，是公司的核心品牌；“司米”、“華鶴”打造輕奢品牌，司米主打櫥柜，華鶴主打木門；“米蘭納”為全屋定制品牌，定位于大眾消費市場，各個品牌獨立運營招商。

按照公司定位，司米的目標群體消費水平是高于“索菲亞“品牌的，原先因為目標客群不一致，“索菲亞”衣柜與“司米”櫥柜一直存在協(xié)同性較弱的問題。正是為了解決這一難題，在整個公司系統(tǒng)下，采取多品牌、全品類齊頭并進模式。

2021年司米進軍定制領(lǐng)域，從最初的櫥柜品牌向全屋定制品牌過渡。今年，司米聚焦輕高定市場，打出“專櫥柜、精衣柜、好配套”模式，立足早年深耕櫥柜的基礎(chǔ)，以更為前瞻的思維思考衣柜的做法?？梢岳斫鉃椋久渍谙蛞粋€綜合性定制品牌靠近，在這個品牌體系下，能夠完成櫥柜、衣柜及配套空間場景的一體化定制落地。

同理，“索菲亞”品牌主營衣柜品類，目標客群同樣有櫥柜定制需求，且由于客群定位不一樣，其他子品牌的櫥柜產(chǎn)品體系，顯然也不適用于“索菲亞”，因而才會有今天的索菲亞獨立櫥柜業(yè)務(wù)。

跨界櫥柜者眾，各家實力硬碰硬

跨界做櫥柜的企業(yè)很多，但最具代表性的是四類企業(yè)：地板、衛(wèi)浴、家具、家電，這幾類企業(yè)涵蓋了跨界品牌數(shù)量的80%以上。這中間，有些品牌轉(zhuǎn)型后做出了不錯成績，也有的在櫥柜行業(yè)多年難有建樹。

地板轉(zhuǎn)型櫥柜的企業(yè)，以大自然家居為典型代表。大自然家居2013年開始代理ALNO旗下子公司“Wellmann”櫥柜，把純德式制造設(shè)計理念帶到中國，定位高端市場。做出這個舉動，除了加強大自然在中國櫥柜市場的開拓，也想通過ALNO在全球的影響力來打通銷售通道，布局海外櫥柜市場。

衛(wèi)浴跨界櫥柜以箭牌為代表。箭牌算是最早一批衛(wèi)浴跨級櫥柜的企業(yè)，在成立后的第三年，箭牌就開始進入櫥柜領(lǐng)域。生產(chǎn)上，箭牌櫥柜擁有佛山高明、華中湖北應城產(chǎn)銷基地、佛山三水產(chǎn)銷基地，總占地達1000多畝。在工程業(yè)務(wù)上與萬達集團、敏捷集團、南寧城光俊景、唐山新華聯(lián)等合作，工程項目遍布全國各地，櫥柜業(yè)務(wù)做得有聲有色。

成品家具品牌做定制櫥柜，全友可以說是首屈一指。2015年，全友家居在已有的板式套房、定制家具、辦公家具之外，推出全友衛(wèi)浴、全友櫥柜兩大業(yè)務(wù)品類。作為獨立業(yè)務(wù)，全友櫥柜享有公司專業(yè)團隊管理支持、完善的供應鏈體系和母品牌強大的廣告資源支持外，同時還擁有專屬的獨立運營團隊。

定制品牌涉足櫥柜業(yè)務(wù)也早已是老生常談的話題，尚品宅配、好萊客、百得勝等都在櫥柜領(lǐng)域早早布局。以尚品宅配為例，早期就把櫥柜和衣柜合在一起做定制業(yè)務(wù)。生產(chǎn)上，尚品宅配櫥柜在佛山的生產(chǎn)基地占地30萬㎡，產(chǎn)能超20億，在成都、華東地區(qū)相繼建立了生產(chǎn)基地，以三大智能制造基地提供穩(wěn)定的生產(chǎn)供貨。

各類企業(yè)爭相跨界櫥柜，不外乎看重了櫥柜行業(yè)作為家裝流量入口，能夠更早搶占流量主動權(quán)。另外，作為整家、整裝和大家居發(fā)展的必然，櫥柜業(yè)務(wù)也是必不可少的一環(huán)。

但是，我們也應該看到，做櫥柜也不是易事。拿定制企業(yè)來說，雖說定制家居與櫥柜定制都屬于定制柜類產(chǎn)品，但櫥柜產(chǎn)品涉及櫥柜、臺面、衛(wèi)浴、廚電等多個品類，對水電氣，尺寸把握要求高。

可以說，櫥柜企業(yè)轉(zhuǎn)做衣柜類定制相對容易，比如歐派、志邦，反之更難。所以，索菲亞在目前市場已經(jīng)進入成熟期的時候進入櫥柜領(lǐng)域，可謂勝算難測。

（文章來源：木匠星球，侵刪）