不久前，佛山市民營企業(yè)家交流會上，科達制造董事長邊程就企業(yè)經營的話題，談了諸多切身感受和體會，并一針見血指出，“沒有本事，經營不好的人就該退出歷史舞臺”，給了很多陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的老板和經營者當頭棒喝。

管理大師彼得·德魯克說過，管理是正確的做事，目標是提高效率；經營是做正確的事，目標是提高效益。就是說做企業(yè)不僅是正確的做事，還要正確的“做正確”的事?；蛟S諾基亞最能體會其中的深意，記得諾基亞總裁說過這樣一段引人深思的話，“我們什么也沒做錯，但我們輸了。”諾基亞一直按照管理原則正確的做事，但企業(yè)虧損了，倒閉了。究竟哪兒出了問題？

戰(zhàn)略是持續(xù)盈利的基礎

經營企業(yè)，一方面是做正確的事，就是面對市場變化、消費者變化、營銷模式變化及各種不確定性，做出正確的決定和選擇。陶衛(wèi)企業(yè)經營者要學會經營、善于經營、精于經營，實現(xiàn)向管理要一流業(yè)績、向經營要一流效益的目標。另一方面就是合理合法合規(guī)的獲取利潤。盈利是企業(yè)本能，直接關乎企業(yè)生死存亡。陶衛(wèi)業(yè)大多是民營企業(yè)，自負盈虧是常態(tài)。有業(yè)內人士認為，陶衛(wèi)業(yè)不能再以產能、產量作為衡量企業(yè)價值高低的標準，應以在符合國家相關政策的經營運作下是否盈利作為硬指標。

那個追求規(guī)模的時代已然過去，企業(yè)規(guī)模大，容易出現(xiàn)大企業(yè)病，且管理成本高、經營風險大，一旦倒下，對社會造成的影響和損失也會很大。經營企業(yè)，適合最好，管好自己的心，切忌盲目貪大求全、盲目跨界多元，防止陷入行業(yè)內卷漩渦不能自拔。

陶衛(wèi)企業(yè)要做好戰(zhàn)略布局，為做正確事和正確做事打好基礎。經營企業(yè)不是轟轟烈烈過把癮就死，而是一場錘煉心智和耐力的馬拉松。要學會做減法，讓企業(yè)始終保持健康、持續(xù)、高質量發(fā)展態(tài)勢，這是實現(xiàn)企業(yè)活下去乃至基業(yè)常青的前提，更為持續(xù)盈利做足磨刀不誤砍柴工之準備。

圖文無關（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

持續(xù)盈利的四個要點

陶衛(wèi)企業(yè)擘劃持續(xù)盈利路線圖并開展經營活動，可能會走彎路和遭遇失敗，這樣的試錯成本，在國內陶衛(wèi)業(yè)自主摸索發(fā)展道路時是必不可少的。想要持續(xù)盈利，需做好如下要點：

一是經營產品可遵循微笑曲線原理。價值最豐厚的區(qū)域集中在價值鏈的兩端——研發(fā)創(chuàng)新和市場營銷。企業(yè)要想獲得更多附加值和更大效益，要么向上圍繞用戶需求做好研發(fā)創(chuàng)新的先手棋，要么向下升級服務和體驗拓展營銷渠道和模式。

當消費觀念由溫飽型轉向品質型、享受型時，當陶衛(wèi)產品需求重點體現(xiàn)在品質好不好、品牌響不響、服務優(yōu)不優(yōu)、體驗爽不爽時，企業(yè)要及時從數(shù)量型向品質型轉變，由規(guī)模擴張向持續(xù)升級轉變，這樣才能精細入微迎合消費需求，有的放矢滿足消費升級。

二是品質升級，彰顯工匠精神。時代呼喚工匠精神，市場需要工匠品質。在消費升級倒逼陶衛(wèi)業(yè)創(chuàng)新轉型的新時代，在動能轉換加速由大向強高質量發(fā)展的新階段，推崇匠心品質、弘揚工匠精神更顯彌足珍貴。借用小米雷軍的一句話：我們要用望遠鏡看創(chuàng)新，用顯微鏡看品質，因為創(chuàng)新決定我們能飛多高，而品質決定我們能走多遠。

三是創(chuàng)新是解鎖危機和困境的鑰匙。面對百年變局和國內外環(huán)境深刻復雜變化，各種不確定不穩(wěn)定因素增多，以及市場低迷、成本攀升等困境，自主創(chuàng)新是陶衛(wèi)企業(yè)必修課，更是破局良方。但創(chuàng)新不是閉門造車，不是一廂情愿想當然，不是哪有風口就往哪里扎堆跟風。創(chuàng)新是把對陶衛(wèi)業(yè)的熱愛化作專注與執(zhí)著，把自主創(chuàng)新當作提升競爭力及贏得尊重的踏板。

很多時候，企業(yè)創(chuàng)新專注雖代價巨大，但收獲頗豐。華為之所以能在大數(shù)據(jù)傳輸領域領先世界，只因30余年堅持不懈向這個城墻口“沖鋒”“轟炸”，每年的研發(fā)投入高達200億美元。

對于創(chuàng)新，陶衛(wèi)業(yè)應少些淺嘗輒止的任性，少些拿來主義的隨意，多些磨杵成針的執(zhí)著，多些不達目的不罷休的韌性，或許會成就企業(yè)一片全新的藍海市場，一條更好的發(fā)展賽道，一個偉大而值得尊敬的品牌。

四是經營涵蓋企業(yè)全要素。提高經營質量和效益，要處理好一些關鍵細節(jié)問題。如綠色化問題，企業(yè)生產經營鏈條，從起點到終點要推進綠色制造、綠色管理、綠色經營的綠色生態(tài)發(fā)展理念，這是破解環(huán)保緊箍咒，實現(xiàn)雙碳、雙控目標的堅實保障。如精細化問題，尤其是針對成本問題，借助修練內功，讓成本意識貫穿每名員工，讓成本管控落實每道環(huán)節(jié)，讓成本創(chuàng)新成為全員行動。

企業(yè)經營，既錯綜復雜，又簡單明了。但對經營的認識，以及如何讓經營落地轉化為效益、盈利能力和高質量發(fā)展，則是深奧難解又特別現(xiàn)實的課題。

當前，國內外市場環(huán)境變化明顯，經營難度增大（情形有目共睹），市場越來越難做（成績單有目共睹），員工越來越難管（陶衛(wèi)制造不受年輕就業(yè)群體待見有目共睹），陶衛(wèi)業(yè)內部也面臨著企業(yè)＊＊＊、經營者迭代更新、接班上崗的現(xiàn)實，如何繼往開來，持續(xù)發(fā)展，傳承創(chuàng)新企業(yè)家精神必不可少。邊程董事長告誡大家，今后不能只想著靠大產量低成本來經營企業(yè)。何新明董事長提醒，時代在不斷變化，面對全球市場環(huán)境的巨變，企業(yè)家精神要有新的內涵。

作者系某衛(wèi)浴企業(yè)法務部長

(文章來源：陶城報-公眾號，侵刪)