兩三千平方的店面，適合做精品店，要聚焦。

如果你的人、物、財(cái)都準(zhǔn)備好的話，門(mén)店優(yōu)化就有了一定的基礎(chǔ)，特別好做，特別好做。

如果你的店面面積五千平以上，那就需要做一些大手術(shù)了。

為什么？

五千平以上就規(guī)模比較大了，就是說(shuō)規(guī)模越大，尤其是多品牌多品類(lèi)自營(yíng)獨(dú)立商場(chǎng)模式的店規(guī)模越大，它需要這個(gè)組織體系就越完善。往往是組織體系不完善，它的店面面積隨著店面面積的增大，實(shí)際上它單平的產(chǎn)出是下降的，不是提高的，不是提高的。

實(shí)際上，就是兩三千平方的面積是一個(gè)最佳的比例，尤其是在這種城鄉(xiāng)結(jié)合部，以及在這種縣級(jí)城市。為什么？

因?yàn)樘罅艘院竽?，很多面積是沒(méi)有產(chǎn)出的，浪費(fèi)。

你會(huì)看到很多頭部品牌，比如說(shuō)像慕思、芝華士、顧家，像這種軟體品牌他們開(kāi)大店，他們大店一般情況下，能開(kāi)到一千五到兩千平方這個(gè)面積。如果這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商他能力比較強(qiáng)，有成熟的運(yùn)營(yíng)管理體系的話，一般情況是很少虧錢(qián)的。尤其是像我托管像全友這種兩三千平方的店的時(shí)候，我們就很好做。

為什么？

因?yàn)樗A(chǔ)條件具備，只要你一做動(dòng)作，你的競(jìng)爭(zhēng)力各個(gè)方面全部就起來(lái)了。它的單平產(chǎn)出就很高，尤其是店外營(yíng)銷(xiāo)做的比較好的。一般像這樣的經(jīng)銷(xiāo)商，虧損的概率是比較低的。大家看到了，在縣級(jí)城市或者叫地級(jí)市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，或者叫省會(huì)城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，這些開(kāi)兩到三千平方的單品牌獨(dú)立店的，像這種經(jīng)銷(xiāo)商，如果他有成熟的運(yùn)營(yíng)管理體系，它很快就會(huì)發(fā)展起來(lái)。

很多頭部品牌也在開(kāi)單品牌的獨(dú)立大店。之所以很多經(jīng)銷(xiāo)商成功不了，原因就在于他缺少成熟的門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理體系。

這些做融合獨(dú)立大店模式的頭部品牌大商正在取代那些做頭部品牌單系列產(chǎn)品的店中店模式的夫妻店經(jīng)銷(xiāo)商。這是行業(yè)頭部品牌發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)階段。在這個(gè)階段，那些曾經(jīng)做頭部品牌的單系列產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商如果看不到這一點(diǎn)，那就等著被頭部品牌工廠淘汰吧！

其實(shí)現(xiàn)在，行業(yè)頭部品牌已經(jīng)在做這個(gè)動(dòng)作了！這也是為什么你經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)某某做行業(yè)頭部品牌的經(jīng)銷(xiāo)商放棄做頭部品牌的原因。多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)是自己主動(dòng)放棄經(jīng)銷(xiāo)大品牌了，實(shí)際上多數(shù)情況下是被工廠主動(dòng)優(yōu)化掉的！

這就說(shuō)明，現(xiàn)在很多做行業(yè)頭部品牌的經(jīng)銷(xiāo)商曾經(jīng)靠頭部品牌賺到了錢(qián)，但是多年來(lái)自己綜合能力沒(méi)有提升，還是守著自己的那個(gè)幾百平的專(zhuān)賣(mài)店混日子，他已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展了。這樣的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)行業(yè)頭部品牌工廠而言，已經(jīng)沒(méi)有“可利用的價(jià)值了”。

其實(shí)我就是幫助這些企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商做運(yùn)營(yíng)管理體系的。如果你運(yùn)營(yíng)管理體系有成熟的方法論，它失敗的概率其實(shí)是很低的。這也告訴所有的經(jīng)銷(xiāo)商，做行業(yè)頭部大品牌的多系列的產(chǎn)品集合店獨(dú)立大店模式，這幾年就比較容易發(fā)展起來(lái)。

(圖片來(lái)源：家具操盤(pán)手-公眾號(hào)，侵刪)

為什么？

一是能獲得上游工廠的全方位支持；二是品牌融合大店模式是迎合了年輕一代消費(fèi)者一站式品牌化產(chǎn)品消費(fèi)的需求；三是利于終端門(mén)店做單品牌多產(chǎn)品系列產(chǎn)品的組合銷(xiāo)售，便于終端門(mén)店提高成交率和客單價(jià)。

(圖片來(lái)源：家具操盤(pán)手-公眾號(hào)，侵刪)

為什么行業(yè)頭部大品牌紛紛都開(kāi)始了融合大店的布局？

因?yàn)楝F(xiàn)在傳統(tǒng)大型家居賣(mài)場(chǎng)的客流越來(lái)越小，頭部品牌借助傳統(tǒng)大型家居賣(mài)場(chǎng)來(lái)獲客的策略面臨巨大的挑戰(zhàn)，需要找新的獲客渠道。

大家現(xiàn)在看到了，很多行業(yè)頭部品牌利用自身品牌的影響力，正在脫離傳統(tǒng)大型家居賣(mài)場(chǎng)建自己的單品牌多系列產(chǎn)品的集合店獨(dú)立大店。因?yàn)樗F(xiàn)在的知名度，它的產(chǎn)品體系，它的門(mén)店的運(yùn)營(yíng)管理體系相對(duì)比較成熟了，它成功的概率已經(jīng)比較大了。

因?yàn)檫@些行業(yè)頭部品牌它不需要再借助傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)的信任背書(shū)去做成交了。

為什么我這么說(shuō)？

因?yàn)樗^部品牌）本身可能在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)成為消費(fèi)者品牌了，那么它不需要借助傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)再去做信任背書(shū)了。這個(gè)是非常厲害的，比如說(shuō)現(xiàn)在顧家，他們每年在縣級(jí)城市，開(kāi)這種獨(dú)立大店，已經(jīng)起的非?？炝?，一年可能幾百家的這種大店在增長(zhǎng)。

全友現(xiàn)在已經(jīng)在地級(jí)市開(kāi)始布局，都是大店，一個(gè)地級(jí)市它能開(kāi)三到五家，甚至六到七家的獨(dú)立大店，并且經(jīng)營(yíng)的還很好。為什么？

因?yàn)槿延邢鄬?duì)成熟的單品牌獨(dú)立大店的運(yùn)營(yíng)管理體系和模式。他體系和模式比較成熟，失敗的概率相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低。而且往往在地級(jí)市開(kāi)全友獨(dú)立店的這些經(jīng)銷(xiāo)商通常都是全友的，已經(jīng)在其他地方做成功的獨(dú)立店模式的經(jīng)銷(xiāo)商。

為什么？

因?yàn)樗谐晒Φ慕?jīng)驗(yàn)，他再?gòu)?fù)制一個(gè)店。也就是成功模式的簡(jiǎn)單復(fù)制，很快。

如果要是一個(gè)行業(yè)小白剛?cè)雸?chǎng)，他要做這種獨(dú)立店模式，成功的概率也不高。

為什么？因?yàn)樗麤](méi)有成熟的模式，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，有很多坑，他再統(tǒng)一跳一遍，一般情況下，根據(jù)他的財(cái)力，他是不夠的，這個(gè)嘗試的成本有點(diǎn)高了。

這幾年大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，就需要你夠?qū)I(yè)，你夠?qū)I(yè)，你還是能賺到錢(qián)的。甚至我覺(jué)得比前幾年還好賺錢(qián)。

為什么？

那些業(yè)余選手都被市場(chǎng)淘汰了，那么專(zhuān)業(yè)選手你掙錢(qián)的機(jī)會(huì)就來(lái)了嘛，對(duì)吧？

各位，你想想是不是這個(gè)道理？

(文章來(lái)源：家具操盤(pán)手-公眾號(hào)，侵刪)