疫情改變了一切，成本上升、投資收縮、消費(fèi)信心下降......市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越影響到全部行業(yè)。此前，廚衛(wèi)資訊發(fā)表的《智能馬桶行業(yè)洗牌開始，一體機(jī)價(jià)格戰(zhàn)低至399元》引起不少?gòu)N衛(wèi)資訊粉絲熱議。

低端產(chǎn)品線上，組裝廠惡性競(jìng)爭(zhēng)之下安無(wú)完卵；

中端線上，箭牌、九牧、恒潔、浪鯨等國(guó)內(nèi)大品牌包攬；

高端線上，國(guó)際品牌包攬，根據(jù)奧維云數(shù)據(jù)，2022年7月，精裝修市場(chǎng)智能坐便器科勒穩(wěn)居榜首，市場(chǎng)份額達(dá)15.6%，同比-4.5%；TOTO達(dá)12.7%，同比+4.5%；高儀位居第三名，市場(chǎng)份額為12.6%，同比+9%。

智能馬桶產(chǎn)業(yè)鏈中，供給端品牌智能馬桶代工生產(chǎn)模式比例仍占多數(shù)，代工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，而品牌則負(fù)責(zé)營(yíng)銷等環(huán)節(jié)。然而，隨著頭部品牌逐漸投建自有智能馬桶生產(chǎn)線，外協(xié)訂單自然減少。

這種情況下，頭部代工廠如何突圍，穿越本輪周期？就得對(duì)企業(yè)市場(chǎng)定位與戰(zhàn)略決策提出極高的要求。

在單一的專業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)要想保持市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者地位，意味著要更加激進(jìn)的擴(kuò)張策略，同時(shí)避免踩到反壟斷線；另一方面，在嘗試另一種定位和戰(zhàn)略時(shí)，需要重新進(jìn)行高質(zhì)量的整合，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的提升，這時(shí)候企業(yè)的整合成本和創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)，也隨之提升。對(duì)于頭部代工廠來(lái)說(shuō)，這些風(fēng)險(xiǎn)都是必須正視的。

頭部智能馬桶代工廠一直在嘗試轉(zhuǎn)型自主品牌，區(qū)域模式、電商模式等等。如瑞爾特，近兩年一直在嘗試自主品牌。

從今年中報(bào)能看出，瑞爾特已經(jīng)轉(zhuǎn)移一部分聚焦點(diǎn)到智能馬桶業(yè)務(wù)上。同時(shí)，借助直播電商，轉(zhuǎn)型自有品牌初見成效。半年報(bào)顯示，上半年水箱及配件、智能座便器及蓋板、同層排水系統(tǒng)產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)收入3.68、4.11、0.80億元，同比分別增長(zhǎng)-0.07%、21.65%、19.55%，收入占比分別為40.90%、45.64%、8.88%。

其中智能坐便器及蓋板收入同比占比提升3.58pct至45.64%，自有品牌貢獻(xiàn)主要收入增量。據(jù)廚衛(wèi)資訊了解，瑞爾特目前“水愛”“瑞爾特”品牌在京東、天貓、抖音上銷售，今年抖音618好物節(jié)前三天榜單家裝主材類別，瑞爾特排名第五位。

數(shù)據(jù)來(lái)源：億邦動(dòng)力

(圖片來(lái)源：廚衛(wèi)資訊-公眾號(hào)，侵刪)

瑞爾特公告表示，截至2022年6月末，已擁有1612項(xiàng)專利權(quán)，具備行業(yè)領(lǐng)先的衛(wèi)浴節(jié)水技術(shù)。

同時(shí)，瑞爾特公告也指出其水箱水件業(yè)務(wù)作為根基業(yè)務(wù)的堅(jiān)定性：公司在節(jié)水型沖水組件細(xì)分行業(yè)在行業(yè)內(nèi)知名度高，包括ROCA、INAX、KOHLER、AmericanStandard、箭牌等海內(nèi)外知名的中高端衛(wèi)浴品牌廠商均與公司建立良好、穩(wěn)定的合作關(guān)系，公司的節(jié)水型沖水組件等產(chǎn)品進(jìn)入全球前端衛(wèi)浴品牌商的配套體系，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

盡管當(dāng)下消費(fèi)疲軟，整個(gè)行業(yè)信心低迷，但東邊不亮西邊亮。根據(jù)近期廚衛(wèi)資訊走訪市場(chǎng)了解，高端品牌仍舊火熱。

短期來(lái)看，這一波小周期的調(diào)整，并不改變未來(lái)大周期的上行趨勢(shì)。尤其是擁有核心技術(shù)的頭部智能馬桶工廠，在大浪淘沙中更有可能穿越周期的迷霧，從而做大做強(qiáng)。無(wú)論何種商業(yè)模式，本質(zhì)都是做好產(chǎn)品、服務(wù)好消費(fèi)者和用戶，能看清本質(zhì)的公司都不會(huì)差。

(文章來(lái)源：廚衛(wèi)資訊-公眾號(hào)，侵刪)