雖然現(xiàn)在流行說(shuō)“靠渠道擴(kuò)張快速實(shí)現(xiàn)盈利已成過(guò)去”，但以門(mén)店為主的渠道擴(kuò)張，仍然是傳統(tǒng)家居建材行業(yè)賴(lài)以生存的法寶。近期，隨著半年報(bào)的披露結(jié)束，多家定制家居上市公司在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，對(duì)于上半年的渠道營(yíng)收密碼進(jìn)行了“解碼”，同時(shí)對(duì)下半年的開(kāi)店計(jì)劃予以說(shuō)明。

金牌廚柜表示，上半年公司按年初開(kāi)店計(jì)劃持續(xù)強(qiáng)化零售渠道覆蓋，通過(guò)大招商協(xié)同作戰(zhàn)，加快空白城市品類(lèi)布局，同時(shí)通過(guò)設(shè)立平臺(tái)分公司、辦事處，采取分區(qū)招商等渠道創(chuàng)新模式，推動(dòng)渠道下沉和加速終端布局，上半年廚、衣、木、電器等品類(lèi)新開(kāi)339家門(mén)店，預(yù)計(jì)今年整體開(kāi)店情況好于去年。

(圖片來(lái)源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

對(duì)于門(mén)店擴(kuò)張和開(kāi)店計(jì)劃，志邦家居董事長(zhǎng)孫志勇回應(yīng)稱(chēng)，公司近年來(lái)對(duì)于店面的布局更多是“開(kāi)大店、開(kāi)好店、開(kāi)融合店”，在填補(bǔ)空白市場(chǎng)之外，更著力于對(duì)終端店面質(zhì)量的提升，以及對(duì)店面位置、形象、產(chǎn)品、人員、管理等一系列要素進(jìn)行升級(jí)。公司上半年新增店面多為廚衣木融合店，下半年會(huì)圍繞整家全品類(lèi)方向繼續(xù)開(kāi)拓，持續(xù)提升終端店面質(zhì)量。

好萊客表示，在零售渠道方面，公司一方面通過(guò)持續(xù)推動(dòng)城市運(yùn)營(yíng)平臺(tái)模式，積極下沉無(wú)人區(qū)，深耕傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道；一方面深化拎包、個(gè)性化家裝、藝術(shù)整裝、新零售、外貿(mào)等新渠道的布局。

歐派家居表示，疫情對(duì)線下門(mén)店影響產(chǎn)生一定影響，在服從疫情管控政策的前提下，公司采取了一系列的線上引流措施，與終端代理商共克時(shí)艱，包括：幫助代理商培養(yǎng)線上運(yùn)營(yíng)引流團(tuán)隊(duì)、總部明星IP直播間引流，天網(wǎng)銷(xiāo)售等。

面對(duì)市場(chǎng)行情，歐派家居并沒(méi)有更改業(yè)績(jī)目標(biāo)的計(jì)劃。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人王歡表示，年初定下全年的業(yè)績(jī)目標(biāo)為營(yíng)收實(shí)現(xiàn)15%至20%的增長(zhǎng)，利潤(rùn)是10%至15%的增長(zhǎng)，目前業(yè)績(jī)目標(biāo)不變。姚良松還透露，公司內(nèi)部業(yè)務(wù)將迎來(lái)大改革，業(yè)務(wù)部門(mén)之間實(shí)現(xiàn)合并，最終呈現(xiàn)廚柜衛(wèi)浴、衣柜木門(mén)、墻三大業(yè)務(wù)劃分。

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近些年，新興渠道出現(xiàn)，讓家居消費(fèi)的流量呈現(xiàn)碎片化，提高了流量成本，加劇了渠道競(jìng)爭(zhēng)，但部分龍頭企業(yè)憑借敏銳行業(yè)嗅覺(jué)及在渠道、產(chǎn)品和品牌等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，率先進(jìn)行零售、大宗、整裝等全渠道布局和多品類(lèi)擴(kuò)張，有效整合了各方資源，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)規(guī)?？焖贁U(kuò)張。對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去業(yè)績(jī)靠門(mén)店擴(kuò)張，現(xiàn)在必須以用戶(hù)為中心。想要突圍，贏得用戶(hù)體驗(yàn)是唯一的捷徑。

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