8月30日晚，索菲亞(002572.SZ)發(fā)布2022年半年度報告，報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入47.81億元，同比增長11.19%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.12億元，整裝渠道發(fā)展總體營業(yè)收入同比增長167.26%。8月31日，索菲亞盤中漲停，最后以漲幅8.19%收市。

這份成績單，顯示了索菲亞“多品牌、全品類、全渠道”大家居戰(zhàn)略的有效性?！斑^去，索菲亞定義了中國衣柜標(biāo)準(zhǔn)。未來，索菲亞將以整家定制為起點，重新定義中國定制標(biāo)準(zhǔn)?！?021年12 月，索菲亞總裁王兵重磅發(fā)布整家定制戰(zhàn)略，這也被視為索菲亞品牌的未來核心戰(zhàn)略，是其在2020年確定的“多品牌、全品類、全渠道”的”大家居戰(zhàn)略“上的深化與延伸。2022年以來，索菲亞繼續(xù)在大家居戰(zhàn)略框架下不斷迭代，推出的整家定制模式受到經(jīng)銷商群體的熱捧。財報數(shù)據(jù)顯示，”索菲亞“品牌2022年上半年現(xiàn)營業(yè)收入40.73億元，同比增長11.89%，同時工廠端平均客單價17,494元，同比增長29%，增長幾乎達(dá)到三成，整家定制戰(zhàn)略收效顯著。

(圖片來源：北京商報家居資訊-公眾號，侵刪)

整家定制，是競爭突圍的金鑰匙

2021年，索菲亞營收首度突破百億，達(dá)到104.07 億元。站在百億的起點，索菲亞在2021年報中宣布“從2022年開始，用最快的速度，實現(xiàn)收入翻番?！倍c翻番目標(biāo)相對應(yīng)的戰(zhàn)略，則是“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰(zhàn)略。

據(jù)介紹，索菲亞的大家居戰(zhàn)略以“索菲亞”(對應(yīng)中高端市場)、“司米”(服務(wù)高精人群)、“米蘭納”(主打大眾市場)及“華鶴”(服務(wù)高精人群)四大品牌組合，多品類搶占大家居市場，為不同層級的消費者提供多品類集成的一體化解決方案。

以行業(yè)更全的品類生態(tài)、行業(yè)更高的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，為消費者提供更加完整的家居空間解決方案。索菲亞整家定制將衣柜、櫥柜、木門、墻板、家具家品、地板以及家電等品類都融合起來為消費者提供空間整體解決方案。其戰(zhàn)略邏輯是希望利用定制家居的入口優(yōu)勢，在品牌現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品基礎(chǔ)上，以集成擴展品類，實現(xiàn)更高的客單價，并借此達(dá)到企業(yè)營收快速增長的目標(biāo)。

類似的經(jīng)營邏輯在定制行業(yè)并不鮮見，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前行業(yè)中已經(jīng)明確推出整家定制模式的企業(yè)包括索菲亞、歐派、顧家家居、百得勝、全友家居、詩尼曼等十余家大中型定制企業(yè)。具體玩法也類似，即以套餐的模式為消費者提供涵蓋衣柜、櫥柜、墻板、木門、成品家具、軟裝等品類的整家定制包。與競品相比，索菲亞率先將整家定制升級到企業(yè)戰(zhàn)略層面，并將家電產(chǎn)品也納入套餐，實現(xiàn)真正意義上的全品類整家定制。這也有助于索菲亞加速搶占整家市場，定義整家定制消費標(biāo)準(zhǔn)。

在全品類整家定制的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，索菲亞已與不少細(xì)分品類領(lǐng)導(dǎo)者達(dá)成合作，使用一體化設(shè)計風(fēng)格，借助套餐化銷售，實現(xiàn)“全大牌”的整家定制套餐。這樣誠意十足的入門套餐組合，剛一推出就受到了消費者的熱捧，備受經(jīng)銷商的認(rèn)可。

最早一批完成改造的經(jīng)銷商已經(jīng)體驗到了整家定制套餐的紅利，據(jù)武漢經(jīng)銷商透露，截至今年6月，整個武漢索菲亞的家具家品銷售已經(jīng)達(dá)到2600萬左右，大幅度超過去年全年的1007萬，預(yù)計今年能達(dá)到幾何式的增長。

上行下效，助力業(yè)績增長

如此短時間內(nèi)就實現(xiàn)業(yè)績增長，作為大家居戰(zhàn)略開拓者的整家定制到底有著怎樣的魔力呢?

“最核心的原因還是以消費者需求為中心，洞悉消費者需求是底層邏輯，一站式購齊、一體化定制正在成為家居消費的主流趨勢?！痹谒鞣苼喛偛猛醣磥?，索菲亞大家居戰(zhàn)略的核心就是順勢而為。

2017年以來，受上游房地產(chǎn)市場變化的影響，家居行業(yè)也逐漸從過去的增量市場競爭過渡到存量市場競爭。存量時代，總量增長變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)性增長。頭部企業(yè)主營業(yè)務(wù)大多遇到增長瓶頸，開辟第二增長成為企業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)。

與此同時，隨著年輕一代消費者成為市場主流，80后90后00后消費者的家裝消費理念、購物習(xí)慣都發(fā)生了變化。消費者不再滿足單一品類的購置，轉(zhuǎn)而追求家居空間整體美觀性與實用性的協(xié)調(diào)，一站式購物的全屋定制更符合消費代際變遷的偏好變化，成為消費者追求高品質(zhì)生活的標(biāo)配。

總體來看，隨著行業(yè)趨勢和消費市場的變化，品類擴張、多元化渠道布局已經(jīng)成為家居建材行業(yè)破局存量時代的大趨勢。索菲亞的大家居戰(zhàn)略就是在這樣的背景下，不斷完善迭代而來的高級形態(tài)。在具體打法上主要有三個方面：一是發(fā)揮定制行業(yè)裝修入口屬性，通過自營、合作等方式實現(xiàn)全品類一站購齊，提升客單價；二是完善高中低品牌矩陣，實現(xiàn)消費人群的全覆蓋；三是多元化渠道布局，在深耕傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的同時，開拓新零售、拎包、整裝及大宗業(yè)務(wù)等多元化賽道。

憑借對市場趨勢的精準(zhǔn)把握，索菲亞在行業(yè)中率先在企業(yè)戰(zhàn)略層面完成全面轉(zhuǎn)型。“多品牌、全渠道、全品類”的大家居戰(zhàn)略，也助力索菲亞在疫情反復(fù)的2021年實現(xiàn)百億營收的突破。

在近期舉辦的2022年經(jīng)銷商培訓(xùn)大會上，來自杭州一家索菲亞整家門店上半年銷售情況反映，在該店成交的客戶里，購買59800套餐的客戶占總體客戶的70%以上。據(jù)杭州經(jīng)銷商透露，目前杭州商場的均單值已經(jīng)達(dá)到了6.5萬。威海經(jīng)銷商在面對疫情導(dǎo)致停工停產(chǎn)40天的情況下，依舊創(chuàng)造了5月21天200萬業(yè)績的奇跡，同比實現(xiàn)超100%增長。

站在百億起點，憑借戰(zhàn)略升維和戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，索菲亞迎來更為廣闊的上行空間。在“全渠道、多品牌、全品類”的大家居戰(zhàn)略引領(lǐng)下，索菲亞未來發(fā)展的藍(lán)圖也將愈發(fā)清晰。

圖片來源：企業(yè)提供

(文章來源：北京商報家居資訊-公眾號，侵刪)