2022廣州建博會已于半個月前落下帷幕。這會兒參展商們或許還在盤點展會成效：觀展人數(shù)、業(yè)界口碑、意向加盟信息……最受矚目的17.1高定展館，誰是最大贏家？

有人說，是瑪格-極。因為首秀即巔峰，分別在羅浮宮和保利館舉行的兩次品牌和新品首發(fā)會，大咖云集、調(diào)性十足，燃爆了熱點、搶足了眼球。

有人說，是圖森。因為整個展館中西結(jié)合，加入自然造景，將自然搬入家裝空間，產(chǎn)品演繹又上一個臺階，將融合共生，共生共榮的概念詮釋得淋漓盡致，展館人流爆棚，堪稱展會內(nèi)的前端流量王。

有人說，是OOD，因為“運動的家×元宇宙”的標(biāo)簽化主題，非常有話題性，給出了對生活方式的極好詮釋。

還有人說，是欣百特。這個出自東北、由木門轉(zhuǎn)型到高定的品牌，以木作的基因，融合標(biāo)準(zhǔn)化的模塊，在原創(chuàng)設(shè)計落地上，與各高定大牌同場競技，交出了高分。自2021年廣展之后，再度驚艷。

隨著一直堅守“專注木門”戰(zhàn)略的TaTa木門在本次展會終于涉足定制，意味著整個木門圈已經(jīng)全部發(fā)力門墻柜一體化。作為一個由老牌木門企業(yè)轉(zhuǎn)型的高定品牌，欣百特?zé)o疑也是本次展會上門墻柜一體化最“拿得出手”的品牌。很多人從這次展會開始關(guān)注欣百特這個品牌，或認(rèn)可或質(zhì)疑，卻并不真正了解它的過往與現(xiàn)在。在展會現(xiàn)場嘈雜的人流聲中，濤姐姐與欣百特創(chuàng)始人于海進行了一番交流，讓我們能更深入地來了解它。

(圖片來源：大家居新營銷-公眾號，侵刪)

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欣百特從事木作已經(jīng)20 多年，自2014年起即開始轉(zhuǎn)型全屋定制，是中國最早一批從事全屋定制的企業(yè)之一。自2010年開始參加全國性展會，到2017年，由木門到定制，七年的腳步，縮影于北京國際木門與定制展，欣百特的產(chǎn)品體系完成華麗轉(zhuǎn)變。自2017、2018年之后，北方家居圈開始流傳：欣百特做高定了。此時的于海，對“高定”這個名詞并不十分理解，他對銷售經(jīng)理們說：我們就是做個產(chǎn)品，為什么要給自己扣上“高定”這頂帽子呢，我們不需要這樣搞營銷。

如果說五年前，是別人硬生生給欣百特貼上了高定的標(biāo)簽，代表了行業(yè)對欣百特產(chǎn)品的一種肯定和認(rèn)同，那么今天，“高定”這個標(biāo)簽對于海來說，則成為一種責(zé)任和鞭策。我問于海，那你現(xiàn)在心目的中高定是什么？他說，高定，必須是追求原創(chuàng)的，必須是有匠心精神的，必須是能夠高效落地的，必須是能夠提升人們現(xiàn)有生活方式維度的體驗。

(圖片來源：大家居新營銷-公眾號，侵刪)

此次展會欣百特400多平米的“未”主題展館，產(chǎn)品從 5 月 17 號開始在沈陽生產(chǎn)，到整個場景搭建完成，一共用了45天，而且是在沈陽生產(chǎn)好裝配好，17.5米的大掛車，用了六車半從沈陽拉到廣州整體搭建。這么復(fù)雜的展館，裝得基本上是天衣無縫，已經(jīng)充分說明了欣百特的交付能力。正如于海所說，我們的東西看著復(fù)雜，但是有我們自己的一套體系和標(biāo)準(zhǔn)，它保證我們能夠把好東西做出來，踏踏實實的交付到我們的消費者手里。

自從二零一幾年開始到米蘭看展，這么多年來，每次看完米蘭展，我都深有感觸。我覺得意大利以及歐洲的產(chǎn)品，的確把匠心運用到了極致。前幾年，高定都是學(xué)習(xí)意大利。在2018年，我也模仿過意大利一個品牌的櫥柜產(chǎn)品。但當(dāng)我們做出來之后，我當(dāng)時就覺得，我們不能再去做一堆這樣模仿的產(chǎn)品了。我們到底向意大利學(xué)習(xí)什么？是要學(xué)習(xí)原創(chuàng)設(shè)計的靈魂，是要學(xué)習(xí)這種匠心，對細(xì)節(jié)的把控。后面這么多年，我就一直堅持原創(chuàng)設(shè)計，這次展會上所有亮相的產(chǎn)品，全部都是欣百特自己的原創(chuàng)。中國的高定，一定要有自己的標(biāo)簽、自己的設(shè)計手法、自己的符號。

(圖片來源：大家居新營銷-公眾號，侵刪)

一條時光的長廊，連通古今，視覺以漸進式延伸。翹首佇立的“司南”，造型優(yōu)雅的食盒，漢服的元素，中國的味道。優(yōu)雅而簡潔的造型、神秘而浪漫的氛圍、圓弧設(shè)計的細(xì)膩起伏，好似一艘穿梭于星際之中的孤獨島臺，在溫柔中蘊含著無盡的力量，在絢爛中凝聚著永恒的光。

(圖片來源：大家居新營銷-公眾號，侵刪)

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欣百特此次展館的主題是“未”，主導(dǎo)產(chǎn)品是“星空”系列。產(chǎn)品最大的亮點是無處不在的圓弧造型，與北方品牌的剛硬線條明顯不同。圓是什么？是“和”的文化，欣百特用了大量的圓弧，通過文化和意境的營造，打造出一套套由中國傳統(tǒng)文化引領(lǐng)，西方體塊的柜體，再回歸到家的一個個場景。

為什么叫“未”呢，于海告訴我，欣百特有兩個大系列，一個“本”，一個“未”?！拔础贬槍Φ氖亲非竺缹W(xué)生活的群體，“本”針對的是追求簡約快節(jié)奏的群體。

在欣百特，高定體系有三大原點產(chǎn)品，分別是客廳、廚房、衣帽間，在這三大原點之上，一個家所需的所有產(chǎn)品就都能夠完成延伸和實現(xiàn)。

2021年的廣州建博會，欣百特展出了“時間系列-衣帽間”產(chǎn)品，今年，又把“時間系列”的客廳和廚房搬了過來，客廳、廚房、衣帽間，如此，就完成了“時間的補完”。而2022年的星空系列尼普頓作品，則完整的呈現(xiàn)了客廳、廚房、衣帽間三大體系原點，為“未”展廳實現(xiàn)了完美的啟幕。

“未”，代表著未來，代表著一路前行，永不停止，持續(xù)探索。

這個展廳里有大量的中式元素，包括中國的食盒、司南、漢服元素、活字印刷……等等。這些，都是純粹的中國文化，也是欣百特的原創(chuàng)。我們運用了古人的智慧，結(jié)合現(xiàn)代人對星空的探索，中西結(jié)合、古今結(jié)合，就是今天的“星空”系列。

中國的文化，古人的智慧是博大精深的，也是取之不盡，用之不竭的，足夠我們?nèi)ネ诰蚴褂?。上一個十年，東方看西方，但我相信，未來的十年，一定是西方看東方。

(圖片來源：大家居新營銷-公眾號，侵刪)

有著22年的發(fā)展歷程的欣百特，起于木門，繼而發(fā)展衣柜、櫥柜。在行業(yè)，欣百特很早就已實現(xiàn)了門墻柜一體化。秉承品質(zhì)為本、設(shè)計為先、科學(xué)定制三大準(zhǔn)則，追求時間維度、空間維度、感官維度三大體驗，推出客廳、衣柜、櫥柜三大高定體系，將“生活方式的整體設(shè)計”形成完美閉環(huán)。

(圖片來源：大家居新營銷-公眾號，侵刪)

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現(xiàn)在的高定品牌，都在講生活方式，我問于海，他理解的生活方式是什么。于海認(rèn)為，生活方式有簡約有奢華，有質(zhì)樸有時尚，有快節(jié)奏有慢生活，當(dāng)然也有檔次的高低。欣百特做的，是為人們的生活提供一種更高級的體驗和超出現(xiàn)有想象和期望的選擇。比如，一位女性，當(dāng)她用了欣百特的衣柜之后，會更愿意買衣服、收拾衣服、打扮自己；比如，當(dāng)一家人在欣百特的廚房，在可以根據(jù)不同家庭成員的身高對島臺進行抬升或降低操作的時候，他們體會到生活的美好和樂趣，會更享受做飯的感覺。就像鏡子，如果鏡子能讓你更漂亮，你就特別愛照鏡子；就像以前我們買車，車能開動載人就行，它就是一個代步工具，但一百萬、二百萬甚至上千萬的車，就不僅僅是代步工具，而是價值感和發(fā)自內(nèi)心的愉悅。

我想做的，就是用我們高端定制的木作產(chǎn)品，傳遞給人們正面的情緒和情感，幫助人們實現(xiàn)生活狀態(tài)的提升。當(dāng)他們用到欣百特的產(chǎn)品之后，會是一種超出他的現(xiàn)有認(rèn)知和想象的生活品質(zhì)感，能夠改變他們的精神面貌。他們能獲得驚喜，有更好的精神狀態(tài)，心情好了，對生活更熱愛生活了，生活的幸福感更強了。

(圖片來源：大家居新營銷-公眾號，侵刪)

和于海接觸過的人，都會為他的謙卑、務(wù)實、好學(xué)留下深刻印象。這幾年來，東北的定制品牌有些低調(diào)，欣百特此次建博會的突出表現(xiàn)，也就特別亮眼，也更讓人體味到北方企業(yè)的不易。因為人才匱乏等種種因素的制約，想要在東北做成點事，還真的難。我問于海，想要把欣百特做成一個什么樣的品牌？未來規(guī)劃如何？是不是感覺自己肩上也有重振東北品牌的重任？

于海說，東北的優(yōu)秀家居其實有很多，產(chǎn)品做得好、有匠心精神、老板也很有想法和理念，但沒有能很好地走出去，所以從整體來看，比起華南、江浙感覺是弱了一些，但北方家居企業(yè)的產(chǎn)品真的是不輸于任何地方的，后續(xù)，我們還是要走出去，走向全國。

于?；畹煤唵味鞓罚f，感謝這個國家，這個時代，也感謝自己所從事的行業(yè)，雖然掙不了多大的錢，但因為從事與家有關(guān)、這個滲透到每個人的生活的行業(yè)，結(jié)交了很多的朋友，感受到多姿多彩的人生，而能夠扶持經(jīng)銷商有一份自己的事業(yè)，可以掙錢，也覺得很有成就感。

我連續(xù)多年去米蘭看展，也結(jié)識了很多意大利的企業(yè)家。有一個意大利家具企業(yè)的第三代傳人，我每次去，他都會帶我去他工廠。當(dāng)我看到他的車間里一個用得很舊、很有歷史感的案子（工作臺），聽他跟我講，這個案子是我爺爺當(dāng)年當(dāng)木匠的進修一直使用的，已經(jīng)幾十年了……我就特別有感慨。一方面深深地體會到，國家的命運決定企業(yè)的興衰，只有世界的和平，國家的穩(wěn)定，發(fā)展，繁榮，企業(yè)才能做到百年。另一方面，我覺得，我不追求企業(yè)規(guī)模能做到多大，但我一定要把產(chǎn)品做到極致，我也希望我們的品牌有歷史的傳承。如果把產(chǎn)品做好了，把服務(wù)做好了，規(guī)模也是順其自然往前走。

(圖片來源：大家居新營銷-公眾號，侵刪)

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星空每日流轉(zhuǎn)，時光以美呈現(xiàn)。

以“生活方式的整體設(shè)計”致敬中國智慧，是心意；

跨越大半個中國南下廣州，懇切對話、無私分享，是誠意。

欣百特歷經(jīng)千錘百煉為之奮斗的，正是中國高定企業(yè)的縮影。猶如一個北方的漢子，內(nèi)涵深邃卻又不鋒芒外露，日復(fù)一日在北方的大地上不斷打磨產(chǎn)品、迭代技術(shù)、追求精益。

一個時代的更新，總有人走在前面，總有人在后面得益，我們致敬像欣百特這樣，在展會上花費時間、金錢、精力，讓大家看到希望和未來的品牌，是他們推動著行業(yè)在往前走！這個冉冉升起中國高定品牌，前景光明、未來可期。

(文章來源：大家居新營銷-公眾號，，作者：張濤，侵刪)