門墻柜賽道正變得擁擠起來，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前至少有40家知名品牌大舉入場。

兩股力量顯得尤為突出：一是木門派，包括夢天家居、尚品本色、鑫迪、霍爾茨等行業(yè)主力軍；二是定制家居派，包括志邦、金牌、歐派、索菲亞、科凡、勞卡等，都已明確推行柜墻門產(chǎn)品戰(zhàn)略。這些公司中，部分入場者已收獲顯著成果。

此外，還有來自更多領(lǐng)域的逐鹿者陸續(xù)加入戰(zhàn)局，例如圣象家居、大自然家居、筑美家居、火星人集成灶、歐鉑尼、三峰等，均有推出門墻柜一體化系列產(chǎn)品。

多位家居實力派看好門墻柜，一定程度上反映該業(yè)務(wù)的成長前景，同時意味著新舞臺的競爭戰(zhàn)局已拉開。諸強(qiáng)爭雄的局面下，如何圍繞門墻柜業(yè)務(wù)構(gòu)筑系統(tǒng)競爭力，進(jìn)而搶占先機(jī)，已是迫在眉睫的戰(zhàn)略課題。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)

01

門墻柜模式進(jìn)化提速

賽道大開

門墻柜賽道的形成，大體經(jīng)歷兩次迭代，第一次以品類為單位，門墻柜各成體系，例如，以木門為主業(yè)的公司，開辟墻板、柜類業(yè)務(wù)線；以柜類定制為主業(yè)的公司，進(jìn)入木門、墻板領(lǐng)域。

一些知名品牌均有動作，金牌廚柜在鞏固櫥衣等柜類定制優(yōu)勢后，再力推桔家木門，整體占比雖然不高，但2021年銷量達(dá)到11.81萬套，營收增速高達(dá)242.17%。志邦長期專注櫥柜，2015年上馬衣柜、2018年推木門，增長迅猛，其業(yè)務(wù)介紹里，定制木門與墻板并列為一大品類。歐派整家定制2.0套餐矩陣?yán)铮寻嗣嫦蛎鞣康?9800元高顏整家柜門墻套餐。

第二階段則是向門墻柜一體化的整體家居方案升級，其產(chǎn)品邏輯是，以柜類、木門、墻板等產(chǎn)品為主線，提供一體化設(shè)計、一體化配齊、一站式交付的服務(wù)。

該方向上，夢天家居是當(dāng)前突出的企業(yè)，打牢堅實的木門業(yè)務(wù)底座后，全面向門墻柜一體化轉(zhuǎn)型，并在幾年時間里完成餐邊柜、電視柜、衣柜、書柜、木門、墻板等門墻柜全線產(chǎn)品的布局。

在三大主力品類的基礎(chǔ)上，夢天家居已實現(xiàn)餐廳飲食、客廳接待、書房思想、衣帽收納等六大空間解決方案的構(gòu)建，進(jìn)而促成了渠道與終端環(huán)節(jié)的全面落地。

如果以時間作維度，我們會發(fā)現(xiàn)，門墻柜賽道的熱鬧，不過是最近三五年內(nèi)的事情。此次較長時間里，部分品牌更多是借助聯(lián)單的形式推廣門墻柜套餐，集中于營銷環(huán)節(jié)的動作，并未形成氣候。

正是近幾年上升到戰(zhàn)略高度，從空間解決方案入手布局，自建研發(fā)、生產(chǎn)與銷售體系，才使得門墻柜一體化走向新高度。據(jù)了解，已投入三年及以上時間完善門墻柜方案的公司，至少有夢天、金牌、歐派等。

更長時間的投入、更大力度的終端試點，以及更完善的經(jīng)營打磨，使得門墻柜一體化方案走向成熟。2022年里，部分主力品牌繼續(xù)推出門墻柜新品，展現(xiàn)取得的新進(jìn)度與新成果。

以夢天家居為例，此次在中國建博會（廣州）主推現(xiàn)代輕奢系列新品，運(yùn)用木門、墻板、柜類等水漆木作產(chǎn)品，打造“簡雅并存，輕奢有度”完整木作解決方案，延續(xù)“簡、雅、奢”的木作美學(xué)感官體驗，廣受好評。

據(jù)了解，現(xiàn)場展出的每個空間里，均配套年度新品，比如餐廳空間里，新品包括餐邊柜+平墻板+縱橫板等；客廳部分的新產(chǎn)品包括電視柜+平墻板；書房則有新的書柜；衣帽間有新的衣柜。從中可見，圍繞各個空間的門墻柜配套已相當(dāng)完善。

另一起值得注意的現(xiàn)象是，受門墻柜一體化業(yè)務(wù)的驅(qū)動，終端改造升級明顯提速。

夢天啟動轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略后，則推動1000多家木門專賣店向木作旗艦店轉(zhuǎn)型，完成六大家居空間的場景化呈現(xiàn)，并配合深化設(shè)計師、安裝工程師、木作美容師三大技能工團(tuán)隊的培訓(xùn)，確保門墻柜在終端的高質(zhì)量交付。

此外，部分定制家居品牌正力推櫥衣木的終端業(yè)態(tài)，后來又補(bǔ)充墻板品類，例如志邦就明確提到推進(jìn)櫥衣木融合店建設(shè)。

對于門墻柜熱點的出現(xiàn)，多家主流平臺亦給予重視，本次中國建博會（廣州）專門開辟門墻柜一體化專區(qū)，整合夢天、尚品本色等主流品牌，完整呈現(xiàn)這種潮流業(yè)態(tài)的新成果。

此外，一些服務(wù)商也在圍繞門墻柜探索新的解決方案，例如：opk歐派克的全空間滑動門系統(tǒng)方案，就涉及木作家具門系統(tǒng)、極簡衣柜門系統(tǒng)和隔斷門系統(tǒng)，助力門墻柜一體化的打造；天安新材從墻板入手，力圖為門墻柜企業(yè)提供產(chǎn)品支持。

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02

三種公司最有可能脫穎而出

?綜合而言，門墻柜一體化業(yè)務(wù)已表現(xiàn)出充分的可行性。

尤其是近兩年里，部分重點品牌的門墻柜業(yè)務(wù)增勢迅猛，給外界帶來強(qiáng)烈的信心。以夢天家居為例，2021年墻板營收同比增長33.38%、柜類同比增長27.77%，更是釋放出明確的信號，門墻柜業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)并行推進(jìn)，驅(qū)動企業(yè)跑出加速度。

即使前景廣闊，也并非所有公司都能跑通模式。對于這一點，入場品牌無疑都有清醒的認(rèn)識。門墻柜一體化的要求復(fù)雜，包括組織建設(shè)、供應(yīng)鏈、渠道結(jié)構(gòu)、銷售方式、交付、服務(wù)等眾多環(huán)節(jié)，都必須重塑能力。

哪些公司最有可能成功？哪些公司又可能半途而廢？什么樣的經(jīng)銷商更有能力承接門墻柜業(yè)務(wù)？這些問題，已受到各方關(guān)注。

大材研究認(rèn)為，三種公司最有可能搶占門墻柜賽道先機(jī)，脫穎而出。

第一種公司：率先塑造門墻柜大牌形象的企業(yè)，有能力在競爭中獲得流量優(yōu)勢。具體來講，就是要實現(xiàn)兩種品牌影響力的塑造，一是在木門、墻板、柜類三大品類賽道里，打響知名度，贏得認(rèn)可，例如夢天家居坐穩(wěn)木門龍頭企業(yè)的位置后，再全力塑造墻柜的影響力，勝算自然大了許多。二是門墻柜一體化整體家居方案的賽道上，實現(xiàn)大家居品牌影響力的顯著提升，有助于增強(qiáng)客戶的信任度。

而那些缺乏單品類優(yōu)勢、未能在單品類賽道打響知名度的品牌，要想贏得門墻柜一體化的品牌聲譽(yù)，進(jìn)而拓寬市場，難度無疑更大。

第二種公司：建立設(shè)計生產(chǎn)一體化系統(tǒng)，實現(xiàn)生產(chǎn)的智能化與協(xié)同，進(jìn)而保障門墻柜一體化的高質(zhì)量交付。只有在產(chǎn)能、精準(zhǔn)生產(chǎn)等環(huán)節(jié)保障項目交付的及時性，做到較高的交付準(zhǔn)確率，支持經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)開發(fā)，才能激活渠道的熱情，也才能贏得消費(fèi)者的口碑。

近幾年里，夢天家居推行智能制造戰(zhàn)略，無論是成套木門的精確率和準(zhǔn)時率，還是全屋家具大規(guī)模個性化定制，都達(dá)到了較高的水平，對終端交付與服務(wù)提供更強(qiáng)大的支撐。

那些無法在交付上建立領(lǐng)跑優(yōu)勢的品牌，即使通過強(qiáng)有力的營銷手段搶占市場，最后也會敗下陣來，甚至動搖原有業(yè)務(wù)的根基。

第三種公司：渠道體系轉(zhuǎn)型成功的品牌，更容易爭奪門墻柜一體化的份額。

達(dá)到哪些標(biāo)準(zhǔn)，才算得上渠道轉(zhuǎn)型成功？對于這一問題，答案有多種，例如：針對重點市場，完成門墻柜一體化的渠道體系建設(shè)，進(jìn)而實現(xiàn)消費(fèi)市場的有效滲透；成功孵化一批有代表性的經(jīng)銷商，為門墻柜運(yùn)營提供參考范本，并帶動觀望型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型入場，擴(kuò)大戰(zhàn)果；終端店面完成門墻柜一體化的場景式改造，滿足客戶對整體家居解決方案的需求，助力銷售成功率。

門墻柜賽道寬闊，能夠容納足夠多的公司，但具體到每位競爭者，到底有能力占據(jù)多少份額，一切取決于交出的答卷是什么水平。

要想做到脫穎而出，就必須夯實上述經(jīng)營能力。

(文章來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)