中國(guó)建博會(huì)（廣州）本身就是一個(gè)爆品，其本質(zhì)是經(jīng)受住多數(shù)家居品牌口碑考驗(yàn)的線下招商服務(wù)平臺(tái)、冠軍品牌的秀場(chǎng)。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)與展示的明顯差異化不大，由此招商、育商、優(yōu)商等營(yíng)銷(xiāo)工作的差異化，成為各家居品牌之間角逐的重點(diǎn)工作之一。

展會(huì)中各品牌場(chǎng)館的高顏值、高配置已經(jīng)是標(biāo)配，是招商必要條件，但不構(gòu)成影響、引導(dǎo)并起決定性的作用。

反而是基于展廳產(chǎn)品力而配套衍生出來(lái)的靜態(tài)、動(dòng)態(tài)工具系統(tǒng)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方法論、標(biāo)桿案例，更容易留住并打動(dòng)意向經(jīng)銷(xiāo)商的心。

第1種招商模式

極致性價(jià)比，價(jià)錢(qián)我更低

這在巖板、木地板、軟體沙發(fā)、寢具… …等品類(lèi)廠家上居多。即廠家主要考慮生產(chǎn)和發(fā)貨。

第2種招商模式

展示一套育商方法論

這比第1種更高維，也是為什么歐派、顧家、慕思等品牌能夠異軍突起的關(guān)鍵所在。

第3種招商模式

冠以“新物種、新技術(shù)、新趨勢(shì)”等描繪新藍(lán)圖

如上圖的場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)、維尚，以及現(xiàn)在的蔚小理等新能源車(chē)，都屬于這一類(lèi)。家居家裝行業(yè)的最后藍(lán)海，家裝行業(yè)新物種等等，此次展會(huì)上，好萊客呼呼萊裝、索菲亞墻地一體化等都可以謂之新物種。

此外，或許還有人提出第4、第5種、第6種招商模式……等等。

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第4種招商模式

打造橫向平臺(tái)型或縱向供應(yīng)鏈體系的招商模式

過(guò)去十年來(lái)的靚家居、家裝e站、歐派/東鵬整裝……等整裝及平臺(tái)模式，屬于這一類(lèi)。

第5種招商模式

線上新媒體矩陣+線下多渠道招商模式

現(xiàn)在的電商公司、MCN機(jī)構(gòu)如謙尋/辛巴、保姆式托管服務(wù)等，可劃歸為這一類(lèi)，包括持續(xù)輸出的KOL、KOC等。

前兩種招商重且慢，但有質(zhì)量些，后兩類(lèi)招商模式輕但風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)多些。

另外，還有信息買(mǎi)賣(mài)型的第三方招商公司，如有構(gòu)建大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)的能力，并持續(xù)做好招商前、中、后等全程服務(wù)，在數(shù)據(jù)為王的時(shí)代，將是一座儲(chǔ)量豐富的金礦。

（文章來(lái)源：家居最前瞻，侵刪）