時至今日，2022中國建博會（廣州）已進入倒計時，和往常一樣，每年這個時候各大定制家居企業(yè)都已蓄勢待發(fā)，希望抓住展會平臺大顯身手，而每年定制主題展區(qū)的企業(yè)也會有新的變化，那今年又會有什么不同？

展會“頭位”為何歷來備受追捧？

如果說參加建博會是定制企業(yè)十分看重的一件事，那參展的位置則是重中之重，展會上最先吸引觀眾注意力的頭部展位可以說是品牌參展競逐的“風水寶地”。

回望歷年建博會，定制展館“頭位”展區(qū)曾被例如歐派、索菲亞、尚品宅配、維意定制等一眾知名定制老牌奪得，“頭位”的位置不僅讓它們在展會當時獲得了大量的曝光和人氣，同時我們可以發(fā)現(xiàn)，即便是從隨后的發(fā)展勢態(tài)來看，這些曾取得過展會“頭位”品牌也依然是行業(yè)中的佼佼者。

再看近兩年，隨著全屋定制的日漸發(fā)展，入局者眾多，一些新興的全屋定制品牌也逐漸站到了建博會定制館“頭位”的位置，與老牌全屋定制企業(yè)們爭奪展會“制高點”、平分展會“秋色”，全屋定制賽道“多強”的局面逐漸也在展會“頭位”的演變中凸顯。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

當然，取得過建博會定制館“頭位”的品牌眾多，但嚴格來說是“多而不濫”。一方面，展會“頭位”確實十分搶手，各大定制品牌都“爭先恐后”；一方面，“頭位”的取得必有原因，其中不外乎品牌不斷發(fā)展壯大、自身實力強勁、同時已獲得廣大消費者和行業(yè)的高度認可。

所以，展會“頭位”對參展的定制家居品牌的意義不言而喻，它既是展會期間獲得高關(guān)注度、增加流量曝光、吸引新客戶、展示自身品牌形象和優(yōu)勢的直接營銷方式，更是品牌自身實力和行業(yè)地位的彰顯。

“頭位”變化，新競爭格局的縮影？

然而我們也知道，全屋定制領(lǐng)域的競爭是相當激烈的，行業(yè)浪潮一波未平一波又起，發(fā)展格局每年也在發(fā)生著改變，相應(yīng)地，取得建博會定制館“頭位”的品牌自然也在不斷變化。觀察近兩年取得建博會定制館“頭位”的品牌，我們發(fā)現(xiàn)了一個新起之秀——林氏木業(yè)全屋定制。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

說到這有人可能會有疑問：林氏木業(yè)是新起之秀？在行業(yè)內(nèi)，林氏木業(yè)是一個知名品牌了。沒錯，作為早期以互聯(lián)網(wǎng)起家的家具企業(yè)，林氏木業(yè)率先把家具放到網(wǎng)上，并開創(chuàng)了家居新零售模式，革新了成品家具領(lǐng)域的傳統(tǒng)玩法。不過，范居士了解到，林氏木業(yè)在2020年才拓展全屋定制業(yè)務(wù)線，算是全屋定制的新生代玩家。在進軍全屋定制頭兩年就能夠躋身斬獲定制館“頭位”，其實力和潛力不容小覷?？v觀林氏木業(yè)全屋定制近兩年的發(fā)展，我們就可以發(fā)現(xiàn)端倪：

2020年在成都開啟全國首家定制融合店，根據(jù)年輕消費群體喜好，專供最適合生活場景的個性化定制，搭配品牌原有成品家具，全面實現(xiàn)林氏木業(yè)特色的定制模式；2021年推出“成品+定制+家居用品”的融合新業(yè)態(tài)，不斷提升產(chǎn)品準交率、工廠售后率、產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量等方面的能力，為定制業(yè)務(wù)發(fā)展夯實基底； 2022年ALL in全屋定制，通過推拉力政策傾斜、營銷打法迭代、交付能力精進等聚焦發(fā)力，全面賦能經(jīng)銷商，逆勢降價讓利消費者，僅用半年時間就已完72%的年度開店目標......

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

此類林氏木業(yè)全屋定制眾多的發(fā)展實況和客觀數(shù)據(jù)難以一一列舉，但不難發(fā)現(xiàn)這些信息和數(shù)據(jù)都在清晰地釋放一些信號：林氏木業(yè)作為定制黑馬，在強者林立的全屋定制行業(yè)，僅僅用了兩年時間就已占據(jù)一席之地、受到消費者和行業(yè)的廣泛認可。這一現(xiàn)象的背后，也體現(xiàn)出全屋定制的競爭格局在悄然發(fā)生著改變。

的確，近幾年越來越多切入定制賽道的新興品牌不斷涌現(xiàn)，在行業(yè)中嶄露頭角。泛家居圈創(chuàng)始人周忠先生就曾在他的文章《2022全屋定制的“變”與“不變”》中說道：“全屋定制產(chǎn)業(yè)競爭變了：從一枝獨秀到百花齊放。整個行業(yè)從原生的定制企業(yè)之間的單一競爭到原生、派生的定制企業(yè)間的多元混戰(zhàn)，從成品家居跨界而來的企業(yè)做定制的成功率漸漸提升，全友、林氏木業(yè)、顧家等品牌在定制板塊發(fā)展迅猛，特別是在成品與定制融合的大趨勢下，由成品家居而派生的定制力量，給原生的定制家居企業(yè)構(gòu)成了嚴峻的競爭......”

斬獲展會“頭位”，它究竟有何本領(lǐng)？

林氏木業(yè)全屋定制作為跨賽道的突出派生選手，為何能在高手如林的全屋定制賽道實現(xiàn)彎道超車、斬獲大家居建裝行業(yè)全球第一展——中國建博會的定制展館“頭位”，范居士認為，這與其“苦練內(nèi)功”和尋求差異化優(yōu)勢分不開。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

一方面，林氏木業(yè)全屋定制自身實力不斷增強。在發(fā)展全屋定制業(yè)務(wù)的過程中，林氏木業(yè)全屋定制在產(chǎn)品、營銷、渠道等各方面都有了實質(zhì)性的提升。作為賽道新選手，林氏木業(yè)全屋定制在產(chǎn)品上有更高的起點，在原材料上不斷以行業(yè)高標準要求自身；同時提升柔性供應(yīng)鏈管理能力，通過信息數(shù)字化打造柔性與韌性兼?zhèn)涞墓?yīng)鏈；在營銷推廣上及時跟進行業(yè)主流玩法、搶占流量高地，擴大品牌影響力；在渠道上全渠道打通，在線上留資、門店自然流量、家裝等渠道、社群直播、樓宇裝修等方面不斷深耕。

另一方面，林氏木業(yè)已形成獨特競爭優(yōu)勢。憑借“成品+定制+家居用品”融合新業(yè)態(tài)，實現(xiàn)全屋定制家具與成品家具風格的高度統(tǒng)一，從表面上看似乎跟整裝、大家居的概念相類似，但深入剖析會發(fā)現(xiàn)，林氏木業(yè)全屋定制以消費者需求為導(dǎo)向取代了品類融合為導(dǎo)向，這是傳統(tǒng)定制企業(yè)單單依靠異業(yè)聯(lián)盟所不能達到的效果......

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

可以看出，林氏木業(yè)踏足全屋定制行業(yè)的一系列動作，在其強大的發(fā)展實力和遠大的戰(zhàn)略目標下都顯得十分從容。原有的全品類全風格的產(chǎn)品布局、專業(yè)貼心的服務(wù)等特點都為林氏木業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)，原來B2C模式的底層邏輯與定制思維也有著不少相同之處，幫助其更快、更好地建立起了定制思維，在眾多優(yōu)勢的助攻之下，立足定制行業(yè)。

在家居行業(yè)，追趕和超越是永遠的挑戰(zhàn)，特別是對于新興的品牌來說,這種挑戰(zhàn)會更加迫切，因為它們清楚地知道自己后發(fā)的劣勢，卻也清楚地知道如何利用自己原有的優(yōu)勢，這也是行業(yè)不斷保持著生命力和活力的原因，畢竟新事物的不斷涌現(xiàn)是無法阻擋的時代發(fā)展規(guī)律，林氏木業(yè)全屋定制這匹黑馬的出現(xiàn)，也同理。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

結(jié)語：

范居士認為，盡管從體量上，行業(yè)新軍的林氏木業(yè)全屋定制離行業(yè)頭部還有一段距離，但俗話有說，山上人別笑山下人，尤其是正在快速“跑”上山的“年輕人”。時代在變、行業(yè)在變，企業(yè)只有不斷自我變革、自我提升才能夠成為廣受認可的頭部品牌。今年林氏木業(yè)躋身頭部品牌林立的建博會A區(qū)4.2號館，奪得“頭位”的7號展位，正是其發(fā)出的日漸強大和獲得行業(yè)認可的信號。改變了成品家具傳統(tǒng)玩法的林氏木業(yè)，究竟會為全屋定制行業(yè)帶來怎樣的變革，姑且風物長宜放眼量。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)