5月29日，中國家具協(xié)會(huì)整裝和定制委員會(huì)籌備會(huì)暨企業(yè)創(chuàng)新和品牌增長之道圓桌論壇在線上成功舉辦。中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)黨委副書記、世界家具聯(lián)合會(huì)＊＊、亞洲家具聯(lián)合會(huì)會(huì)長、中國家具協(xié)會(huì)理事長徐祥楠，世界家具聯(lián)合會(huì)秘書長、亞洲家具聯(lián)合會(huì)副會(huì)長兼秘書長、中國家具協(xié)會(huì)副理事長兼秘書長屠祺，分眾傳媒董事長江南春，曲美家居集團(tuán)股份有限公司董事長趙瑞海，廣州尚品宅配家居股份有限公司副總經(jīng)理郭子騫，索菲亞家居股份有限公司總裁王兵，廣東皮阿諾科學(xué)藝術(shù)家居股份有限公司董事長兼總經(jīng)理馬禮斌，東易日盛集團(tuán)董事長陳輝，廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司營銷中心總經(jīng)理庫騰，杭州群核信息技術(shù)有限公司（酷家樂） 聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 陳航，鄭州大信家居有限公司董事長龐理，廣州市定制家居行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長王天兵，以及來自家居和相關(guān)領(lǐng)域的委員代表參加了會(huì)議。會(huì)議由中國家具協(xié)會(huì)經(jīng)濟(jì)（國際）合作部孫浩主持。

中國家具協(xié)會(huì)理事長徐祥楠講話

徐祥楠理事長在講話中指出，整裝定制是人們對家居精細(xì)化、個(gè)性化體驗(yàn)的更高要求，是科技與家居產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、智能化發(fā)展的重要成果。多年來，定制企業(yè)以消費(fèi)者需求為中心，以數(shù)字化建設(shè)為支撐，與廣大上下游產(chǎn)業(yè)鏈深度融合，助推傳統(tǒng)家具企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，成為保持市場強(qiáng)大核心競爭力的重要體現(xiàn)。中國家具協(xié)會(huì)十分重視整裝定制對家具行業(yè)的積極推動(dòng)作用，經(jīng)過兩年的溝通、協(xié)調(diào)、組織，聚集了一支覆蓋整裝定制全產(chǎn)業(yè)鏈的團(tuán)結(jié)隊(duì)伍，成立整裝和定制委員會(huì)的條件已充分具備。中國家具協(xié)會(huì)將在國家政策的指引下，鼓勵(lì)前端企業(yè)納入高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)體系，在消費(fèi)升級的過程中，聚攏產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作共贏，以新時(shí)代拼搏奮進(jìn)的先鋒精神，同廣大企業(yè)一起創(chuàng)造中國家具行業(yè)的美好明天！

中國家具協(xié)會(huì)副理事長兼秘書長屠祺作《整裝和定制委員會(huì)籌備工作報(bào)告》

屠祺副理事長兼秘書長在《整裝和定制委員會(huì)籌備工作報(bào)告》中表示，整裝定制是家具行業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁的領(lǐng)域之一，委員會(huì)應(yīng)廣泛團(tuán)結(jié)國內(nèi)外知名品牌和各領(lǐng)域企業(yè)，聯(lián)合上下游產(chǎn)業(yè)資源，共同推進(jìn)專委會(huì)工作的開展。未來，委員會(huì)要從凝聚行業(yè)共識，團(tuán)結(jié)中堅(jiān)力力量；發(fā)揮橋梁作用，全面提升行業(yè)發(fā)展質(zhì)量；發(fā)揮展會(huì)平臺(tái)作用，加快建設(shè)行業(yè)統(tǒng)一大市場；發(fā)揮國際資源優(yōu)勢，構(gòu)建雙循環(huán)發(fā)展格局四個(gè)方面，與大家一起努力，為家具行業(yè)的繁榮與發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)！

會(huì)議通報(bào)了《中國家具協(xié)會(huì)整裝和定制委員會(huì)工作條例》（討論稿）和《中國家具協(xié)會(huì)整裝和定制委員會(huì)第一屆組織機(jī)構(gòu)》（討論稿）。根據(jù)委員會(huì)相關(guān)工作要求，提名中國家具協(xié)會(huì)副理事長兼秘書長屠祺為主任，尚品宅配董事長李連柱為執(zhí)行主任（＊＊團(tuán)執(zhí)行＊＊），曲美家居董事長趙瑞海、明珠家具董事長王建斌、太興家具董事長李興暢、宜家家居、大信家居董事長龐理、皮阿諾董事長兼總經(jīng)理馬禮斌、好萊客營銷中心總經(jīng)理庫騰、廣州市定制家居協(xié)會(huì)會(huì)長王天兵、東易日盛董事長陳輝、群核科技（酷家樂）聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO陳航為副主任（＊＊團(tuán)＊＊），中國家具協(xié)會(huì)經(jīng)濟(jì)（國際）合作部孫浩為委員會(huì)秘書長。

大信家居董事長龐理發(fā)言

會(huì)上，鄭州大信家居有限公司董事長龐理發(fā)言。他表示，面對行業(yè)發(fā)展中的挑戰(zhàn)，青年一代企業(yè)家應(yīng)勇于擔(dān)當(dāng)。同時(shí)，行業(yè)更需要協(xié)會(huì)和委員會(huì)為企業(yè)和企業(yè)家搭建相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)的平臺(tái)，希望在協(xié)會(huì)的促進(jìn)下，青年企業(yè)家能為中國家居行業(yè)的發(fā)展帶來全新的、強(qiáng)大的動(dòng)力！

廣州市定制家居行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長王天兵發(fā)言

廣州市定制家居行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長王天兵在發(fā)言中表示，協(xié)會(huì)本是一個(gè)大平臺(tái)，作為行業(yè)組織，我們要主動(dòng)融入、積極參與。平臺(tái)是大家的，我們要各自發(fā)揮長處，整合資源。希望大家以整裝和定制委員會(huì)成立為契機(jī)，多交流、多合作，變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

中國家具協(xié)會(huì)經(jīng)濟(jì)（國際）合作部孫浩主持籌備會(huì)

為釋放家具產(chǎn)品消費(fèi)潛力、促進(jìn)家具消費(fèi)持續(xù)恢復(fù)、整合大家居產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源，引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。中國家具協(xié)會(huì)聯(lián)合分眾傳媒，在會(huì)議同期舉辦了企業(yè)創(chuàng)新和品牌增長之道圓桌論壇，邀請多位整裝定制行業(yè)大咖與廣大企業(yè)共同探討疫情防控常態(tài)化背景下，企業(yè)在營銷戰(zhàn)略、新媒體推廣、智能制造等領(lǐng)域的創(chuàng)新思維。

中國家具協(xié)會(huì)副理事長兼秘書長屠祺主持論壇，面對家具行業(yè)低頻大宗消費(fèi)特點(diǎn)，“大市場、小企業(yè)”的行業(yè)格局，分別從數(shù)字化與渠道建設(shè)、品牌傳遞社會(huì)價(jià)值、傳媒塑造品牌競爭力、產(chǎn)業(yè)集中度與品牌定位、消費(fèi)市場的潛力挖掘、新生代消費(fèi)趨勢等方面，與對話嘉賓進(jìn)行了多角度、多層面的探討交流，帶來一場直擊心靈的巔峰對話。

在商業(yè)傳媒領(lǐng)域，分眾傳媒走出了一條創(chuàng)新變革之路。分眾傳媒董事長江南春為家具企業(yè)如何打造品牌形象，提升品牌價(jià)值分享了八字箴言：深度分銷，搶占心智。江總表示，近幾年，定制行業(yè)由紅利爆發(fā)期進(jìn)入排擠式增長，即存量博弈時(shí)代。只有渠道分銷能力強(qiáng)、渠道生存能力高的企業(yè)才能成為市場的頭部企業(yè)。當(dāng)前流量紅利已慢慢消逝，企業(yè)需要從產(chǎn)品宣傳推廣和目標(biāo)消費(fèi)者的角度找到差異化，凸顯品牌的優(yōu)勢，在品牌競爭中占領(lǐng)先機(jī)。流量不是生意的根本，品牌才是贏得消費(fèi)者心智的結(jié)果。對于新生代的崛起，“雙微一抖一分眾”是這個(gè)時(shí)代品牌傳播的核心，也是主流消費(fèi)群體的接觸習(xí)慣。

尚品宅配是家居智能制造的領(lǐng)跑者。尚品宅配副總經(jīng)理郭子騫在談到如何做好數(shù)字化升級和渠道建設(shè)相互賦能問題時(shí)表示，尚品宅配是IT行業(yè)起家，IT技術(shù)一直是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。在軟裝、定制家具及整個(gè)家具空間的設(shè)計(jì)和銷售上，IT技術(shù)一直都是數(shù)字化的重要保障。與此同時(shí)，尚品宅配將繼續(xù)堅(jiān)持渠道為王，執(zhí)行1（一個(gè)店/總經(jīng)銷）+N（標(biāo)準(zhǔn)直營店、加盟店）+Z（裝企深度融合店）的城市戰(zhàn)略發(fā)展，進(jìn)一步拓展數(shù)字化能力。

曲美是最早向消費(fèi)者傳達(dá)品牌價(jià)值的家具企業(yè)之一。曲美董事長趙瑞海表示，整裝和定制委員會(huì)的成立十分必要，感謝中國家具協(xié)會(huì)為行業(yè)搭建合作平臺(tái)。曲美家居之前主營成品家具，目前也正在布局整裝定制領(lǐng)域。曲美的發(fā)展過程中，更多的是與客戶建立共同的價(jià)值觀，與價(jià)值觀一致的消費(fèi)者進(jìn)行交流，獲得消費(fèi)者認(rèn)可。整裝與定制在產(chǎn)品特色、設(shè)計(jì)特色、服務(wù)特色＊＊成為競爭重要的戰(zhàn)略支點(diǎn)。在新的競爭、變局下，曲美要跟上時(shí)代的要求，消費(fèi)者的要求，在自己的特色上堅(jiān)持創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)自己的品牌之路。

作為家具行業(yè)百億俱樂部的新成員，索菲亞總裁王兵介紹了疫情影響下，索菲亞的發(fā)展之路。他認(rèn)為，索菲亞的成功之道在于，企業(yè)一直沿著科學(xué)平衡的方向發(fā)展，采取雙輪驅(qū)動(dòng)模式，即內(nèi)在基本功和外在業(yè)務(wù)拓展能力并駕齊驅(qū)，平衡發(fā)展。疫情期間，索菲亞把重點(diǎn)放在了企業(yè)內(nèi)在基本功的打造上，重點(diǎn)體現(xiàn)在繼續(xù)打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、提升管理效率，增強(qiáng)數(shù)字化決策、運(yùn)營、營銷能力，服務(wù)賦能體系的建設(shè)幾個(gè)方面。

皮阿諾致力于中高端市場策略，將品牌力與設(shè)計(jì)力發(fā)展成為公司的核心優(yōu)勢。皮阿諾董事長馬禮斌在談到如何更好聚焦中高端客戶，提供更加精準(zhǔn)服務(wù)時(shí)表示，品牌升級和產(chǎn)品升級符合了消費(fèi)升級的趨勢，中高端客戶更注重外觀設(shè)計(jì)，產(chǎn)品品質(zhì)，以及更好的服務(wù)。皮阿諾很早提出了“堅(jiān)持獨(dú)創(chuàng)”的核心理念，多年來一直重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這也是皮阿諾能夠向中高端轉(zhuǎn)型的基因。接下來，皮阿諾會(huì)更加重視研發(fā)，關(guān)注中高端消費(fèi)者需求，用堅(jiān)持獨(dú)創(chuàng)、忠于獨(dú)創(chuàng)的理念，做好產(chǎn)品建設(shè)，整體流程建設(shè)，整個(gè)品牌的建設(shè)。

東易日盛有著中國家裝第一股之稱，陳輝董事長在發(fā)言中表示，要在六個(gè)月的家裝關(guān)注期中影響消費(fèi)者的心智，重點(diǎn)是口碑效應(yīng)，同時(shí)要用定位和價(jià)值來解決低頻消費(fèi)獲得客戶認(rèn)可的問題。要通過定位找準(zhǔn)客戶，東易日盛更專注服務(wù)于對生活的有追求的客戶，讓客戶體驗(yàn)到獨(dú)一無二的體驗(yàn)價(jià)值。不同于傳統(tǒng)的套餐式整裝，東易日盛是清單式報(bào)價(jià)，并利用4D云設(shè)計(jì)系統(tǒng)，將設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)結(jié)合到一起，及時(shí)解決個(gè)性化需求。定位準(zhǔn)確、流量適度、口碑效應(yīng)、輸出價(jià)值是東易日盛獲得目標(biāo)客戶群認(rèn)可的秘訣。

好萊客已深耕定制領(lǐng)域二十年。好萊客營銷中心總經(jīng)理庫騰認(rèn)為，定制行業(yè)本身存在成交交易流程繁瑣，偏重于服務(wù)行業(yè)的屬性。目前，大家居和整家產(chǎn)品多元化、風(fēng)格多樣化，不管是設(shè)計(jì)還是檔次都有具體的劃分標(biāo)準(zhǔn)。從過去的門店全覆蓋，現(xiàn)在整裝渠道，占比越來越高的流通渠道，再到精裝房一站式服務(wù)都體現(xiàn)了渠道發(fā)展的多樣化、差異化。好萊客之所以能把握市場變化，恰恰是因?yàn)橛薪y(tǒng)一品牌、統(tǒng)一經(jīng)銷商、統(tǒng)一門店，以大師級服務(wù)效率作為內(nèi)核驅(qū)動(dòng)力來贏得消費(fèi)者信任。

酷家樂以前端技術(shù)和體驗(yàn)著稱，為行業(yè)提供數(shù)字化解決方案。群核科技（酷家樂）聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO陳航分享了未來家具行業(yè)數(shù)字化發(fā)展的兩個(gè)趨勢：自上而下的需求端家裝場景化趨勢，由原來的產(chǎn)品需求變?yōu)閳鼍靶枨?；自下而上的供給側(cè)變革趨勢，隨著以定制行業(yè)為代表的信息化能力越來越強(qiáng)，可以提供局部場景化，以滿足消費(fèi)者自上而下的需求。這跟酷家樂所見即所得的使命不謀而合。在整裝一體化的趨勢下，酷家樂將利用自身優(yōu)點(diǎn)配置更加高效的小程序，橫向連接家居+家具，縱向連接家居+家裝，通過技術(shù)能力推動(dòng)整裝和定制發(fā)展。

本次籌備會(huì)和圓桌論壇是中國家具協(xié)會(huì)深入開展整裝和定制領(lǐng)域工作的重要活動(dòng)，促進(jìn)了委員單位間的交流，拉近了疫情下中國家具協(xié)會(huì)和企業(yè)間距離，得到了參會(huì)嘉賓和觀眾的高度評價(jià)，論壇給行業(yè)帶來了前沿的理念，對推動(dòng)中國整裝和定制領(lǐng)域發(fā)展起到了良好的示范作用。未來，中國家具協(xié)會(huì)整裝和定制委員會(huì)將努力建設(shè)成為一支有領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的高效隊(duì)伍，為家具行業(yè)的繁榮與發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！

（圖文來源：中國家具協(xié)會(huì)，侵刪）