4月份是A股的年報(bào)發(fā)布季，數(shù)千家上市公司紛紛公布自己在前一年度的業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)表現(xiàn)。4月26日晚，索菲亞家居股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“索菲亞”）作為定制家居行業(yè)的代表企業(yè)受邀參加了中央廣播電視總臺(tái)財(cái)經(jīng)節(jié)目中心大型融媒體直播節(jié)目《財(cái)訪·看財(cái)報(bào)》。主持人與央視財(cái)經(jīng)記者根據(jù)索菲亞近期發(fā)布的2021年年報(bào)，與索菲亞家居總裁王兵展開(kāi)深入探討，從企業(yè)的成長(zhǎng)看定制家居行業(yè)的發(fā)展變化。

卸下大宗歷史包袱只為輕裝上陣

據(jù)2021年年報(bào)顯示，索菲亞實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入104.07億元，同比上升24.59%。但由于對(duì)過(guò)期的承兌商票做了計(jì)提的利潤(rùn)處理，導(dǎo)致利潤(rùn)降低。在節(jié)目中，王兵正面回應(yīng)關(guān)于計(jì)提利潤(rùn)的問(wèn)題，他表示，近幾年公司一直在布局大宗業(yè)務(wù)，業(yè)績(jī)占比也逐年提升。由于2018年以后，國(guó)家開(kāi)始對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行政策調(diào)控，尤其是2021年“三道紅線”的調(diào)整下，部分地產(chǎn)公司資金流壓力增大，對(duì)下游的家居行業(yè)造成了較大影響。本次索菲亞對(duì)相大額的過(guò)期的承兌商票進(jìn)行計(jì)提，就是希望將歷史的包袱清除，2022年輕裝上陣。

“索菲亞2021年的主營(yíng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)是相當(dāng)不錯(cuò)，經(jīng)營(yíng)的健康程度也非常高。一直以來(lái)，公司每年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)都很扎實(shí)” 王兵強(qiáng)調(diào)表示。

基于這次的經(jīng)驗(yàn)，王兵表示會(huì)對(duì)大宗業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，首先未來(lái)的大宗業(yè)務(wù)合作會(huì)往有國(guó)資背景的、現(xiàn)金流充足的房企轉(zhuǎn)移；同時(shí)帶領(lǐng)經(jīng)銷商去發(fā)展工程業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與地方性的中小而美的房產(chǎn)公司合作；其次就是積極拓展醫(yī)院酒店等商用空間的合作，保障工程業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

“大家居”戰(zhàn)略助力營(yíng)收破百億

2021年，索菲亞首次突破百億目標(biāo)，王兵直言，這主要得益于公司的“大家居”的戰(zhàn)略，即“全渠道、多品牌、全品類”戰(zhàn)略布局。

在王兵看來(lái)，中國(guó)是一個(gè)有經(jīng)濟(jì)厚度國(guó)家，幅員遼闊，人口眾多，然后各地的消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)的偏好都存在差異，所以靠一個(gè)渠道、一個(gè)品牌打天下，在家居建材行業(yè)是不可行的。所以，索菲亞在渠道布局上，以工程業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)、整裝業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)為四大核心渠道，全面推進(jìn)全渠道的發(fā)展方向。

在品牌的架構(gòu)上，也滿足中高端人群的多樣化需求。其中核心品牌索菲亞定位中高端人群，符合主流消費(fèi)人群的定制家居需求，一直保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)，2021年索菲亞品牌帶來(lái)80多億的營(yíng)收，占到整體業(yè)績(jī)約80%。此外，王兵表示，2021年公司推出了一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)輕時(shí)尚品牌——米蘭納，主打下沉市場(chǎng)，定位追求性價(jià)比的人群，以此取代不知名的品牌和小作坊小工廠，讓更多的剛需人群享受到品牌的服務(wù)。

值得注意的是，2021年下半年，索菲亞提出了整家定制的品類擴(kuò)展方向，以囊括了衣柜、櫥柜、木門、墻板、家具家品、地板、家電七大品類產(chǎn)品，解決消費(fèi)者八大空間的問(wèn)題，并整合各細(xì)分領(lǐng)域的頭部品牌，“我相信大部分的消費(fèi)者都愿意選擇有品牌保障，有品質(zhì)保障，又能一站式購(gòu)物的整家定制。”王兵表示。

對(duì)于大家居戰(zhàn)略，王兵認(rèn)為，戰(zhàn)略每家企業(yè)都能做，但是戰(zhàn)略的實(shí)施與落地才是至關(guān)重要的，具備戰(zhàn)略執(zhí)行力、戰(zhàn)略解碼能力才是企業(yè)始終保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。

“數(shù)智化”是定制家居發(fā)展的關(guān)鍵

作為定制家居行業(yè)第一家進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型和率先布局工業(yè)4.0智能工廠的上市企業(yè)，索菲亞在“數(shù)智”領(lǐng)域的探索也得到了央視財(cái)經(jīng)的關(guān)注。主持人認(rèn)為，廣大的投資者和消費(fèi)者都會(huì)關(guān)心一家公司的壁壘和護(hù)城河有多高。

王兵認(rèn)為，定制家居屬于“非標(biāo)”生產(chǎn)，公司每天要生產(chǎn)60萬(wàn)塊完全不一樣的板材，而且每塊板平均包括長(zhǎng)度、寬度、厚度、花色等10個(gè)參數(shù)屬性，所以每天就得準(zhǔn)確生成600萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)，并推送給公司全國(guó)七大制造基地，生產(chǎn)設(shè)備再基于數(shù)據(jù)進(jìn)行加工。而這背后數(shù)據(jù)的計(jì)算能力及數(shù)據(jù)運(yùn)輸管理能力，都需要強(qiáng)大的系統(tǒng)和數(shù)字化智能技術(shù)來(lái)支撐。

基于此，2014年后，索菲亞構(gòu)架起數(shù)字化建設(shè)的“三駕馬車”，其中信息與數(shù)字化中心主要負(fù)責(zé)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化建設(shè) 、寧基智能負(fù)責(zé)智能生產(chǎn)線的布局跟實(shí)施，極點(diǎn)三維則負(fù)責(zé)3D渲染軟件的研發(fā)。

“這三駕馬車支撐起索菲亞在大數(shù)據(jù)和智能化方向的發(fā)展，確保我們的業(yè)務(wù)從今天的100億，未來(lái)做到200億甚至更高的目標(biāo)可以快速邁進(jìn)?！蓖醣硎?。

面對(duì) “阻力”不改環(huán)保創(chuàng)新初衷

在《財(cái)訪》節(jié)目直播過(guò)程中，央視財(cái)經(jīng)記者基于投資者和消費(fèi)者的痛點(diǎn)，對(duì)索菲亞提出了家居品質(zhì)、環(huán)保如何把控的問(wèn)題。

王兵認(rèn)為，家居建材行業(yè)因低頻購(gòu)買的屬性，所以消費(fèi)者在購(gòu)買的過(guò)程中會(huì)非常重決策，而其中的一個(gè)核心決策點(diǎn)就在于環(huán)保。特別是經(jīng)過(guò)這幾年疫情的洗禮，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保的關(guān)注越來(lái)越高，而索菲亞在健康產(chǎn)品的研發(fā)上一直是引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。

據(jù)介紹，2014年索菲亞就將全部產(chǎn)品的基材從當(dāng)時(shí)E1級(jí)國(guó)標(biāo)全面提升為等同歐標(biāo)的企業(yè)E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，以更高的成本去培育上游供應(yīng)商。但因標(biāo)準(zhǔn)要求提升，供應(yīng)商一開(kāi)始十分抵觸，但索菲亞一直堅(jiān)定去推動(dòng)和影響供應(yīng)商。

2016年基于房地產(chǎn)的快速發(fā)展，大城市的小戶型增加，索菲亞再度進(jìn)行環(huán)保升級(jí)，帶領(lǐng)供應(yīng)商一起研發(fā)、并推出基材無(wú)甲醛添加的康純板，以此推動(dòng)整個(gè)行業(yè)逐步使用無(wú)醛添加的板材，為消費(fèi)提供更加環(huán)保的家居產(chǎn)品。

與此同時(shí)，索菲亞也建立起產(chǎn)品質(zhì)量追溯技術(shù)系統(tǒng)，每一塊板都有單獨(dú)的二維碼，可以追溯到產(chǎn)品的源頭，確保產(chǎn)品的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

面對(duì)去年原材料的大幅上漲，王兵直言，環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)的投入依然很大，所以對(duì)毛利產(chǎn)生了一定影響?！耙粋€(gè)新品類產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都不熟悉，我們會(huì)采取補(bǔ)貼的方式，讓大家熟悉和接受新產(chǎn)品，并慢慢形成規(guī)模。”王兵說(shuō)。

堅(jiān)持高額分紅回報(bào)投資者

在節(jié)目中，主持人觀察到，索菲亞2021年即使利潤(rùn)下跌但依然不虧待投資者，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利6元,合計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利5.44億元，上市11周年，派發(fā)分紅超34億。

對(duì)于堅(jiān)持對(duì)股東分紅的理念，王兵表示，索菲亞插上資本的翅膀后，在全國(guó)進(jìn)行大規(guī)模的工業(yè)化布局，并得以實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展?！白鳛橐患矣胸?zé)任有義有公司，我們有責(zé)任讓股東們能分享我們?cè)谠鲩L(zhǎng)過(guò)程中的紅利?！贝送猓蚕Ｍ鞣苼喒蓶|都是價(jià)值投資者，能長(zhǎng)期跟著公司發(fā)展，并在這個(gè)過(guò)程中去分享經(jīng)營(yíng)成果。而長(zhǎng)期價(jià)值投資的理念也得到了《財(cái)訪》欄目的認(rèn)可。

據(jù)資料顯示，索菲亞自上市以來(lái)，只在2011年和2016年增發(fā)過(guò)兩次，募集的金額約 22 億，但公司每年的現(xiàn)金分紅占凈利潤(rùn)比例超過(guò) 45%，派發(fā)分紅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于募集資金，公司的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)均來(lái)自于自我生長(zhǎng)產(chǎn)生的利潤(rùn)。

（文章來(lái)源：財(cái)報(bào)網(wǎng)，侵刪）