全屋定制是集家居設(shè)計、定制及安裝等服務(wù)為一體的家居定制解決方案，憑借著簡化裝修流程、裝修預(yù)算可控、家居空間最大化利用、滿足個性化需求等優(yōu)勢，成為了家居消費(fèi)領(lǐng)域中快速增長口。

在家居建材版圖中，定制家居市場規(guī)模近幾年增速始終保持在20%以上，而且在資本市場上憑借9家上市公司占據(jù)重要市場份額，龍頭企業(yè)年?duì)I收已過200億。

圖片來源：九家企業(yè)年報、奧維云網(wǎng)整理(圖片來源：奧維云網(wǎng)-公眾號，侵刪)

隨著入局企業(yè)的不斷增多，市場競爭必將越來越激烈，那未來全屋定制將何去何從？行業(yè)將有什么樣發(fā)展趨勢？

趨勢一：整裝不停，跨界不止

定制家居行業(yè)從全屋定制到整裝的發(fā)展，歸根到底是源于客戶和企業(yè)的雙向需求。

從消費(fèi)者角度看，單品類定制家居到全屋定制的發(fā)展，再向整裝的進(jìn)階，符合消費(fèi)者基本消費(fèi)邏輯，既要實(shí)現(xiàn)家居的個性化、家居風(fēng)格的定制，又要實(shí)現(xiàn)對軟裝硬裝施工等的管控、一站式裝修的需求。

從企業(yè)角度看，全屋定制到整裝的轉(zhuǎn)變不僅能夠獲得更多流量入口，還能提升客單價、增厚利潤，搶占更多市場份額。

圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)(圖片來源：奧維云網(wǎng)-公眾號，侵刪)

為了滿足客戶多元化需求，同時豐富自身產(chǎn)品與服務(wù)矩陣，定制家居企業(yè)一直在跨界融合。比如我樂家居與老板電器在終端聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享。比如好萊客與美克家居旗下品牌Markor Light 聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品“潮家三部曲”，即“新潮家·新廚房·新空間”，吸引了不少趨勢媒體和人氣潮咖的關(guān)注。比如詩尼曼與晚安家居、華為、美的、大自然等多家品牌實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整合，保障整家定制一體化。再比如圣象集團(tuán)、圣象家居、與名匠家裝通過戰(zhàn)略協(xié)議實(shí)現(xiàn)全方位緊密鏈接。

趨勢二：生產(chǎn)數(shù)字化，消費(fèi)年輕化

全屋定制解決了消費(fèi)者個性化私人訂制的需求，但也給全屋定制企業(yè)的生產(chǎn)端提出了更高的挑戰(zhàn)，如何實(shí)現(xiàn)標(biāo)品與非標(biāo)品的柔性生產(chǎn)，如何縮短從設(shè)計到生產(chǎn)到安裝的時間，是全屋定制企業(yè)面臨的最大問題。

目前，生產(chǎn)數(shù)字化是解決這個問題重要的解決方式，各大企業(yè)均有所布局，比如歐派AI工廠、索菲亞4.0數(shù)智工廠等。

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消費(fèi)端，85后、90后也逐漸成為了全屋定制家居的主力消費(fèi)群體，00后一代也將到來。年輕消費(fèi)者越來越追求品質(zhì)和個性，愿意為高品質(zhì)、個性化產(chǎn)品或服務(wù)支付溢價。

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趨勢三：綠色是底線，設(shè)計是生命線

綠色、環(huán)保一直是家裝客戶的重要關(guān)注點(diǎn)，國家環(huán)保政策也在不斷提升對全屋定制企業(yè)的環(huán)保要求。

目前，各全屋定制企業(yè)都在研發(fā)推廣無醛、抗菌、防霉、凈味等產(chǎn)品，綠色環(huán)保已經(jīng)成為全屋定制產(chǎn)品最基本的要求。

在滿足環(huán)保要求之后，設(shè)計、顏值成為了打動客戶的關(guān)鍵點(diǎn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，設(shè)計成為了體現(xiàn)品牌核心競爭力的重要元素。如何通過設(shè)計語言，以風(fēng)格、布局、細(xì)節(jié)等直擊不同圈層消費(fèi)者的痛點(diǎn)，滿足消費(fèi)者對家空間的無限憧憬，是定制家居企業(yè)未來發(fā)展的必答題。

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未來，隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)、居民收入水平的提升、房地產(chǎn)行業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展、消費(fèi)者多樣化個性化需求的增長等，全屋定制行業(yè)將進(jìn)入新的穩(wěn)健發(fā)展階段。整裝布局、跨界融合、數(shù)字化升級、綠色產(chǎn)品研發(fā)、高顏值產(chǎn)品打造等將成為全屋定制企業(yè)提升實(shí)力、塑造品牌的重要發(fā)力點(diǎn)。

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