近期，兩大龍頭家居企業(yè)的放大招，賦能經(jīng)銷商的信息引起了行業(yè)的高度關(guān)注！

1、歐派護(hù)航計劃

10億元授信經(jīng)銷商

2022年疫情依舊反復(fù)，家居行業(yè)也如履薄冰，3月28日歐派宣布正式啟動“護(hù)航計劃”，強力破冰，逆風(fēng)前行，給予10億免息授信資金賦能全國經(jīng)銷商。

（圖片來源：定峰匯，侵刪）

歐派這10億元的授信，但對于經(jīng)銷商來說，在當(dāng)下的市場行情下，無異于雪中送炭。戰(zhàn)“疫”當(dāng)前，歐派與經(jīng)銷商同舟共濟，歐派這一舉措贏得了行業(yè)陣陣喝彩。

2、顧家12億補貼經(jīng)銷商

今年是顧家家居40周年，據(jù)了解，公司明確提出品牌向上戰(zhàn)略。落實到消費者可感知的事情上面，就是始終堅持匠心品質(zhì)、無套路銷售。近日，顧家家居為應(yīng)對疫情，賦能經(jīng)銷商，采取了更為積極的策略，火速調(diào)集12億助商資金，助力各地事業(yè)伙伴持續(xù)發(fā)展。

其中6億助商專項資金用于解決經(jīng)銷商短期資金壓力，3億專項營銷補貼用于零售市場進(jìn)攻，3億渠道建設(shè)專項補貼用于逆勢擴張。通過短期資金支持，中期零售突破，長期渠道擴張的組合拳，實現(xiàn)廠商共贏。

（圖片來源：定峰匯，侵刪）

3、歐派“樹根理論” VS 顧家“家文化”

歐派“樹根理論”

如果把歐派比作一棵大樹,我們的代理商就是歐派的樹根。只要讓樹根長得夠深夠粗夠密,歐派之樹枝繁葉茂,花果累累就是遲早的事!

——這就是歐派董事長姚良松的“樹根理論”。

代理商也在歐派良好的合作機制環(huán)境下激情澎湃,各顯神通。歐派前方后方,同心協(xié)力,所向披靡——歐派一時風(fēng)生水起,風(fēng)景這邊獨好!

在2020年疫情爆發(fā)之初，歐派便率先推出了“護(hù)航計劃”1.0版本，當(dāng)時歐派也推出了10億元補貼計劃，與經(jīng)銷商共渡難關(guān)。

（圖片來源：定峰匯，侵刪）

歐派樹根理論之強大主要體現(xiàn)在兩個方面：

1、歐派后臺基礎(chǔ)體系對經(jīng)銷商賦能。

歐派經(jīng)銷商群體的強大是總部賦能的結(jié)果，歐派的“樹根理論”，恰如其分地點破了廠家與商家之間“先付出后索取”的關(guān)系：

深扎于市場一線土壤的樹根，需要先助力主要枝干的生存與發(fā)展，等到了枝散葉開的能夠吸收到大自然的陽光雨露的時候，也會反哺廠家；再到了枝繁葉茂時，定時定量地修剪枝葉，循序往復(fù)地保持樹木的茁壯生長、勃勃生機。

2、歐派是樹根，經(jīng)銷商則枝繁葉茂快速生長。

 “樹根理論”既包涵著事物的因果哲理、互依哲理、合作哲理——樹根吸收土地的水和養(yǎng)分,樹葉吸收太陽的光,進(jìn)行光合作用,結(jié)果是樹的枝干越來越大!“樹根理論”更是現(xiàn)代商業(yè)分利共享原則——只有分利共享,才能形成強大的合力,共推事業(yè)良性的發(fā)展!

顧家“因為愛家，所以顧家”

從2014開始，顧家開始面向更年輕的消費族群，以情感導(dǎo)向的社會化事件營銷，推廣“顧家”和“愛家”的生活理念，倡導(dǎo)陪伴家人，“顧先生和顧太太"的大秀恩愛讓顧家理念得到了更多人的共鳴。

顧家家居自創(chuàng)立以來，一直秉承著顧家，愛家的文化理念。其廣告語“因為愛家，所以顧家”將顧家“家文化”更是傳承到現(xiàn)在。

顧家家居總裁李東來曾說，顧家家居是以“家”為原點，致力于為全球家庭提供健康、舒適、環(huán)保的家居解決方案，到2020年，顧家進(jìn)一步升級品牌煥新動作，從家情感到現(xiàn)代家觀念進(jìn)行升級，在顧家的這種家文化感染下，與經(jīng)銷商更能“打成一片”：自2012年以來，顧家家居就開始把“經(jīng)銷商”叫做“事業(yè)伙伴”，不再是單純的代理經(jīng)銷合作，而是命運共同體性質(zhì)的事業(yè)合作伙伴。 

此次顧家投入12億巨額助商資金，一方面是對行業(yè)長期看好的戰(zhàn)略判斷，第二也是深度賦能事業(yè)合作伙伴。

丘吉爾說：不要浪費每一次危機！

疫情當(dāng)前，每一次危難背后，都隱藏著巨大的商業(yè)機會，龍頭企業(yè)在當(dāng)下疫情發(fā)展期做出了補貼計劃，正是體現(xiàn)出其底層的商業(yè)邏輯，與合作伙伴風(fēng)雨同舟，實現(xiàn)共贏、“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”，通過補貼策略，與經(jīng)銷商共克時艱，危機過后必然實現(xiàn)快速增長。

（文章來源：定峰匯，侵刪）