2012年前后，凈水器開啟高增長時代。隨后數(shù)年里，數(shù)千家企業(yè)涌入，推動了凈水器的普及，并構(gòu)建起豐富的凈水品類，帶給用戶全新的用水體驗(yàn)。

凈水器逐漸普及的同時，凈水產(chǎn)業(yè)跑出了兩條賽道：

一是凈水設(shè)備本身的迭代，以大通量、低廢水、智能化等性能為主線，憑借產(chǎn)品取勝；

二是全屋凈水被視為新方向，部分實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)擴(kuò)大凈水品類，建立從前置過濾器、中央凈水機(jī)、軟水機(jī)、純水機(jī)到直飲機(jī)的全屋凈水系統(tǒng)。

經(jīng)歷數(shù)年市場培育后，一些力推全屋凈水的主力品牌浮出水面，并不斷升級系統(tǒng)方案，不過這項(xiàng)業(yè)務(wù)的滲透率依然較低，如果想打破增長瓶頸，亟需做的工作、補(bǔ)的短板還有很多。

（圖片來源于：網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

1.全屋凈水征戰(zhàn)：多年探索、方案逐漸成熟

據(jù) 公 開 信 息，早在20年前，已有企業(yè)在國內(nèi)提出全屋凈水概念，并探索終端落地。

不過，早先的市場空間較窄，一是有能力提供全套凈水產(chǎn)品與服務(wù)的品牌很少；二是買家局限于別墅、大平層等高收入圈層。

所以，在很長一段時間里，凈水市場的主角都是凈水器等設(shè)備單品，并非全屋凈水系統(tǒng)，據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2021年，凈水器全渠道銷售額為226.8億元，同比下降5.1%；銷量928.6萬臺，同比下降8.7%。

這組數(shù)據(jù)告訴我們兩個信息，一是單品發(fā)展已到了比較大的規(guī)模，畢竟有200多億的規(guī)模；二是增長面臨天花板。于是，凈水行業(yè)的想象空間，被放到了全屋凈水身上。

(圖片來源：凈水行業(yè)品牌聯(lián)盟-公眾號，侵刪)

行動伴隨思想而展開。近幾年來，受益于凈水器的多年熱銷、凈水消費(fèi)的社會認(rèn)可度提升、凈水品類的豐富、高購買力人群的規(guī)?；瘮U(kuò)大等因素，全屋凈水迎來屬于自己的時代。

圍繞全屋凈水的共識逐漸形成：從水源入戶開始，根據(jù)家庭的個性化用水需求，通過對前置過濾器、中央凈水器、軟水機(jī)、純水機(jī)等凈水設(shè)備進(jìn)行合理搭配，使生活用水和飲水得到全面凈化，提升各類用水的健康品質(zhì)。

從理論上講，這種水健康方案的吸引力是足夠的，擁有廣闊的用戶基礎(chǔ)。對家庭來講，凈水稱得上一項(xiàng)重要的改善型需求，不再局限于廚房安全用水與飲用水，同時涉及洗菜淘米、沐浴、洗漱、洗衣服等各個場景，都有必要提高用水品質(zhì)，而全屋凈水系統(tǒng)就是滿足對水的嚴(yán)格需求，踩準(zhǔn)了消費(fèi)升級的大勢。

各方力量對新浪潮給予了高度重視，經(jīng)歷多年的漸進(jìn)式布局，全屋凈水的生態(tài)初步形成。以近兩年的上海國際水展為例，除了單一的凈水產(chǎn)品外，更多企業(yè)均力推全屋水處理解決方案，無論是技術(shù)層面，還是場景應(yīng)用，都已相當(dāng)成熟。

以開能、德國法茲、森樂、托客樂思、漢斯希爾、美的、康尼蒂克、飛利浦等參展企業(yè)為例，主推對象里除了最新一代的凈水產(chǎn)品，同時將全屋凈水系統(tǒng)、商用凈水放到了非常醒目的位置。

以開能為例，數(shù)年前就提出全屋凈水的概念，在長達(dá)20多年的時間里完善品類，建立起全屋凈水機(jī)、全屋軟水機(jī)、商用凈化飲水機(jī)、RO膜反滲透凈水機(jī)、多路控制閥、復(fù)合材料壓力容器等水處理產(chǎn)品，提供全屋凈水一站式水處理解決方案。

這家公司正建立全國水質(zhì)檔案大數(shù)據(jù)，根據(jù)本地水質(zhì)環(huán)境與使用習(xí)慣提供定制化全屋凈水解決方案，同時借助“千城千商”的渠道策略，實(shí)現(xiàn)全屋凈水業(yè)務(wù)在終端的快速部署。

(圖片來源：凈水行業(yè)品牌聯(lián)盟-公眾號，侵刪)

德國法茲的動作同樣搶眼，旗下全屋凈水產(chǎn)品已切換到凈水系統(tǒng)。漢斯希爾從前置過濾器為主的產(chǎn)品延伸到了全屋凈水系統(tǒng)，提供從前置到中央凈水器、中央軟水機(jī)、末端凈水器、管線機(jī)的整套方案。

美的戰(zhàn)略打法頗為宏大，已完成從家用凈水、校園直飲水到全屋水系統(tǒng)的布局；森樂長期主打“美國原裝全屋凈水系統(tǒng)”概念，其解決方案包括智能化全屋凈水前置過濾器、中央凈、中央軟、末端直飲機(jī)、純水機(jī)等。

(圖片來源：凈水行業(yè)品牌聯(lián)盟-公眾號，侵刪)

消費(fèi)端同樣給出了積極的反饋，尤其是高端住宅裝修里，全屋凈水系統(tǒng)已是標(biāo)配。經(jīng)過大量項(xiàng)目的錘煉，部分工廠與經(jīng)銷商有能力提供從設(shè)計(jì)到交付、售后服務(wù)的全流程支持，接下來需要做的，就是贏得更大范圍的業(yè)主認(rèn)可。

2.滲透率提升關(guān)鍵期：賽道如何再次拓寬？

多種跡象顯示，全屋凈水正處于滲透率提升的關(guān)鍵階段。做出這一判斷的原因至少有三點(diǎn)：

一是凈水器在中國市場經(jīng)營多年，其滲透率不超過20%，與歐美市場高達(dá)80%的滲透率相比，差距明顯。加之目前增速下滑，凈水企業(yè)需要建立新的增長點(diǎn)、打破天花板。

二是全屋凈水的普及率很低，大概率不超過5%，但健康意識大覺醒，城市居民對凈水品質(zhì)的要求持續(xù)升級，從喝凈水、加熱凈水，到用凈水，場景化的家庭用水環(huán)境打造呼聲高漲，有可能推動全屋凈水市場步入快車道。

三是從經(jīng)銷商的角度講，單品類對消費(fèi)者吸引力減弱，動銷能力有限，而且利潤日趨下滑，需要開辟新賽道，而全屋凈水成為不少舒適家居經(jīng)銷商的利潤增長點(diǎn)。

不過，全屋凈水存在接受度有待提升、價(jià)格較高、安裝交付服務(wù)質(zhì)量待完善等多項(xiàng)瓶頸，進(jìn)一步提高滲透率，至少需要解決如下關(guān)鍵問題。

一是全屋凈水品牌不可缺位，打造有影響力的全屋凈水品牌，而不僅僅是某種凈水產(chǎn)品的品牌。通過全屋凈水專業(yè)品牌的成功塑造，帶動消費(fèi)者對全屋凈水的認(rèn)可度提升。

(圖片來源：凈水行業(yè)品牌聯(lián)盟-公眾號，侵刪)

二是通過高質(zhì)量的首次服務(wù)、單品類的質(zhì)量增強(qiáng)用戶的認(rèn)可度，進(jìn)而推動從單品類到全屋凈水的升級。很多凈水器的買家擁有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，換購與增購的空間比較大。

也就是說，前些年里積累的上億單品類客戶，都可能成為全屋凈水的用戶，這個轉(zhuǎn)化率有賴于單品的使用體驗(yàn)，以及全屋凈水方案的專業(yè)度、交付品質(zhì)等。

三是繼續(xù)做強(qiáng)單品類的競爭力，畢竟全屋凈水由各種設(shè)備組成，離不開單品支撐，還需要企業(yè)繼續(xù)展開凈水器等單品的功能迭代，不斷攻克流量、廢水比、噪音、智能等技術(shù)，通過更高品質(zhì)的單品撬動全屋凈水消費(fèi)。

四是全屋凈水與各種家裝場景的結(jié)合，比如與家居定制聯(lián)合、與熱水器等產(chǎn)品聯(lián)動，提供全場景智慧服務(wù)，將助力滲透率的提升。

(圖片來源：凈水行業(yè)品牌聯(lián)盟-公眾號，侵刪)

五是擴(kuò)大市場基數(shù)，此前較長時間里，購買全屋凈水系統(tǒng)的客戶群體，普遍集中在別墅、大平層等圈層里，買家是占人口比例較小的高收入家庭，限制了市場的擴(kuò)大。

只有把中小戶型的業(yè)主考慮進(jìn)來，尤其是為追求品質(zhì)生活、購買力又較強(qiáng)的中產(chǎn)家庭提供全屋凈水方案，才能真正做大市場。

六是經(jīng)銷商的專業(yè)度面臨轉(zhuǎn)型升級，確保終端有能力銷售全屋凈水系統(tǒng)，有能力解決全屋凈水系統(tǒng)的交付問題，并且有能力建立起一支專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及一套包括用戶檔案、物聯(lián)網(wǎng)預(yù)判機(jī)器故障、及時響應(yīng)、主動上門服務(wù)等在內(nèi)的全流程服務(wù)機(jī)制。

傳統(tǒng)的經(jīng)銷商更多扮演傳統(tǒng)凈水產(chǎn)品的銷售渠道，既未能打造適應(yīng)全屋凈水系統(tǒng)銷售的終端場景，缺乏專業(yè)化的品牌店面形象，也未建立起從設(shè)計(jì)到安裝施工的全屋凈水交付體系，缺乏全屋各類凈水設(shè)備的售后服務(wù)能力，把這三點(diǎn)解決好，才能在最后一公里提升全屋凈水的口碑，打消買家的顧慮。

從行業(yè)發(fā)展周期來看，一個處于滲透率上升階段的品類，意味著機(jī)會叢生，無論是品牌工廠，還是經(jīng)銷商，要想在凈水舞臺再展風(fēng)采，就有必要重點(diǎn)聚焦全屋凈水的機(jī)會。

● 關(guān)于第十五屆上海國際水展 ●

(圖片來源：凈水行業(yè)品牌聯(lián)盟-公眾號，侵刪)

第十五屆上海國際水處理展覽會作為國內(nèi)水處理行業(yè)首屈一指的專業(yè)性展會平臺，將于2022年6月8-10日在上海國家會展中心再度起航。2022年，展會展示范圍將進(jìn)一步擴(kuò)容，聚焦凈水、管道直飲水、舒適家居系統(tǒng)、市政水處理、工業(yè)水處理、水環(huán)境綜合治理、水環(huán)境監(jiān)測、膜與水處理等熱點(diǎn)板塊，為觀眾提供了水處理行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)解決方案。

2022上海國際水展將全面整合“建筑產(chǎn)業(yè)化、舒適系統(tǒng)、空氣新風(fēng)、建筑管道系統(tǒng)、固?廢氣、泵管閥、智慧環(huán)保、節(jié)能裝備”8展資源，聚焦綠色可持續(xù)發(fā)展，布局市政、工業(yè)、家裝、地產(chǎn)渠道，促進(jìn)行業(yè)與渠道間的全面融合，構(gòu)筑環(huán)保產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

(文章來源：凈水行業(yè)品牌聯(lián)盟-公眾號，侵刪)