2022年，經(jīng)濟(jì)下行壓力很大。

對于家具行業(yè)，上游房地產(chǎn)業(yè)的景氣度偏差，會(huì)給家具企業(yè)，尤其是大型家具企業(yè)帶來直接的負(fù)面影響。

哪些家具企業(yè)能夠順利走過2022年，在新的市場環(huán)境中獲得生存機(jī)會(huì)？

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

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滿足剛需型企業(yè)更易生存

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家具既是剛需，也是奢侈品。

收入較低的消費(fèi)者，購買滿足實(shí)用需求的家具，這時(shí)家具就變成了剛需。而對于收入較高的消費(fèi)者，對于家具的要求是既要實(shí)用，更要滿足精神需求，這時(shí)家具就變成了奢侈品。

2022年，滿足剛需的家具企業(yè)，生存更容易一些。

盡管同行眾多，但是消費(fèi)的面也很廣闊。如果有一定的市場基礎(chǔ)，則更容易生存。

實(shí)用、廉價(jià)的家具，通過實(shí)體店，通過網(wǎng)絡(luò)，較容易獲得消費(fèi)者。

近年來，網(wǎng)絡(luò)銷售飛速發(fā)展，就是一個(gè)消費(fèi)者漸漸接受新型家具購買方式的一個(gè)過程。

越來越多的人愿意從網(wǎng)上購買家具，他們關(guān)注的就是家具的高性價(jià)比。

這股網(wǎng)絡(luò)購物的風(fēng)潮不僅在中國勢不可擋，在國外也漸漸成為新潮流。

可以說，滿足剛性需求，做高性價(jià)比的家具生意，是家具業(yè)顛撲不破的真理，放之四海而皆準(zhǔn)。

同時(shí)，它也可以穿透市場周期，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高潮期與低潮期，都適用。

想保命，就做性價(jià)比。尤其是在市場低潮時(shí)更是如此。

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中等規(guī)模企業(yè)生存不易

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家具行業(yè)有一大部分是中型企業(yè)，它們做品牌，上規(guī)模，運(yùn)營成本較高。

對于這樣的中型企業(yè)，2022年尤其不易。

目前，人工成本在繼續(xù)上漲中，而原材料價(jià)格因?yàn)槿蛐缘耐ㄘ浥蛎?，也不斷上漲。

成本不斷增加，銷售價(jià)格不能同步增長，就會(huì)使利潤減少。

這樣的惡性循環(huán)，已經(jīng)在2021年上演，而2022年，此一循環(huán)未見終點(diǎn)。

因?yàn)槌杀竞茈y控制，就需要在開源上想辦法。

開源就是強(qiáng)化銷售，讓銷售價(jià)格覆蓋上升的成本。

家具企業(yè)多數(shù)不擅長銷售，有長期銷售規(guī)劃的企業(yè)較少。對于這些企業(yè)，要想渡過2022年的難關(guān)，就非常不易。

平心而論，對于具體的家具企業(yè)，2022年算不上一個(gè)壞年景。就市場因素而言，好壞參半，既有下行壓力，也有上行突破的機(jī)會(huì)。

壞消息是，消費(fèi)者可能捂緊腰包，尋找高性價(jià)比家具；好消息是，上升的人工成本也造就了新的富裕消費(fèi)者，他們有可能擴(kuò)大消費(fèi)。

一部分人謹(jǐn)慎了，一部分人底氣足了，市場永遠(yuǎn)如此。

家具業(yè)沒有真正的市場大鱷。市場很大，大到足夠企業(yè)發(fā)揮自己的聰明才智，多數(shù)企業(yè)不會(huì)被壟斷力量壓垮。這是家具業(yè)的獨(dú)有優(yōu)勢。

所以，如果墨守成規(guī)，中型家具企業(yè)會(huì)遭遇較大壓力；如果看清市場變化，因勢利導(dǎo)，則會(huì)發(fā)現(xiàn)市場上仍是機(jī)會(huì)多多。

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滿足消費(fèi)升級型企業(yè)遇發(fā)展良機(jī)

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消費(fèi)升級是2022年家具市場的關(guān)鍵詞。

盡管很多人會(huì)選擇在網(wǎng)絡(luò)上購買家具，購買性價(jià)比家具，有很多人會(huì)捂緊口袋，大宗業(yè)務(wù)的確定性會(huì)更加讓人擔(dān)心，但是，消費(fèi)升級仍然是切實(shí)存在的。

消費(fèi)升級首先體現(xiàn)在人們的理念中。由于社會(huì)思潮不斷變化，新的消費(fèi)理念、消費(fèi)行為都會(huì)被催生出來。這種升級可謂軟升級。

消費(fèi)理念的升級，可以讓舊剛需變成新剛需，舊的奢侈品變成新的奢侈品。

此類升級對于家具業(yè)可以說是全行業(yè)性的福音。

這類升級通常由新的設(shè)計(jì)、新的美＊＊流、新的生活理念引發(fā)。

中國人收入正在不斷提升，人們受教育的水平也在普遍提升，因此更容易催生家具消費(fèi)的軟升級。

與軟升級相對應(yīng)的是硬升級。就是人們加大對于家具消費(fèi)的資金投入。同樣的產(chǎn)品，人們的預(yù)算增加，生產(chǎn)商、銷售商都得利。這樣的消費(fèi)升級，需要更高明的營銷技巧引發(fā)。

2022年，中國家具市場存在著消費(fèi)升級的巨大可能。

人們?nèi)匀惶幱谒枷牖钴S期，樂于接受新事物，新理念；同時(shí)，收入總體提升；第三，用于住房的消費(fèi)可望減少，用于生活品質(zhì)的消費(fèi)可望增加；第四，更高素質(zhì)的消費(fèi)者，需求趨于多元、小眾、精致，催生碎片式、局部爆發(fā)型商機(jī)。

對于有想法、有實(shí)戰(zhàn)能力的家具人，2022年是一個(gè)好年份。

（圖片來源：第一家具網(wǎng)，侵刪）