經(jīng)過(guò)多年房住不炒政策理念的落地，經(jīng)歷地產(chǎn)調(diào)控三道紅線具體措施的重大影響，經(jīng)受了2020年以來(lái)疫情的沖擊，爆發(fā)了最知名的恒大爆雷事件后，房地產(chǎn)玩家終于知道了對(duì)未來(lái)的明確預(yù)期，活下去。

2022年，確實(shí)應(yīng)該是大居住產(chǎn)業(yè)巨變后、新未來(lái)的分水嶺，具有某種明顯界限的含義。

面對(duì)這個(gè)巨變與分水嶺，作為家居產(chǎn)業(yè)上游的地產(chǎn)業(yè)，地產(chǎn)龍頭萬(wàn)科董事長(zhǎng)郁亮1月9日在萬(wàn)科集團(tuán)2022年會(huì)上做總結(jié)發(fā)言，主題是：敢拼就會(huì)贏。

(圖片來(lái)源：未來(lái)家居研究-公眾號(hào)，侵刪)

同樣面對(duì)這個(gè)巨變與分水嶺，作為地產(chǎn)下游的家居產(chǎn)業(yè)，家居龍頭歐派董事長(zhǎng)姚良松在1月21日歐派集團(tuán)2021年總結(jié)大會(huì)暨2022年迎新春晚會(huì)上總結(jié)發(fā)言，主題是：八方戮力，開(kāi)辟新彼岸。

(圖片來(lái)源：未來(lái)家居研究-公眾號(hào)，侵刪)

通讀雙方的分享，通篇?dú)怛v騰，“超級(jí)內(nèi)卷”的感受躍然紙上，估計(jì)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾更是如此。

除此之外，你會(huì)感受到郁亮是個(gè)財(cái)務(wù)管理專家，對(duì)內(nèi)殺氣騰騰，活在當(dāng)下；

姚良松是個(gè)戰(zhàn)略家，對(duì)外殺氣騰騰，活在未來(lái)。

不管雙方分享的水平高下如何，但都是絕頂高手，兩位行業(yè)頭部領(lǐng)袖對(duì)各自行業(yè)的大勢(shì)率先進(jìn)行了確認(rèn)，對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)則提供了重要的參考項(xiàng)，他們的分享內(nèi)容對(duì)家居企業(yè)理解產(chǎn)業(yè)、理解未來(lái)都是有巨大價(jià)值的。

我就在郁亮的演講框架下，對(duì)照歐派姚良松的演講，大家自行作出適應(yīng)你自己的判斷。

01

講戰(zhàn)略

郁亮表示：

今年是背水一戰(zhàn)的一年，如何理解背水一戰(zhàn)？就是要么死、要么活，沒(méi)有中間狀態(tài)。能解決過(guò)去累積下來(lái)的包袱就有開(kāi)始新征程的機(jī)會(huì)，包袱甩不掉就活不下去。剛才報(bào)告的日本案例已經(jīng)告訴我們不要再心存幻想，必須要快速、堅(jiān)決出清。縮表出清對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，就是一場(chǎng)生死之戰(zhàn)?！?/p>

外部環(huán)境的第一個(gè)特征是行業(yè)進(jìn)入縮表出清階段。對(duì)房地產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，縮表出清就是去金融化。國(guó)家不允許房地產(chǎn)占用過(guò)多金融資源，也不能允許居民因買(mǎi)房背負(fù)了高額的債務(wù)負(fù)擔(dān)，因?yàn)檫@些金融資源沒(méi)有有效地支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)。去金融化是一個(gè)欣然的趨勢(shì)，也是痛苦的過(guò)程。好比剛開(kāi)始給你吃糖感覺(jué)很好，但吃多之后，堆積脂肪，等到戒糖的時(shí)候就會(huì)很痛苦。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)嚴(yán)重依賴，沒(méi)有糖吃就會(huì)萎靡不振。”

外部環(huán)境另一個(gè)輸出是今年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提到的行業(yè)新發(fā)展模式。預(yù)判下來(lái)，新發(fā)展模式可以概括為一個(gè)中心，三個(gè)基本點(diǎn)。一個(gè)中心，就是解決老百姓居住問(wèn)題。三個(gè)基本點(diǎn)，或三個(gè)基本抓手，分別是房住不炒、租購(gòu)并舉和人—地—房的匹配。

在上述一個(gè)中心三個(gè)基本點(diǎn)外，還有兩個(gè)重大變化，一是市場(chǎng)分化會(huì)越來(lái)越明顯，二是行業(yè)規(guī)模開(kāi)始萎縮。面對(duì)重大變化，我們也要做相應(yīng)改變。

姚良松表示：

家居和房地產(chǎn)本就同處一條河道，房地產(chǎn)在上游，我們?cè)谛袠I(yè)的下游。當(dāng)上游河道開(kāi)始結(jié)冰，我們也隨即進(jìn)入行業(yè)冰河。我們當(dāng)然無(wú)法改變趨勢(shì)，甚至也無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)。我們唯能者，便是樹(shù)立正確認(rèn)知趨勢(shì)的態(tài)度，思索應(yīng)對(duì)趨勢(shì)變幻的方法。

02

講組織

郁亮：

我們的組織面對(duì)市場(chǎng)萎縮后更加白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，大家都想活下去，都會(huì)全力以赴，我們靠什么贏？首先是我們?nèi)绾我槐P(pán)棋建設(shè)？面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有那么多資源和精力分散發(fā)力。

其次，面對(duì)業(yè)務(wù)的此消彼長(zhǎng)，我們組織如何適配。

我再舉首席客戶官例子，剛開(kāi)始每個(gè)單位設(shè)一位首席客戶官，集團(tuán)共65位首席客戶官。現(xiàn)在精簡(jiǎn)到14個(gè)人。

第三個(gè)問(wèn)題，面對(duì)行業(yè)到了黑鐵時(shí)代，我們?cè)趺凑业叫碌腻^定點(diǎn)？我們薪酬體系建立什么新的錨定點(diǎn)，我們還是錨定在黃金時(shí)代的體系嗎？剛才解凍、?？偠继岬?，今年大家的收入肯定是大幅下調(diào)。

第四個(gè)問(wèn)題，是面對(duì)已經(jīng)是10%左右微利的行業(yè)，我們?cè)诹鞒谭矫嬉灰僭?？房地產(chǎn)過(guò)去每個(gè)環(huán)節(jié)都可以外包，每個(gè)環(huán)節(jié)外包出去之后我們還能賺錢(qián)，今天還能做到嗎？所有的工作都假手于人，每個(gè)人都要賺10%，我們肯定沒(méi)錢(qián)賺，所以我們要流程再造。我們今天黑鐵時(shí)代了，我們自己不干誰(shuí)干？我們現(xiàn)在很多用成本加成方式的收費(fèi)模式都會(huì)被顛覆掉，我們過(guò)去的大手＊＊、做二傳手、假手于人，層層轉(zhuǎn)包的方式一定是不可行的。對(duì)組織來(lái)說(shuō)，以上四點(diǎn)是我們面對(duì)變化可能需要調(diào)整的工作。

姚良松：

我們需要更加周密的規(guī)劃我們各支隊(duì)伍破冰攀援的最佳路線，協(xié)調(diào)各路大軍的支持供給、進(jìn)軍秩序與作戰(zhàn)配合。

我們要更有效的調(diào)配集團(tuán)資源，以各種靈活的方式，主動(dòng)去整合、匯聚更多的外部資源。

我們就要盡力激發(fā)全體歐派人的力量——營(yíng)銷、制造、行政各路大軍的力量，心往一處想，勁往一處使，在各自的戰(zhàn)壕，向著同一個(gè)方向，想著同一個(gè)彼岸，不斷靠攏、逐步匯聚、相互借力，形成合力，共同演繹一場(chǎng)氣勢(shì)磅礴的歐派破冰之戰(zhàn)。

03

講人的方面

郁亮：

說(shuō)完了戰(zhàn)略和組織我再說(shuō)人的方面，其實(shí)組織也就是人的問(wèn)題。這兩天、包括平時(shí)我聽(tīng)到過(guò)很多人抱怨一個(gè)問(wèn)題，那就是說(shuō)我們沒(méi)有能人，希望最好有超人。我想問(wèn)我們是誰(shuí)？我們不干誰(shuí)來(lái)干？如果真有能人、超人還要我們做什么？我們幻想請(qǐng)超人來(lái)是不可能的，

姚良松：

當(dāng)然，我們也絕不能做現(xiàn)代版的精神阿Q；我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)層面還是要以強(qiáng)大的精神力量去喚醒我們強(qiáng)大的肌肉力量；

不幸中幸者，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的歐派基因，讓我們始終保持著對(duì)趨勢(shì)變幻的憂患、警惕；穩(wěn)中求進(jìn)、先穩(wěn)后進(jìn)的歐派風(fēng)格，讓我們始終保持著對(duì)市場(chǎng)的充分敬畏！

我們既要沉著應(yīng)對(duì)，更要厲兵秣馬，掀起歐派人新一輪的再動(dòng)員、再出發(fā)！

歐派大軍的每一支隊(duì)伍，每一個(gè)分支的負(fù)責(zé)人，均應(yīng)重新檢視你們新的目標(biāo)，明晰你們可以攀援的極限高度，并與相應(yīng)的機(jī)制相結(jié)合，聚力實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的極限挑戰(zhàn)！

04

講機(jī)制

郁亮：

剛剛說(shuō)了戰(zhàn)略、組織、人，現(xiàn)在談?wù)剻C(jī)制。很多人提到機(jī)制就只能想到給足夠的激勵(lì)比如金錢(qián)激勵(lì)。我們現(xiàn)在處在“黑鐵時(shí)代”的環(huán)境中還能給那么多錢(qián)嗎？社會(huì)上有很多熱門(mén)行業(yè)，比如元宇宙、游戲、能源等，這些行業(yè)更容易通過(guò)用金錢(qián)激勵(lì)去找到合適的人，而我們的行業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)沒(méi)有這個(gè)出價(jià)能力了，我們無(wú)法給出超過(guò)別人的金錢(qián)激勵(lì)，而且只為了金錢(qián)激勵(lì)的人也不適合在黑鐵時(shí)代的行業(yè)中工作。萬(wàn)科能提供的機(jī)制是事業(yè)的舞臺(tái)、發(fā)展的機(jī)會(huì)，而不是單純的給錢(qián)。

姚良松：

我們各個(gè)事業(yè)部原有的戰(zhàn)法、作戰(zhàn)工具及絕門(mén)功夫不僅依然有效，而且是我們的基礎(chǔ)和底氣，只不過(guò)是跋涉前進(jìn)變成了破冰而行。

我們就要發(fā)揮好我們歐派人的又一絕技：變。我們會(huì)盡快適應(yīng)新的冰河環(huán)境，然后在挫折中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷創(chuàng)新。

我們會(huì)以機(jī)制創(chuàng)新為主要抓手，讓更多的歐派英雄能在艱難的破冰之戰(zhàn)中脫穎而出，激情演繹新的精彩。

我們會(huì)快速打造出新的破冰利器，身體會(huì)長(zhǎng)出新的肌肉組織，練就新的破冰功夫，演繹出新的戰(zhàn)法。

我們各營(yíng)銷和制造隊(duì)伍，更加緊密而堅(jiān)實(shí)合作，形成新的鉗形之力，并肩破冰攀援！

05

講文化

郁亮：

當(dāng)前毫無(wú)疑問(wèn)最主要的八個(gè)字就是——“節(jié)衣縮食、戰(zhàn)時(shí)氛圍”，我想特別強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)。

第一，我們是在背水一戰(zhàn)的情況下開(kāi)展工作，一切工作都圍繞打仗進(jìn)行，圍繞跌回穩(wěn)提升、縮表出清和“長(zhǎng)肌肉”三項(xiàng)主要任務(wù)展開(kāi)。

第二，要強(qiáng)績(jī)效。只能以輸贏論英雄，只能從打贏仗的隊(duì)伍里面選拔干部。

第三，管理人員都要全部下沉，身先士卒。

第四，在文化方面一定要紀(jì)律嚴(yán)明。大仗、惡仗面前，即使有再好的武器，紀(jì)律渙散也是打不贏仗的。紀(jì)律嚴(yán)明不只是令行禁止的問(wèn)題，包括投資紀(jì)律、各項(xiàng)底線紀(jì)律都要牢牢堅(jiān)守。

第五，省吃儉用、減少浪費(fèi)、營(yíng)造節(jié)衣縮食的戰(zhàn)時(shí)氛圍。

姚良松：

我們精兵簡(jiǎn)將，卻能更高效；我們無(wú)所不應(yīng)，卻能更細(xì)致！

我們要全神貫注關(guān)注前方的戰(zhàn)火和戰(zhàn)火的發(fā)展，源源不斷地提供強(qiáng)大的補(bǔ)給需要！

我們要讓前方的將士沒(méi)有后顧之憂，每一個(gè)艱難的突破我們都在密切地關(guān)注，都會(huì)及時(shí)給予鮮花和喝彩！

我們要以卓有成效的實(shí)際工作，讓前方將士堅(jiān)信，每件戰(zhàn)功的取得，只能披堅(jiān)執(zhí)銳，從堅(jiān)硬中突破，除此絕沒(méi)有潛在的第二規(guī)則！

“豈曰無(wú)衣？與子同裳?！睒O端的堅(jiān)冰之戰(zhàn)，歐派人的前方、后方，同在一方；“修我甲兵，與子偕行?！睔W派人的一線、二線，都是同一個(gè)戰(zhàn)線！

06

結(jié)語(yǔ)

郁亮演講的主題，核心就是砍成本，清庫(kù)存，活下去。

為了做到這一點(diǎn)，提出敢不敢打？會(huì)不會(huì)打？愿不愿意合伙打？能不能打得特別好？打贏這一仗，贏得下個(gè)春天，所以萬(wàn)科要做專業(yè)高手、全能冠軍、長(zhǎng)跑勝將。

看起來(lái)，萬(wàn)科對(duì)未來(lái)充滿悲觀。

姚良松演講的主體內(nèi)容，就是行情不好，但歐派要做好，能做好。歐派要破冰前行，歐派人早就在各種艱難困苦、艱苦卓絕的成長(zhǎng)中練就了渾身肌肉，各種翻滾騰躍的絕門(mén)功夫。歐派人有底氣、有豪氣、有實(shí)力，更有強(qiáng)大內(nèi)心，去面對(duì)各種風(fēng)暴冰雪！哪怕我們見(jiàn)無(wú)所見(jiàn)、遇未曾遇，我們也可以說(shuō)：“要來(lái)就來(lái)吧，就讓我們見(jiàn)識(shí)一下，碰撞一下！”

看起來(lái)，歐派對(duì)未來(lái)充滿樂(lè)觀。

(文章來(lái)源：未來(lái)家居研究-公眾號(hào)，侵刪)