借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是家居行業(yè)的一貫做法，無(wú)論是淡季還是旺季，搞活動(dòng)就會(huì)有接單。因此只要趕上“逢年過(guò)節(jié)“，家居行業(yè)促銷(xiāo)的“節(jié)目“一定不會(huì)少。如今，“3·15“國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，也已經(jīng)成為家居行業(yè)促銷(xiāo)最重視的“由頭“，在眾多家居企業(yè)的市場(chǎng)策劃中，3·15無(wú)疑是開(kāi)年后第一個(gè)重要的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。

在這個(gè)搶奪市場(chǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)中，據(jù)了解，司米櫥柜在2月21便開(kāi)始啟動(dòng)了一場(chǎng)“工廠聚劃算，315零利搶“的全國(guó)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，本次活動(dòng)以廣東區(qū)域?yàn)橹鲌?chǎng)，并輻射全國(guó)。

3月18日當(dāng)天，司米315的活動(dòng)在全國(guó)統(tǒng)一落地。作為本次活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，司米櫥柜廣州增城工廠迎來(lái)了來(lái)自廣東20多個(gè)城市近千名消費(fèi)者，并邀請(qǐng)了30家主流強(qiáng)勢(shì)媒體與消費(fèi)者一起走進(jìn)并參觀司米4.0工廠。同時(shí)，法商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)權(quán)威以及西門(mén)子和百隆代表等大咖傾力助陣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，為司米代言。本次活動(dòng)還通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直播的方式，傳播到司米櫥柜幾百個(gè)終端賣(mài)場(chǎng)，讓全國(guó)的消費(fèi)者都能親眼見(jiàn)證司米中國(guó)工廠的智能生產(chǎn)線(xiàn)和現(xiàn)場(chǎng)的盛況。

前來(lái)參加司米搶工廠活動(dòng)的消費(fèi)者滿(mǎn)載而歸

“透明“工廠，呈現(xiàn)4.0智能生產(chǎn)線(xiàn)

當(dāng)天，在工作人員的帶領(lǐng)下，司米工廠的智能倉(cāng)、原料自動(dòng)分揀區(qū)、板材智能切割區(qū)、激光自動(dòng)封邊區(qū)、自動(dòng)包裝線(xiàn)等智能生產(chǎn)區(qū)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直播在全國(guó)觀眾朋友的面前曝光。據(jù)司米市場(chǎng)部介紹，司米中國(guó)工廠公開(kāi)亮相已經(jīng)不是首次了，自籌建以來(lái)，工廠一直都采取“透明“對(duì)外的方式。在2015年竣工投產(chǎn)后，司米工廠曾邀請(qǐng)了全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商、意向加盟商和行業(yè)媒體等進(jìn)廠參觀。在2016年發(fā)布的司米工廠專(zhuān)題片中，更是呈現(xiàn)了司米櫥柜工廠從無(wú)到有的過(guò)程，以及自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)過(guò)程，展示純粹工業(yè)4.0工廠場(chǎng)景。

據(jù)悉，司米櫥柜自索菲亞引入中國(guó)后，第一個(gè)堅(jiān)定的舉措便是聯(lián)手世界前端工藝商在中國(guó)打造的SCHMIDT全球第五大工業(yè)園，僅第一期投入就已經(jīng)近4億元。像一般的櫥柜企業(yè)投幾千萬(wàn)或者上億，這樣的建廠資金已可以滿(mǎn)足生產(chǎn)條件，在尚未盈利前提下，司米櫥柜卻花了別人幾倍的資金干同一件事，其中的核心關(guān)鍵便是“克隆“。這生產(chǎn)基地并不是簡(jiǎn)單的引進(jìn)國(guó)外生產(chǎn)設(shè)備，而是將SCHMIDT司米櫥柜的技術(shù)團(tuán)隊(duì)及IGT垂直一體化的信息系統(tǒng)“克隆“過(guò)來(lái)，包括廠長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)等，都全部沿用法方SCHMIDT司米櫥柜的核心團(tuán)隊(duì)，再輔以更為熟悉中國(guó)市場(chǎng)的中方團(tuán)隊(duì)。

目前，這個(gè)克隆歐洲“4.0“智能化生產(chǎn)模式的工廠已經(jīng)成為司米高速發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾，并成功實(shí)現(xiàn)了15分鐘排單生產(chǎn)，讓中國(guó)定制行業(yè)自動(dòng)化工藝科學(xué)體系同步歐美，這更被世界木工設(shè)備前端專(zhuān)家Bernhard Lammers譽(yù)為“全亞洲乃至全球生產(chǎn)效率最高、設(shè)備最先進(jìn)的櫥柜生產(chǎn)基地之一。

之所以斥巨資“克隆“工廠，司米櫥柜透露，這是為了讓歐洲的核心技術(shù)及生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)卻能完全掌握在手中，讓信息化與產(chǎn)能的高度匹配，這不僅是是司米櫥柜立足市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，這才是真正能改變行業(yè)現(xiàn)狀與未來(lái)的關(guān)鍵所在。作為行業(yè)內(nèi)少數(shù)敢向用戶(hù)全程開(kāi)放的工廠，司米這一大膽探索無(wú)疑是源于對(duì)工業(yè)4.0時(shí)代智能制造和自身實(shí)力的自信，這種“透明“化的運(yùn)作模式，也必將引領(lǐng)家居行業(yè)在新工業(yè)4.0時(shí)代的發(fā)展新趨勢(shì)。

消費(fèi)者和媒體陸續(xù)走進(jìn)司米4.0工廠參觀

“直播+走進(jìn)工廠“，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式

本次司米櫥柜315的活動(dòng)中，開(kāi)始首次正式邀請(qǐng)廣大消費(fèi)者走進(jìn)工廠，開(kāi)啟了另一種企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新模式，讓消費(fèi)者親眼見(jiàn)證法國(guó)櫥柜的品質(zhì)，再進(jìn)行選擇購(gòu)買(mǎi)。 長(zhǎng)久以來(lái)，用戶(hù)與工廠之間一直存在一道壁壘，用戶(hù)不了解產(chǎn)品是如何生產(chǎn)制造出來(lái)的，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量存疑，但是出于家居行業(yè)在制造過(guò)程中的保密需求，工廠都是封閉的，不對(duì)用戶(hù)開(kāi)放。司米櫥柜利用315的活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者參觀見(jiàn)證，打破了用戶(hù)與工廠之間的壁壘，這對(duì)行業(yè)而言是一次徹底的顛覆。 而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種方式一方面滿(mǎn)足了他們對(duì)于櫥柜生產(chǎn)的好奇心，另一方面也可以增進(jìn)對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品的了解。對(duì)于司米來(lái)說(shuō)，如此大膽的舉動(dòng)也正是由于其對(duì)4.0工廠有絕對(duì)的信心。 為了將讓這種銷(xiāo)售模式輻射全國(guó)，司米采取全國(guó)直播的方式，一方面節(jié)省了遠(yuǎn)距離商場(chǎng)走進(jìn)工廠的經(jīng)費(fèi)，另一方面，在一定的程度上也讓更多的消費(fèi)者見(jiàn)證了工廠的盛況。不得不承認(rèn)，這種走進(jìn)工廠的直播是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與當(dāng)下大熱玩法直播的全新結(jié)合，不僅在活動(dòng)前期攢夠了超高的關(guān)注人氣，而且在用戶(hù)互動(dòng)、催促購(gòu)買(mǎi)等各個(gè)環(huán)節(jié)上取得了不俗的作用。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者通過(guò)直播和全國(guó)的朋友打招呼

司米櫥柜策劃本次活動(dòng)的人員透露，本次315活動(dòng)本來(lái)是要請(qǐng)大牌明星前來(lái)站場(chǎng)助陣，后來(lái)因?yàn)榭紤]到本次的活動(dòng)“智能工廠“和“用戶(hù)體驗(yàn)“才是主要的內(nèi)容，為了避免大批的用戶(hù)為追星而來(lái)，出現(xiàn)喧賓奪主的情況，最終還是回歸到“走進(jìn)工廠“本身。事實(shí)證明，這種更為創(chuàng)新、更為純粹的營(yíng)銷(xiāo)模式，效果也十分顯著，司米櫥柜318活動(dòng)當(dāng)天簽單的成績(jī)十分理想。

諾大的會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席

喚醒消費(fèi)者，回歸對(duì)產(chǎn)品本身的追求

除了“走進(jìn)工廠“外，筆者還注意到，司米櫥柜在本次315的促銷(xiāo)活動(dòng)中沒(méi)有過(guò)多在價(jià)格、套餐、鉅惠等家居行業(yè)常規(guī)的促銷(xiāo)手段上下功夫，而是通過(guò)總部補(bǔ)貼、讓利和有禮互動(dòng)的方式吸引消費(fèi)者。司米櫥柜告訴筆者，315是國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，他們希望通過(guò)這個(gè)促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，喚醒消費(fèi)者，回歸對(duì)產(chǎn)品本身的追求。

2016年，原材料價(jià)格上漲、運(yùn)輸環(huán)節(jié)漲價(jià)以及環(huán)保督察力度加大，導(dǎo)致了家居行業(yè)出現(xiàn)了一股漲價(jià)潮。業(yè)內(nèi)人士透露，家居原材料價(jià)格每年都有一定幅度上漲，企業(yè)可以通過(guò)強(qiáng)化管理、減少中間環(huán)節(jié)等壓縮成本。不過(guò)，去年10月至12月，家居原材料價(jià)格普漲10%以上。在這樣的情況下，對(duì)企業(yè)而言，無(wú)疑是一次轉(zhuǎn)型升級(jí)的最佳機(jī)會(huì)。

最近幾年人人都在喊“消費(fèi)升級(jí)“，這表明消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身和消費(fèi)體驗(yàn)的需求越來(lái)越高，價(jià)格成了其次。對(duì)家居這樣的低頻次行業(yè)，企業(yè)把精力放在性?xún)r(jià)比上無(wú)可厚非。但司米櫥柜表示，性?xún)r(jià)比絕不等于低價(jià)格，他們希望把把勁兒使在生產(chǎn)工藝上、性能上，并提高設(shè)計(jì)、提升服務(wù)質(zhì)量等，以用戶(hù)體驗(yàn)為最高標(biāo)準(zhǔn)，讓企業(yè)保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。據(jù)悉，本次邀請(qǐng)消費(fèi)者走進(jìn)工廠，司米櫥柜希望消費(fèi)者通過(guò)與歐洲智能生產(chǎn)線(xiàn)的零距離接觸，見(jiàn)證品質(zhì)櫥柜的誕生，并將更多地目光聚焦在產(chǎn)品上，喚醒他們對(duì)定制家居產(chǎn)品的理性消費(fèi)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列了雙城和楓丹白露兩套成品櫥柜，讓大家觀摩體驗(yàn)

現(xiàn)場(chǎng)的幸運(yùn)觀眾獲得司米豪華歐洲游和各種免單大獎(jiǎng)