一方面，是房地產(chǎn)市場的調(diào)控持續(xù)，另一方面是人口紅利的壓縮，盡管二孩、三孩政策出臺，對泛家居市場的釋放帶來一定利好，但真正享受到下一輪的人口紅利，至少需要十年、乃至二十年的醞釀期。所以，目前泛家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點，集中在城市化進(jìn)程。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

可以預(yù)見，隨著城市化進(jìn)程的加速，地產(chǎn)市場依舊有著超過10萬加的市場容量和空間。由支柱產(chǎn)業(yè)到壓艙石的基礎(chǔ)地位沒變，值得由此涉及到包括泛家居在內(nèi)的、50多個行業(yè)的關(guān)注和持續(xù)深耕。

對于泛家居產(chǎn)業(yè)而言，持續(xù)優(yōu)化并深挖地產(chǎn)市場紅利，毫無疑問是一項體系化的工程和項目。需要著重解決幾個方面的問題，迎接幾個方面的挑戰(zhàn)。

01

挑戰(zhàn)之一：需求端

解決受眾目標(biāo)，尤其是重點客群的需求問題。

目前，很多企業(yè)所提供的產(chǎn)品已經(jīng)明確向套系化、系統(tǒng)化和智能化方向轉(zhuǎn)變升級。

尤其在90后和00后成為購房主體之后，泛家居產(chǎn)品也相應(yīng)的發(fā)生變化，除了單體產(chǎn)品以及單體智能之外，物聯(lián)網(wǎng)以及系統(tǒng)化的體驗已經(jīng)成為主流選擇。以智能化為例，在90后對智能家電的需求方面，智能門鎖、掃地機(jī)器人、智能燈控、智能馬桶智能貓眼、智能窗簾、智能背景音樂系統(tǒng)、智能魔鏡等智能家電分列TOP8。

00后對智能家電的認(rèn)知，有44%的手機(jī)控制需求；語音控制的需求占比24%；對智能家電不了解的00后有19%，不感興趣的有13%。

綜合來看，00后對智能家電的接受度在68%。而不了解、不感興趣的占比31%，隨著智能家電的優(yōu)化、完善和升級，智能家電的接受度將進(jìn)一步提升。

從全裝房以及精裝房這今年的發(fā)展動線可以看出。初期，廚電產(chǎn)品是必須；發(fā)展期，熱水器、空調(diào)、智能單品、凈水、新風(fēng)開始進(jìn)入全裝修范疇；在成熟期，智能物聯(lián)網(wǎng)家電和嵌入式家電將成為主流。這對上游制造產(chǎn)業(yè)鏈的改革轉(zhuǎn)型也保持著一致步調(diào)，只是在實際應(yīng)用到全裝修產(chǎn)業(yè)鏈中，強(qiáng)化產(chǎn)品力和是否符合消費(fèi)家庭的個性化需求，包括兩口之家、三口之家、四口之家乃至三代、四代同堂的不同需求，是考驗。

可以說，部品從基礎(chǔ)需求、高端需求過渡到智能化、一體化需求發(fā)展趨勢，對于泛家居產(chǎn)業(yè)鏈上的各個廠商而言，是一大挑戰(zhàn)。

02

挑戰(zhàn)之二：地產(chǎn)端。

做好迎接降維打擊的心理準(zhǔn)備。

從2015年萬科和鏈家投資成立互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌萬鏈裝飾開始，地產(chǎn)商對泛家居行業(yè)的涉足就從未停止。

地產(chǎn)企業(yè)紛紛布局泛家居市場，對于行業(yè)而言，無疑意味著降維打擊。因為地產(chǎn)與供應(yīng)鏈企業(yè)優(yōu)勢形成互補(bǔ)，更有利于打動上下游資源，大大降低的成本已經(jīng)給泛家居行業(yè)帶來了顛覆性的影響。

例如碧桂園、現(xiàn)代筑美家居在河南信陽共同建設(shè)的“碧桂園現(xiàn)代筑美綠色智能家居產(chǎn)業(yè)園”，打出“高科技綜合型企業(yè)”新定位、新戰(zhàn)略，并且其將在智能家居領(lǐng)域?qū)⒉季指唷?/p>

地產(chǎn)商推出的家電家居自有品牌套餐，對于泛家居品牌而言相當(dāng)于降維打擊。在這種競爭下，地產(chǎn)商顯然有更強(qiáng)大的前期客戶資源做后續(xù)產(chǎn)品介入的支撐，泛家居廠商是走向前臺競標(biāo)，還是在后臺作為供應(yīng)商，定位和角色的轉(zhuǎn)變以及選擇，也是對廠商的一大考驗。

03

挑戰(zhàn)之三：渠道端。

硬實力與軟實力，準(zhǔn)備好了嗎？

無論精裝、全裝、還是拎包入住等渠道，對于泛家居廠商而言，既有機(jī)會，也有挑戰(zhàn)。

大批量訂單+品牌影響力提升+持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，是最明顯的機(jī)會。

隨之而來的，是周期長、利潤低、墊資且回款慢、系統(tǒng)性服務(wù)要求高、有資質(zhì)要求、產(chǎn)品需要定制、服務(wù)半徑要匹配，等等挑戰(zhàn)。

例如，介入全裝修，要清楚地產(chǎn)商首先會詢問兩個主要問題，即是否聽說自己的品牌，和自身品牌是否與全國地產(chǎn)50強(qiáng)或者100強(qiáng)有過合作。這兩個問題是地產(chǎn)商對標(biāo)和衡量是否將品牌納入合作名單的首要前提。

另外，進(jìn)入全裝修市場，泛家居廠商要有足夠的耐心。可以說，從地產(chǎn)商拿到地的那一刻開，就需要全面進(jìn)行對接和跟蹤，包括后續(xù)的設(shè)計，戶型，成本招采等等一系列環(huán)節(jié)的介入。可以說，這是一個體系化的工程，和過去做貿(mào)易相比，流程更復(fù)雜，周期更長，賬期更長，利潤更薄，對廠商的應(yīng)對能力和綜合競爭能力而言，是一個不小的挑戰(zhàn)。

全面進(jìn)入批量全裝修交付，分水嶺來臨，不做不行，即使進(jìn)入全裝修市場，泛家居廠商也要做好迎接全面挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。地產(chǎn)一般兩年一次集采，有了兩年立足時間，更重要的是后續(xù)能否持續(xù)發(fā)展并不被替代。

總之，介入全裝修領(lǐng)域，是對廠商品牌構(gòu)建、營銷模式、團(tuán)隊構(gòu)架、商業(yè)邏輯、資金實力、服務(wù)水平等等在內(nèi)的綜合競爭力的挑戰(zhàn)。

04

挑戰(zhàn)之四：品牌端。

PROJECT REPORT

一線城市，地產(chǎn)企業(yè)不斷拓展自己的產(chǎn)業(yè)鏈，包括與家居建材渠道的合作，也意味著地產(chǎn)商在向泛家居產(chǎn)業(yè)跨界，這種跨界無形中會造成一線或者超一線城市的全裝市場空間。但同時，城市化進(jìn)程的加速，也催生了二手房改造。

同時，今年將會出現(xiàn)大型泛家居品牌將持續(xù)向上拓展，采取大型家具建材企業(yè)+全國地產(chǎn)品牌，從而拓展銷售渠道，提升規(guī)模和市場占有率。

相對而言，中小型泛家居品牌在全面進(jìn)軍全裝、精裝房市場方面存在一定難度，可以在二手房、存量房和整裝領(lǐng)域發(fā)力。

綜合而言，泛家居市場足夠大，要想在這一市場分食一杯羹，泛家居品牌廠商在營銷、運(yùn)營和品牌方面均需要做出調(diào)整。

營銷推廣。

營銷重心轉(zhuǎn)移，小企業(yè)正在減少市場投入，同時鼓勵并支持經(jīng)銷商與地產(chǎn)企業(yè)合作，尤其是地房地產(chǎn)企業(yè)，最基本的要求也是能夠做新小區(qū)的樣板房項目。

除了中小企業(yè)的營銷重心轉(zhuǎn)移，上市公司也將精裝配套作為重點，例如歐派、皮阿諾、志邦等企業(yè)在地產(chǎn)“大宗業(yè)務(wù)”板塊業(yè)務(wù)增長速度非?？?。

品牌運(yùn)營。

泛家居企業(yè)且在區(qū)域市場的廣告投放、產(chǎn)品供應(yīng)等方面都在加大扶持力度，有些企業(yè)專門成立了服務(wù)項目小組，幫助經(jīng)銷商開拓地方地產(chǎn)市場，提升在本地的影響力。

有些品牌直接成立精裝房市場服務(wù)部，直接與地產(chǎn)商形成采購合作，不再借助與第三方或者經(jīng)銷商。

整體上，泛家居建材企業(yè)越來越重視品牌推廣和品牌建設(shè)，并同時進(jìn)行服務(wù)能力和服務(wù)水平的雙重提升。

盈利模式。

泛家居企業(yè)與精裝房業(yè)主依然通過經(jīng)銷商和第三方公司為溝通紐帶，經(jīng)銷商面對泛家居行業(yè)全新的商業(yè)變革，需要直接面對。同時，泛家居行業(yè)的集中度將會越來越高，精裝房在一定程度上起到加速和篩選作用，泛家居廠商需要在變革中抓住機(jī)會。

（文章來源：現(xiàn)代家電， 侵刪）