還有20多天，就要過春節(jié)了。

對于國人來說，過年才算是真正結(jié)束。

對于家居建材行業(yè)來說，進入臘月，除了少數(shù)的幾個品類，如家具、軟裝、燈飾等處于裝修后期的產(chǎn)品旺季外，絕大多數(shù)的品類就逐步開始進入“垃圾時間”。每年過年前后的這兩個月，對家居建材經(jīng)銷商們都是一種煎熬：生意淡了，房租要交、工資還要發(fā)。

一同焦慮的還有家居建材市場的經(jīng)營者們。

與賣場的招商、管理者聊，他們也是一肚子苦水。

年末“撤場潮”？

首當其沖的是撤場。到了年末年初，往往都是簽合同的時間。一些經(jīng)營不下去的經(jīng)銷商往往選擇這個時候撤場。對于商場來說，商戶撤場是看得見的損失，一來商戶少了、租金收入也就少了。而關(guān)鍵的是，對于留守的經(jīng)銷商會有信心上的打壓。而賣場也無奈，商場的運營和維護是有成本的，不可能降低租金標準，來挽留商戶。

元旦過后，想撤場的商戶基本已經(jīng)撤店走人了。而過年這兩月的淡季，一般很少有人愿意來入住。這個時候，一個賣場的空置率就達到一年中的最高。這個數(shù)字有多高？一位賣場招商人員介紹，他管理的商鋪的面積在10000多平方米，目前空出來的商鋪面積有2000多平方米，“20%多的空置率”。

這個空置率，在當下嚴峻的市場環(huán)境下，其實還是能夠接受的，至少還有近8成的商戶選擇堅守，整個賣場的人氣還在。而另有一些賣場情況就不樂觀了。一位管理有近萬平方米的賣場招商人員說，其所在的賣場在去年年底迎來了撤店潮。整個區(qū)域有100多家商戶，這次撤店的就有近20家。而這些撤場的商戶，還包括一些經(jīng)營10年以上的老商戶，不乏經(jīng)營知名品牌的商家。這批商戶撤店后，這個區(qū)域的出租率已經(jīng)不足一半了。

該管理人員稱，過往撤場的商戶大多是一些實力較弱、生意較差的商戶，今年撤場的大多數(shù)品牌出名、租賃面積大的商戶。問及緣由，無外乎人流量太少、生意太差、商場的營銷水平低下，內(nèi)外的原因夾雜在一起，“逼走”了商戶。

割韭菜還能持續(xù)多久？

越是嚴峻的大環(huán)境下，越考驗賣場的經(jīng)營能力和管理水平。過去10年，在家居建材市場存在一些二房東，這些人通過承租他人的物業(yè)，整合打包，然后轉(zhuǎn)租給一個個商家。這種模式，在市場行情好的時候，通過收取商家較高的租金，也不需要做營銷活動，就能夠賺取可觀的收入。

（圖片來源：定峰匯，侵刪）

潮水退去，才看得到誰在裸泳。在大環(huán)境不好的形勢下，一些管理粗放、缺少知名度、缺少經(jīng)銷商資源、沒有營銷能力的賣場正逐漸為商戶所拋棄。事實上，逐漸被商戶拋棄的賣場要么地理位置偏僻，要么有交通不便利的劣勢。即使是一些成熟的老賣場，也面臨著商戶流失的風險。

舊的經(jīng)銷商走，招新的經(jīng)銷商，就成為各家賣場主要的工作。這就如同家居建材廠家一樣，一年到頭要不斷招商，不斷尋找更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。但是，如果舊的商家撤走后，短時間內(nèi)沒人來接手，后期招商的難度也就更大了。

賣場與經(jīng)銷商，休戚與共。只不過，在當下，更多時候變成了對立面。

（文章來源：簡象家居，侵刪）